2020华君·湖湾花园营销策略思考会员免费

汇报人：侯敏飞时间：2020年3月华 君 · 湖 湾 花 园营销策略思考

01市场分析

无锡位于长三角苏锡常都市圈中心，与上海全面对接与互动，发展定位为独具竞争力的国际化区域性中心城市。➢一 点 居 中 、 地 处 长 三 角 地 理 中 心 。➢两 带 联 动 、 沪 宁 发 展 带 和 宁 杭 发 展 带 相 互 呼 应 。➢十 字 交 叉 、 东 西 沿 江 交 通 线 与 南 北 连 接 线 纵 横 贯 通 。无锡

马山无锡滨湖区马山：国家级旅游度假区；地理资源、历史文化资源丰富；太湖隧道规划利好，板块价值即将迎来腾飞。➢马山：环太湖自然山水风光带的重要组成部分，是中心城重要的生态走廊；➢无锡太湖国家旅游度假区,是1992年国务院批准的全国12个国家级旅游度假区之一，年接待游客300万人；➢马山未来规划形成旅游度假区、旅游配套及城镇发展区和生态环境保护区三大功能区；➢2018年1月9日，太湖隧道进入全面施工阶段，预计2021年底建成通车。

市场政策无锡五限政策限售自2017年5月20日24时起，对已拥有一套及以上住房的非本市户籍居民暂停出售二手住房，具体时间以合同网签备案时间为准；2017年5月20日24时之后取得不动产权证的住房，自取得不动产权证之日起满2年（法人单位3年）方可转让。限购限购范围：梁溪区、滨湖区(不含马山)、新吴区(不含鸿山)、惠山新城和锡东新城范围内。限购政策：暂停对已拥有1套及以上住房的非本市户籍居民家庭出售新建商品住房；外地户籍居民家庭需提供2年在本市缴纳社保或个人所得税证明；暂停对已拥有2套及以上无锡本地户籍居民出售规定区域新建住房。限贷本地人购房首套首付30%，二套首付40%，商业贷款利率上浮10-25%之间，第三套限贷； 外地人购房首套30%，二套限贷。首次使用公积金贷款，贷款人本人或贷款人及配偶符合贷款条件的，个人最高贷30万，夫妻最高贷60万（2019.10.01开始实行）。限地价当地块网上竞价达到最高限价时，如仍有2家或2家以上单位要求继续竞买的，将继续竞公益配套面积，报建面积最多者为竞得人，相应公益配套建设成本不计入房价准许成本。凡以最高限价获得出让地块国有建设用地使用权的，由市物价部门对其房屋销售价格作实质性审查。限价申报备案价格高于2016年10月份所在区域商品住房成交均价的，房地产开发企业应提交有法定资质的第三方机构出具的商品住房成本评估报告，价格主管部门根据成本情况，通过比价或组织论证等方式，指导企业合理申报价格并审核确定备案价格。商品住房销售前应向价格主管部门申报备案价格 ，且价格备案后1年内不得调高。类别无锡新政内容资金方面预售资金可跨一个节点申请提前拨付重点监管资金。施工方面由一张预售证面积≥3万方，变更为高层≥2万方、多层≥1万方；形象进度30%→25%领取预售证；开竣工时间相应顺延，防控一级响应措施期间不计违约责任。成交方面房地产行业主管部门牵头组织开办网上房交会，帮助房地产开发和中介企业促成交易。公积金方面（一）因受疫情影响，在疫情防控期间未能及时缴存住房公积金的单位，说明情况并补缴后，可视同正常缴存。（二）因受疫情影响，单位在疫情期间未能及时缴存住房公积金的，在此期间其职工申请贷款时，视同连续缴存；因感染新型肺炎住院治疗或隔离人员、疫情防控需要隔离观察人员和参加疫情防控工作人员以及受疫情影响暂时失去收入来源的人群，因疫情影响未能及时还款的，不作逾期处理。马 山 板 块 属 不 限 购 区 域 ， 政 策利 好 ；疫 情 后各 类 新 政引 导 发展 ， 为 房企 减 负维 持 市 场稳 定➢目前外地人限购一套房（新房、二手房）并需在本市缴纳社保满两年，马山属不限购区域，相对无锡各区政策宽松；➢2月12日为缓解疫情对市场经济影响，无锡市出台17条房产新政，为房企减负维持市场稳定运行。

土地市场1 9 年 下 半 年 土 拍 放 缓 ， 2 0 年 拟 挂 涉 宅 地 块 ， 本 版 块 暂 无 新 增 土 地 ， 预 计 板 块 内 仍 处 去 库 存 状 态第一季度第二季度第三季度第四季度成交宗数21286成交面积...