中国一汽X80体验式营销试驾企划案会员免费

大闹杭州之 X 计划 ——中国一汽 X80 体验式营销试驾企划案2016 年 7 月

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作为一款年轻范儿的紧凑型 SUV 在用料上的厚道领先同级别大多数竞争对手，乘坐舒适性不错，内饰整体做工尚可，且便利性和实用性配置丰富。在隔音方面 X80 同样有不错的表现，甚至已经与合资高端品牌紧凑型 SUV 相差不多。对于日常使用中的实用性与舒适感需求度很高的用户，X80 在同级别中是个不错的选择。项目背景中国一汽 X80 新品介绍X80 年轻范儿的代表动力与操控通过性舒适性中国一汽 4GC 系列高性能 1.8T 涡轮增压发动机 最小离地间隙190mm双横臂式独立悬架带横向稳定杆 最大马力 180Ps 接近角 26°多连杆悬架带横向稳定杆 最大扭矩132kW 离去角 27° 车身尺寸4586*1820*1695 最大扭矩235N·m上坡辅助系统 轴距 2675mmTiptronic6 档手自一体变速箱

项目目的视觉到触觉全方位感受AD提升 X80 车型全国关注度引导用户进行试驾促进新车成交•X80 是一款针对年轻人的产品，核心用户聚焦于 80 及 90 后；•80 及 90 后对于新车上市的关注点、线下的试驾体验等拥有自己独特的品味和个性化需求目的现状创新方向突破传统限制实现个性化体验性试驾充分利用个性化体验性试驾经销商互动与线下承接 创新不止 进取不止追求优异的品牌和品牌好感度精神视觉到触觉全方位的全方位感受打造优质话题营销KOL 线上引导

传统试驾很难真正触动客户我们知道…一、年中历来汽车淡季，潜在客户转化困难， 且购车决策周期长二、天气炎热， 4S 常规店头活动客户邀约成功率较低•车场内道路狭窄，车多拥挤，存在安全隐患•时间太短，人和车之间无适应熟悉过程•由于路况和速度限制，车辆的动力性和操控性难以体现•经销店内车型有限，无法全面感知各车型间差异•试驾整体体验不足项目分析试驾现状分析传统试驾存在的问题

项目分析思考方向所以…新颖的试驾形式整合线上线下资源结合时下热门场地专业品质高提升用户体验迎合消费者需求从优质话题的渗透认知，到高粘性互动发起自主传播，激发用户参与和体验冲动，让试驾变得更炫酷打造优质话题互动KOL 引导H5 互动

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项目主题大闹杭州之X 计划X80 借助王宝强电影《大闹天竺》影响力进行活动推广传播明确试驾活动地点取 X80 车型系列名称，对试驾活动进行呈现，设置话题点，在过程中慢慢揭示，介绍试驾活动亮点

宣传投放H5 游戏软文推广KOL 支持中国一汽官方旗舰店中国一汽公众号互相引流销售承接经销商现场支持试驾直播扩大曝光活动预热活动报名线下试驾活动节奏与平台承接H5 游戏软文推广KOL 支持试驾订单传播引流活动全程多平台铺开，有效发挥各平台优势，打造 O2O 试驾模式，充分迎合消费者需求和销售需求，完善用户极致驾乘体验。以场景化车辆试驾体验，赋予客户以冲动性，提高中国一汽 X80 新车销量。

打造热门话题借力 KOL 扩大曝光趣味性 H5 互动引发自主传播亮点企划

三源色是中国汽车试驾基地的专业运营商，提供专业的试驾基地，并提供一站式试驾解决方案。玩时下最热门的活动漂移 + 直播 + 女赛车手寻找高品质的专业场地三源色亮点企划专业车舞表演直播专业的漂移车手专业赛道试驾 专业化基地建设 最优场地选择 完善配套资源 多功能专业试驾 全程贴身服务 展示及媒体发布

广汽本田试驾会在八个城市开展，到场试驾客户总计 1671 人，现场下单客户 568 笔。订单转化率高达 33% ；长安马自达试驾会在八个城市开展，到场试驾客户总计 1972人，现场下单客户 585 笔。订单转化率高达 29% ；比亚迪试驾会在八个城市开展，到场试驾客户总计 1576 人，现场下单客户 505 笔。订单转化率高达 32% ；三原色试驾数据分析

试驾活动现场

活动期间加强宣传，促使用户积极参与 送达人数 45,840,000 人 阅读量 2,460,000 次线上传播层面线下转化效果（经销商销售政策支持）预计销量30 台未成交客户也均为后期跟进高意向销售线索邀约试驾人数150...