际花园-定位传播方案会员免费

新豪方天际花园定位传播方案

我们今天来到这里，不希望只是做些【消费者洞察】，或是针对项目现状提些包装概念和广告创意；我们希望从市场竞争角度，为项目整体差异化价值塑造提供建议，然后拟定项目定位和定位传播方案！以展示我们的思考方式与工作态度。

目录一、项目定位战略分析二、项目定位传播规划

一、项目定位战略分析项目基本认知营销目标面临的挑战关于定位战略明确定位对象定位对象分析定位机会确定广告语与 VI 调性

项目基本认知项目周边生活配套完善

项目周边拥有中山公园景观资源项目基本认知

项目基本认知•占地面积： 60510 ㎡ ；总建面积： 37 万㎡•总户数： 6 栋超高层， 37-49 层，总房源 1928 户；•容积率： 4.5 停车位： 2082•绿化率： 30% ；建筑风格：现代风格，高品质社区•户型： 70-150 ㎡ 3-5 房；主力户型 70-90 ㎡；•所属区域：南山区南头关片区 整体而言，从项目面积区间、建筑形态和相关配置来看 , 属于刚需为主，首改为辅的中型高档楼盘

• 销售任务： 2015 年 10 月 1 号开盘，至年底销售 200-300套。• 市场口碑：新豪方地产打造高标准品牌项目关键词：高标准品牌营销目标

面临的挑战从地段来看，位于西丽，宝安，前海，南山各区域之间，区域分流明显，客户选择很多。A区域分流是项目面临的直接问题，需要通过项目的营销和传播有效解决本案宝安西丽南山前海

周边环境较差，生活氛围不浓厚B1 、靠近南山农批市场，对项目造成一定噪音、生产污水等方面的影响。2 、南边靠近平南铁路，东面靠近北环大道，会存在一定的噪音影响。 面临的挑战

我们的观点仅依靠【洞察消费者需求】或【创意概念和画面】是不够的，需建立并持续塑造项目明确的差异化定位及价值，才更有机会赢得竞争环境下的“置业者优先选择”，带动项目整体销售先建立定位价值，再做整合传播

“”解决 竞争消费者选择 问题最有效的方式 战 略 定 位

战略定位的关键词心智本案XXXXXXXX 住宅类别阶梯位置即在消费者心智中某一类别里占据最有力的阶梯位置（第一），进而影响心智认知，塑造项目定位价值，并带动市场销售

定位原理生活中各类别产品的心智阶梯朗诗地产X X XX X XX X X【科技住宅】心智阶梯吉列XXXXXXX X X【剃须刀】心智阶梯方太华帝X X XX X X【中国高端厨电】心智阶梯喜之朗蜡笔小新X X XX X X【果冻】心智阶梯

使本项目（品牌）在目标消费群某类别心智阶梯上“” 占据 领先（数一数二）的位置，成为优先选择某类别阶梯传播目标

成功品牌

明确定位对象一级定位：区域置业者通常先明确 1-2 个重点关注的置业区域，进而在相应区域比选具体项目，因而项目首先面临区域层面的竞争作为跨区域销售项目，销售周期较长，区域价值是项目价值的重要基础，有必要对其进行定位，并持续释放其价值二级定位：项目侧重于竞争角度，结合项目自身优势和消费者认知、关注综合分析，拟定项目战略定位及价值体系重点定位内容

明确定位对象区域定位分析价值分析基本思路定位策略区域定位一级定位：区域

区位配套交通区域价值梳理生态南山区公路体育医疗教育文化地铁商业商场紧邻前海，占据全球金融中心，下一个资本特区南临城市快速干道北环大道，北临双向六车道的同安路，东隔南山大道，均为城市交通主干道距项目地块约两站路程有规划地铁10 号线路通过华润万家、天虹商场、人人乐、宜家、沃尔玛、海雅百货、中山公园美食街深圳艺术学校、南山实验学校麒麟中学部、南山实验学校麒麟小学部南山第六人民医院（南山医院）、港大医院公园中山公园深圳最早的生态公园

区域价值分析小结片区位于南山与宝安交界之处，紧邻前海片区，周边配套完善，但南山农批市场和周边学校的建设削弱片区居住价值。本案湖滨路宝安南山

① 与前海片区一体化。 使价值级别提升② 去宝安化。规避紧邻宝安的心理抗性③ 宜居生活化。紧抓中山公园，生态宜居区域定位基本思路

区域定位策略关联地缘关系近，地理方位清晰，并且具备较高的价值认知关联【前海片区】

区域定位明确 前海中轴 生态宜居区前海中轴：提升区域...