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广银大都会项目思考与建议广银大都会项目项目思者2017.12.15
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营销任务2018年年内实现整盘去化4月份销售中心开放,6月份第一次开盘换而言之:要在半年内实现去化400多套的日标
营销任务理解案例:干城美景当前干务片区的标杆社区主力产品为80-101m两至三房单位成交均价为5100元/m
客户来源:以干务本地客户为主，其次为斗门周边地缘性客户!客户职业:本地客户主要以厂区员工以及事业单位为主;置业目的:客户置业以自住为主,投资客户较少;项目位于干务镇中心,周边配套完善。周边政府机构较多、木地地缘性自住贩房占比较大。
营销任务理解以干城美景为代表的干务区域项目以干务本地客户为主,其次为斗门周边地缘性客户,市区及外地客户比例非常小。2011年入市,至今已去化约400套,年去化量约80套。
区域背景理解目前干务镇区的市场氛围严重缺乏。区域内在售项目仅有干城美景、美乐居、南盛雅苑等，且以二手交易为主，近几年并无区域标杆性项目。且区域展示面较一般,区域热度边缘化严重。
区域背景理解2018年，干务片区在售项目将增加，以佳兆业为首的品牌开发商共襄感举庞大的渠道能力、较高的推广成本，将令区域曝光度显着提升,竞争也会空前白热化。干务片区项目基础数据对比资料在售项目体量主力产品总套数价格(元/m)总价区间(万元)剩余货量乾城美景4.977-115m二至三房4208200（毛坯）65-8220南盛雅苑2.585-95m二房2306900（毛坯）58-66旭日印象二至五房3108970（毛坯）89-230m48-92宁海优家4.564-125m二至四房39311000(毛坯)70-138世荣碧水岸72.878-140m二至四房197212000(毛坯)120-217当期售罄华发又一城15762-132H二至四房565（二期)15800(精装)98-208在售馀货150套待售项目体量主力产品总套数价格(元/m)总价区间（万元)剩余货量诚丰雅园6.675-100m二至三房504约500佳兆业·君悦上品3.790-120m三至四房248248学思雅筑苑2.4约200约200
结合营销任务,纵观区域现状爻象观点:1．再造区域认同，提升区域信心2．差异化价值提炼，做好区域截流3.深挖本土客户,拓展外围客户:4．提升现场价值感知
