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为梦筑城深圳龙光城项目定位传播斱案提报

2016逼近90亿

相对于大半年前的龙光城，这个数字已经是个传奇了。单价从4000、5000翻倍增长，楼王单位15000元／平米，连续两个月累计到访破六千，累计销售1625多套，广告自然来客比例达到39%。。。似乎是风口上的牛一般，短短几个月便随着深圳房价疯涨的大风被吹起来了。

2015年以来的深圳，330政策以来的深圳。梅林关口破六追八，龙华的房价已经破四追五，福永，机场再往北，有项目开盘卖到了4万3/平米，龙岗中心、坪山新区逼近3万大关… …于是问题来了：深圳人明天住哪里？

从罗湖搬到布吉，从福田搬到龙华，从宝安搬到龙岗，从龙华、布吉，再搬到松岗、观澜、坪山。。。深圳人居住版图越来越像塔罗牌，以中心为圆心，以房价由高到低为序，把人们越逼越远。为什么不等等？深圳近十年房价只有涨幅和销量的波动，但却从未真正意义上的降过价，国家每一次出手压制房价的最后，都是又一次疯涨的前序。

而我们，龙光城，地段得天独厚行政上虽仍属惠阳，但却物理与心理上早早就是大深圳坪山区了。高速首站、紧靠地铁口、社27班次区巴士，立体路网紧密连接深圳。造一座深圳人的城庞大的筑城规模，丰富的生态、休闲、运动、教育、购物、娱乐配套，城市生活该有的，这里都有。

营销上直抒胸臆，为梦造城8年造城，为的就是承载的起深圳人的人居梦。直切要点大城已成、名校尽享、丰沛的资源与配套。。。

从销量上，我们已然是深圳人置业惠阳的首选，从价格上，我们也仁次亍星河丹堤，位列第二。

这对亍品牌意味着什么？

选择谁？锦绣一号雅居乐花园卓越蔚蓝海岸美景印象半岛一号德州城龙光城……星河丹堤……

哈佛商学院人类大脑中仅有7个有效品牌记忆空间；特劳特定位同一品类的品牌记忆空间仅有3个，而且往往只有类别中的前2位品牌最有效。

消费者进行购买选择时的规律购买的心智阶梯龙光城X X XX X X……生活运营大城IPHONE三星X X X……智能手机13……2

我们已经拥有了一个成功的定位，它让项目在目标客群的心智中，占据一个有价值的位置。从而被迅速关注，并被优先选择。就像曾经的“坐奔驰，开宝马”

星河丹堤就像奔驰，把深圳都市中心生活的标签复制到了惠阳，又一个区域豪宅标杆；而龙光城，则更像宝马。就是这个市场中区隔它的另一种品类，我们以生活大城为本，将缔造深圳人的人居梦为目标，创造深圳无法给予的深圳本应拥有的城市生活。

那么，如何像宝马一样，一直成功下去？2017突破100亿

宝马：驾驶，60年

聚焦&升级BMW终极驾驶利器纯粹的驾驶乐趣BMW乊悦JEEP丌是所有吉普都是JEEP一个时代 总有一个象征每个人心中都有一个Jeep龙光城500万平米 生活运营大城深圳梦，一生城？？？？？？？尊尼获加KEEP WALKINGThe Next Step朊友给我鼓舞 我朝梦想迈步我的超越——我的keep walking

正如我们所看到的 ，任何一个品牌的发展，都是在聚焦与改变、升级中寻求突破。聚焦，可以始终占据品类认知，成为品类首选，成为品类的代言。改变与升级，则是不断的给予消费者信心，品牌在与时俱进中不断强化自己的领导者地位。

对于龙光城而言，在面对被挤压、被边缘的深圳客时，我们最需要坚持的不就是他们最想要的吗？“留下来，在深圳有个家”。这就是他们的深圳梦，这就是我们最应该坚持的。这也是我们最需要去代言，最需要去成为的那个符号。

2017年推广主题建议：深圳梦，龙光城

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那么，龙光城的“深圳梦”究竟是什么？价值如何落地？线上传播概念如何连线现场体验与产品价值？

我们有什么？区域价值：大深圳直辖 深圳战略“东大门”深惠双中心交通价值：南坪快速路三期、东部过境高速、坪盐通道、厦深赣深双线高铁、深圳地铁14、16号线、88路高峰与线公交、三线楼巳资源价值：26万㎡一站式高端社区商业、美国温德姆集团戴斯酒...