销售策略部Sales steering Department2018 年华南区年度媒体线上传播方案 部门Division一汽 - 大众华南区域市场推广部 版本号 Version01 更新日期 Date2017-10-16
122017 年年单项目投放阶段总结回顾华南区一汽大众车型现状分析2017 年华南区媒介传播规划目录Catalogue3 互联网媒介环境分析2017 年华南区媒介传播规划4 2018 年华南区年单规划建议
目录Catalogue2017 年年单项目投放阶段总结回顾2017 华南年单阶段总结 | 2017 各大区年单投放阶段对比
年单项目总结：FebMarAprMayJunJulAugSepOctNov2.20 11.3010.16 总曝光： 2,832,176,871 次 总点击： 5,798,212 次•关注留资： 22,952 条•兴趣•了解•意向销售终端导向千人曝光成本： ¥ 3.17点击成本： ¥ 1.55线索成本： ¥ 392 点击率 0.20% 线索转化率 0.40% 整体项目成本 Cost analysis总曝光总点击点击率 Selling Cost CPMCPC Leads CPL 2,832,176,871 5,798,212 0.20%¥8,988,429 ¥3.17¥1.5522,952392
2017 华南年单阶段总结：各项效果表现 2017 年华南区年单在 2 月 20 日 -10 月 16 日：总花费 899 万，获得曝光 28 亿次，点击 580万次，均超出预估曝光、点击数据，表现较好。 从 CPM 和 CPC 实际数据看，汽车之家的 CPM 成本相对更低 , 太平洋汽车的 CPC 成本相对更低。 表现整体数据一览，易车网的转化最好， CTR 达 0.64%媒体费用预估曝光 预估点击预估CPM预估CPC实际曝光实际点击实际CPM实际CPCCTR 汽车之家¥4,173,458741,070,316535,452¥5.63¥7.792,018,384,1172,243,663¥2.07¥1.860.11%易车网¥2,690,886149,740,000850,000¥17.97¥3.17164,718,9581,053,705¥16.34¥2.550.64%太平洋汽车网¥2,124,085667,577,000 2,376,651¥3.18¥0.89649,073,7962,500,844¥3.27¥0.850.39%总计¥8,988,4291,558,387,3163,762,103¥5.77¥2.392,832,176,8715,798,212¥3.17¥1.550.20%
2017 华南年单阶段总结：线索集客效果表现 2017 年华南区年单在 2 月 20 日 -10 月 16 日：线索收集整体表现较好，线索成本低于预估值。 分媒体看，太平洋汽车网集 CPL 成本最低；其次为易车。媒体费用预估 Leads预估 CPL实际 Leads实际 CPL汽车之家¥4,173,4586,956¥6007,256¥575易车网¥2,690,8865,382¥5007,043¥382太平洋汽车网¥2,124,0855,835¥3648,653¥245总计¥8,988,42918,173¥49522,952¥392
2017 华南年单阶段总结：汽车之家投放点位表现 2017 年华南区年单在 2 月 20 日 -10 月 16 日汽车之家投放的广告位中，移动端的点击率效果要优于 PC 端的表现。转化效果表现较好的位置：汽车报价 app 开屏、违章查询 APP 开屏广告(A/D) ，点击率分别为 6.68% 和 3.77% 。。 建议以后的投放可以强化移动端的投放，尤其是转化效果较好的位置。0200000000400000000600000000800000000100000000012000000000.00%2.00%4.00%6.00%8.00%投放点位曝光 &CTR 表现曝光数据CTR
2017 华南年单阶段总结：易车投放点位表现 2017 年华南区年单在 2 月 20 日 -10 月 16 日易车投放的广告位中，所投放资源点击率表现稳定，转化效果表现相对较好的位置：汽车报价大全 APP 焦点图，点击率为 0.76% 。 建议以后的投放可以移动端和 PC 端相结合，双端覆盖强化综合效果。易车网易车网报价搜索结果页（省区）顶部通栏易车网汽车报价大全 APP （省区） / 焦点图易车网移动端（省区定向）通栏 3易车网易车网单一车型页（省区）综述顶部核心大图0200000004000000060000000800000001000000001200000000.00%0.10%0.20%0.30%0.40%0.50%0.60%0.70%0.80%投放点位曝光 &CTR 表现曝光数据CTR
2017 华南年单阶段总结：太平洋汽车网投放点位表现 2017 年华南区年单在 2 月 20 日 -10 月 16 日太平洋汽车网投放的广告位中，投放的点位均为PC 端的资源，点击率表现较好的位置为：首页定向车市焦点图。 建议以后投放可以继续选择 PC 端中表现较好的资...
