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母婴行业发展概况

9.2‰55.0‰74.3‰45.3‰18.6‰5.4‰3.1‰15-19岁 20-24岁 25-29岁 30-34岁 35-39岁 40-44岁 45-49岁2015年中国育龄妇女分年龄生育率生育率（‰）11.90 11.9312.10 12.0812.3712.0712.7613.1212.812010年-2018年中国人口出生率201020112012201320142015 2016e 2017e 2018e出生率（‰）20-39岁人群，是 主要育龄人群，也注释：1.出生率=（年内出生人数/年内平均人口数）×1000‰；2.分年龄生育率：一定年龄组中每1000妇女的全年活产婴儿数。来源：2009-2015年出生率及2015年育龄妇女分年龄生育率来自国家统计局，2016年及以后出生率为艾瑞预测数据。艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。©2017.4 .是主要网民人群（占比53.5%）第三次婴儿潮中国人对金猪宝宝存在偏爱心理，生育需求将进一步释放。预计到2018年，出生率将攀升至12.81‰。新一波出生高峰到来，母婴家庭人群规模进一步扩大。2015年的全面二胎政策将促使30岁以上人群的生育率再次上升45.3‰婴儿潮恰逢全面二胎新政，带来新一波出生高峰

来源：N=1000，由艾瑞2017年3月在亲宝宝调研获得。©2017.4 .43.8%16.1%15.9%11.2%4.4%4.3%1.9%2.4%家电58.6%6.6%5.1%6.9%7.9%5.5%4.2%5.2%金融8.5%0.7%1.5%5.8%14.9%26.2%19.6%22.8%日用百货服饰运动户外8.7%0.3%1.4%4.7%15.1%30.6%20.4%18.8%偶尔，几乎不平均每年一次平均每半年一次平均每三个月一次平均每月1次平均每月2-3次平均每周一次每周多次母婴产品7.0%9.5%22.7%23.6%16.7%7.1%1.8%11.6%19.1%10.3%7.8%7.8%6.9%8.1%7.3%32.7%70%消费频次 母婴家庭人群购买母婴产品的频次与日用百货接近，近70%用户每月会购买多次。与其他品类相比，母婴家庭对母婴产品的消费频次较高母婴产品的消费频次较高，每月购买多次的用户占比近70%

2010年-2018年中国母婴家庭人群规模母婴规模预估伴随着育儿理念和消费理念的不断升级，孩子在成长过程中所涉及的衣食住行等各个方面的决策，除了妈妈的主要参与外，更多家庭成员逐渐参与其中，并起到越来越重要的作用。2.86亿来源：根据公开数据及艾瑞统计预测模型估算，艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。2.572.512.362.622.652.682.742.822.866.2%2.7%1.7%1.3%0.9%2.3%3.1%1.2%20102011201420152017e2018e20122013母婴家庭人群（亿人）2016e同比增长率（%）©2017.4 .家庭决策结构不断优化，母婴家庭人群扩张

©2017.4 .来源：N=913，由艾瑞2017年3月在亲宝宝调研获得。1.4%19.1%4.4%91.7%51.9%1.3%17.2%7.7%88.6%61.9%其他奶奶/外婆爷爷/外公妈妈爸爸家庭消费决策母婴消费决策24.9%23.5%2017年中国母婴家庭成员对不同消费决策作用力分析 在母婴消费决策方面，爸爸妈妈占据了消费决策的主导地位。 而相较于家庭消费决 策而言，女性亲属在母婴消费决策上的发言权相对较高。妈妈主导消费决策91.7%消费作用力分析

母婴产品消费更注重质量和材质，对价格的敏感性相对较低质量重视度与其他类型的消费相比，在购买母婴产品时，更关注产品的质量和材质。此外，对价格的敏感性相对较低，重视度仅为 33%，远低于进行普通消费时对此的重视度。母婴产品的质量好坏和材质情况直接关系到母婴健康和安全，因此，大部 用户宁可花费较高的价格，消费高质量、优材质的母婴产品。74.8%2.4%3.3%1.1%1.2%4.7%7.0%9.9%18.1%18.0%3.7%3.6%13.6%14.0%16.7%27.2%24.4%24.6%29.0%33.0%46.0%42.4%43.2%39.5%27.3%74.8%64.5%质量实用材 质价格 品牌性能耐用性外观 专业性流行品 味新品购物场所广告代言人来源：N=913，由艾瑞2017年3月在亲宝宝调研获得。2.3%2.3%1.5%0.8%购买母婴产品时最看重的三个要素消费时最看重的三个要素消费作用力分析

电商行业发展概况

电商发展新趋势运营驱动营销驱动供应链驱动2016年－2017年2014－2015年－2014年网红经济快速发展直播等新技术发展全渠道内容营销开始进入无线时代流量碎片化跨境及垂直电商兴起品牌商完全理解电商寻求营销与销售结合线下品牌商探索电商面临线上线下冲突电商渠道重要性加强品牌商开始理解电商核心平台竞争线下国际品牌...