VIPKID月整合营销传播方案会员免费

我们的目标品牌知名度用户转化率通过对在线少儿英语教育市场的扫描分析提炼传播主线，制定整合传播策略

13策略解析创意呈现22策略制定Contents

1 策略解析

43412414148663313836171211654321曾经参加目前参加少儿英语教育机构市场现状行业现状扫描线下品牌占据主要市场份额，在线少儿英语是行业趋势

在线儿英语教育机构市场现状主要竞品 VS 自身扫描品牌品牌定位主打卖点用户美国小学在家上精选优质北美外教对标美国小学大纲1 对 1 在线英语随时学4-12 岁少儿多学员选择的专业在线英语教育平台随时随地全球 8000+ 优质外教真人一对一沉浸式教学4-16 岁青少儿16 岁以上成人值得信赖的少儿英语培训机构优质外教一对一在线授课侵入式语言环境青少儿精明妈妈信赖之选宝宝喜欢的外教再也不用抢了一对一固定外教真省心5-16 岁在线青少儿全球领先青少儿在线教育品牌随时随地想学就学全球外教实时互动定制课程因材施教学习效果全程掌握5-18 岁在线青少儿在线少儿英语虽是趋势 , 但品牌同质化严重

(68.23%) 的家长愿意为孩子选择在线少儿英语培训。 6少儿英语教育消费者需求消费者扫描外教一对一在线教学虽是趋势 , 但同质化严重68% 的家长愿意为孩子选择在线少儿英语70% 的家长认为孩子学习英语的黄金时期在 5-12岁消费者对在线少儿英语培训的认知度高但没有绝对的品牌忠诚度和品牌粘性57% 的家长选择品牌时最注重老师与孩子的互动性( 数据来源 : 渠道网 )

综上分析 在前有 51talk ，后有哒哒和未来更多竞争对手之下9 月开学季要实现目标我们首先要明确品牌的核心定位将 VIPKID 打造成在线少儿英语教育的首选品牌

如何才能真正将 VIPKID 打造成在线少儿英语教育的首选品牌？抢占在线少儿英语第一梯队黄金位置针对精准人群进行口碑营销12

2 策略制定

占位策略明星、名人集中引爆强势占位线上线下线上线下强势占位事件、活动、广告高度曝光强势占位SEO 优化树立 VIPKID 品牌行业第一的标杆地位

精准口碑策略老用户 1 对 1 挖掘新用户学校老师推荐垂直类 KOL 推荐线上线下线上线下针对精准人群口碑营销事件、活动，进校园进社区吸引新用户实现 1 个影响多个多个影响千万个新用户的口碑影响力

强势曝光Social事件口碑激励体验广告传播策略驱动品牌市场第一位 精准口碑驱动用户转化率老用户挖掘新用户新用户自主转化通过市场占位和精准口碑驱动品牌知名度和用户转化率名人效应KOL

定位沟通优势品牌与消费者沟通的核心内容100% 纯正北美外教对标美国小学大纲1 对 1 在线英语随时学传播主线在线少儿英语教育的首选品牌随时随地北美外教一对一授课 Face to Face美国小学在家上VIPKID 不仅是 1 对 1 授课，还有面对面交互，更有美国小学专业课程辅导

品牌中文名1 、 V 宝V: VIP, Victory宝：宝贝、孩子2 、肯得肯得＝ kid肯得：愿意得到、想要3 、北美派纯正的北美外教、对标美国小学大纲的利益点体现

3 创意呈现

整合规划沟通主线Face to face 美国小学在家上Social Media Marketing第一波：和北美少儿课程 face to face第二波：和北美外教 face to face第三波：和北美超级 IP face to face核心事件：打造北美课程体验之旅引爆传播：1“、朋友圈创意广告 你有一份美国小学 offer”等待签收2 、知名 KOL 知乎解读孩子学英语中国妈妈首选 VIPKID1 、线下核心事件：“联动北上广开展 FTF 北美外教人屏互动体验”地推互动；2 、线上首席体验官首谈家教体验送福利强势推动；品牌定制事件：与乐高电影深度合作，打造少儿领域北美IP ；1 、联合电影购票网站开展购票即赠体验课互动；2 、与趣配音合作定制乐高电影专场；3 、包电影院定制 VIPKID 专场互动全程户外创意广告投放、异业合作广告、地铁专列广告全程 SEO 优化新用户挖掘

公关创意呈现

第一波和北美少儿课程face to face第二波和北美外教 face to face第三波和北美超级 IPface to face 打造一个全民关注的爆点事件引发大众对孩子学英语时纯北美教育的讨论通过线下互动体验事件真实体验 VIPKID 1 对 1 纯...