2020疫情期间案场营销复工建议会员免费

智慧经营 整合服务易居线上地产营销服务建议易居营销集团智慧案场营销服务工具包

开工在即，各大开发商苦难重重展示难！导客难！转化难！管理难！ 全国抗疫 复工在即 但房企复工困难重重

客户置业观望情绪浓厚，受疫情影响无法到达售楼部，导客及转化压力巨大【宏观表现】2020 年 1 “”月份开始的 新冠 病毒性肺炎给整个楼市按下了暂停键，受到疫情影响， 1 月市场明显回落。据研究机构数据显示， TOP100 房企单月实现操盘 口径销售金额 5097.5 亿元， 百强房企整体业绩规模较去年同期降低近 30% 。【土地市场】受疫情影响，土地供应端也受到影响，春节后已有多个重点城市宣布近期出让地块延期或中止出让； 2020 年 1 月 1 日至 2月 7 日，全国一二线城市土地整体供应 1158 宗，同比下跌 21.54% ；土地共成交 766 宗，同比下跌 42.32% 。 楼市暂停行业焦虑市场现状——楼市暂停

延迟开工 / 售楼处关闭• 影响项目建设进度• 需求延迟，影响现金流企业资金断链• 销售短期遇冷，回款受限• 房企高负债增加资金压力线上营销效果甚微企业拿地放缓降价促销市场现状——遭受重创延迟开工 / 售楼部关闭楼市短期销售承压线上营销效果甚微 受到新冠肺炎疫情影响，全国各城市针对房地产行业下发禁令，暂停售楼处、中介门店营业；多数项目陆续推出线上看房、线上直播等方式售房，但效果甚微。

变服务，让中国人住的更好！易居中国作为不动产行业的整合者及领导者“”聚焦 科技赋能、智慧服务 为开发商提供现阶段营销建议唯一不就是变

5 大 营 销 策 略 建 议4 大 案 场 管 控 建 议3 大 智 慧 案 场 升 级 方 向【 智慧服务 营销升级 整合建议】围绕房企开工难、展示难、导客难、转化难、管理难的几大核心问题易居从营销策略、管理模式到智慧案场三大部分提出建议

01营销策略02案场管控03智慧服务04服务内容 目录

营销策略建议PART 1

【 5 大营销策略建议】传播政策展示客储成交结合当前形势建议开发商打造“”云营销将营销全流程线上化

新浪乐居【易居合作单位免费】全国最大的房产互联网媒体，每天为1000W+ 购房者提供看房、选房、买房信息及交易服务推广—————看房咨询验资交定选房全周期全景线上营销阵地拼房帝 / 安居客房天下开发多平台展示中心，开发全网各维度矩阵拦截，并且将现场团队进行分小组运营，不放过任何一个平台客户①——展示外部各大地产网页版看房平台展示形象简单化

建议地产以品牌为中心 开发特有的线上展示小程序搭载专属的私域流量实现完整的线上销售闭环①——展示内部项目专属线上售楼部小程序 /APP操作界面便捷化

搭载 1+3+N 地产最强传播矩阵 最大的流量入口矩阵 全国最大的房产互联网媒体每天为 1000W+ 购房者提供看房、选房、买房信息及交易服务 最全的流量导入矩阵 最广的终端互通矩阵 •各大门户网站安居客，搜房网；• 各大流量型直播平台 抖音快手；•各大视频端口等：哔哩哔哩等；•各大地产门户网站评论区灌水优化网页灌水•各大公众号大 V ，自媒体的购房群•各大竞品项目的贴吧 / 业主群 / 购房群②—传播矩阵式传播 当前形势下建议各开发商根据自身情况强化线上传播矩阵实现多层级的导客形式

建议将项目卖点转化为短视频的形式进行传播 形成连续剧式的追剧体验 加强传播热度②—传播短视频用户视角、简洁明晰、连续剧式传播

加强直播 ，直播的要点是：主播打造 脚本铺设在线导流话题互动入群链接 形成闭环②—传播直播多样性、专业性、互动性、重导流

②—传播健康及服务热点单图微信软文九宫格、六宫格注重社区文化、健康服务、物业保障 疫情后的购房权益增加从项目不同维度挖掘项目产品背后的软性价值 突出社区、健康及物业

活动转为线上化实现私域流量导入 搭配置业顾问专属名片及二维码 一键获取客户信息③—客储活动导入•执行目的：联合物业组织线上活动，强化已入住业主对品牌及项目的认可度，同时输出在售项目信息；•平台建议：抖音•活动建议：•防疫小知识线上讲座；•社区最美厨娘评选；•...