营销中心工作总流程-17P会员免费

营销中心总流程

营销中心流程• 客户订单流程• 客户评审流程• 销售合同签订流程• 市场调研流程• 产品价格制定流程• 销售策略调整流程• 销售计划制定流程• 营销计划制定流程• 促销计划制定流程

流程客户订单流程流程文件编号：西北实业本流程共 2 页之第 1 页生效日期 :生产作业中心区域机构责任人备注流程协调控制部门 : 营销中心总责任人 : 营销中心总经理 制订人 :审核 :签署 :客户销售部客户订单客户订单区域销售主管区域销售订单汇总供货期能否满足 ?是否符合既定计划 ?是与生产作业中心联系解决否销售部经理订单能否调整 ?结束否订单确认是客户订单交财务部备案区域销售主管销售部经理区域销售主管订单能否完成 ?生产作业中心计划主管是否由生产作业中心决定是否采用外包生产或别的方式解决由销售部 , 区域中心共同和客户讨论是否能在订单的交货期 , 数量上达成一致意见

流程客户订单流程流程文件编号：西北实业本流程共 2 页之第 2 页生效日期 :生产技术部生产作业中心责任人备注流程协调控制部门 : 营销中心总责任人 : 营销中心总经理 制订人 :审核 :签署 :客户生产厂生产订单流程是一个子流程生产订单流程销售部财务部产成品发货流程产成品发货流程是一个子流程

流程客户评审流程 流程文件编号流程协调控制部门：总责任人： 本流程共 1 页之第 1 页生效日期 :流程制订人：审核 :签署 :销售部财务部营销副总责任人备注财务部经理 /市场部经理 /销售部经理财务部经理 /销售部经理营销副总营销中心总经理营销中心评审会议参加人为：总裁、营销中心总经理、财务总监、总裁办主任、销售部经理、区域经理、销售部有关人员、市场部经理、采购部经理、财务部经理、会计部有关 人员市场部协商与讨论提名召开客户评审会总裁审批签署销售部经理销售部经理总裁签发客户政策执行通知书（机密级）执行执行客户政策西北实业按资信情况提出相关客户等级更改建议按市场发展规划提出相关客户等级更改建议按销售情况提出相关客户等级更改建议营销副总

制定调研目标、计划、费用流程市场调研流程流程文件编号西北实业本流程共 2 页之第 1 页 生效日期 :责任人备注流程协调控制部门 : 市场部总责任人 : 市场部经理制订人 :审核 :签署 :市场部市场部经理 /销售部经理市场部经理市场部经理落实调研资金调研需求报告调研计划会计部汇总并筛选需求提出调研需求会计部经理 备案不需要调研需要调研营销中心内勤销售部营销中心提出调研需求内勤

流程市场调研流程流程文件编号西北实业本流程共 2 页之第 2 页生效日期 :责任人备注流程协调控制部门 : 市场部总责任人 : 市场部经理制订人 :审核 :签署 :向营销中心总经理、生产营销副总汇报调研结果市场部市场部经理市场部经理将调研结果反馈给需求提出者组织实施调研计划市场部经理市场调研报告审批营销中心总经理营销中心

签署协议初拟协议流程销售合同签定流程流程文件编号西北实业本流程共 1 页之第 1 页生效日期 :责任人备注流程协调控制部门 : 营销中心总责任人 : 营销中心总经理制订人 :审核 :签署 :营销中心销售部经理营销中心总经理及法律、技术、质量、生产等负责人销售协议法律事务部销售合同审核生产作业中心 /技术中心总裁或其授权者财务部总裁财务部核算员营销中心内勤 /财务部经理备案备案形成销售订单销售订单在程序文件中注明合同份数

拟定价格调整方案流程产品价格制定流程流程文件编号西北实业本流程共 2 页之第 1 页生效日期 :责任人备注流程协调控制部门 : 财务部总责任人 : 财务总监制订人 :审核 :签署 :财务总监生产作业中心新产品详细资料技术中心理论价格市场竞争分析报告同类产品市场定位及价格拟订试销价格方案客户对产品价格的反馈意见试销价格方案试销报告试销备案 营销中心总经理不做做营销中心内勤营销中心财务部生产成本价格方案审定会财务总监会议记要 营销中心总经理价格调整方案

价格方案讨论会流程产品价格制定流程流程文件编...