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2022LG Vivace25 大容量烘洗一体机营销方案会员免费

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LG Vivace25 大容量洗烘一体机营销方案

向精准人群传递产品价值促销售写在前面 - 项目目的 蒸汽除菌( 99.99% 除菌 100% 除螨)LG Vivace25 大容量极净 容量大 15KG 洗8KG 烘(近乎于商用容量)极大

写在前面 - 三大课题三大课题——趋势、用户、产品010203竞争格局 大容量洗烘一体产品行业趋势,竞争格局如何?TA 画像哪些人群对产品有需求,精准人群是哪些人?核心优势如何撬动 TA 选择LG Vivace25 ?

大容量 / 超大容量需求激增线上 + 线下数据均显示: 10kg 及以上产品扩张显著竞争格局(行业)GfK 中怡康 2021 H1 洗衣机市场总结报告超大容量( 12KG+ )大容量( 10KG+ )

竞争格局(行业)GfK 中怡康 2021 H1 洗衣机市场总结报告高端市场份额增加万元 + 洗烘一体机产品份额从 12.9% 飙升至 18%2020 H12021 H118.0%12.9%

竞争格局(行业)高端 & 大容量赛道仍由白电巨头占据扫描京东:价格 1w+ 、 12kg 、洗烘一体产品品牌LG 松下卡萨帝西门子博世美的东芝

TA 画像(核心画像)核心画像:都市中产 & 家庭、职员 & 企业主、 MZ 世代新中产公司职员47%个体经营 / 服务业23%教职工9%公务员9%医务人员5%学生4%工人3%公司职员个体经营 / 服务业教职工公务员医务人员学生工人都市家庭29%小镇家庭16%小镇中产14%都市中产33%学生一族5%银发一族2%都市 Z 世代1%都市蓝领0%都市家庭小镇家庭小镇中产都市中产学生一族银发一族都市 Z 世代都市蓝领16-25 岁3%26-35 岁50%36-45 岁34%46-55 岁11%56 岁以上3%16-25 岁26-35 岁36-45 岁46-55 岁56 岁以上属性职位年龄数据源:京东大数据:近一年购买 1 万 -1.8 万洗衣机人群数据

TA 画像(触媒偏好)圈层更细分,视频是真爱数据源: 2020 年 Z 世代洞察报告视频深受青睐短视频月人均观看 35.1 小时N丰富兴趣偏好Z 世代形成更加细分圈层

TA 画像(触媒偏好)数据源:京东 90 后人群消费白皮书娱乐是社交化娱乐社交为娱乐化社交高端市场份额增加万元 + 洗烘一体机产品份额从 12.9% 飙升至 18%

核心优势——友商:卡萨帝卡萨帝纤诺: 高品质衣物护理型号: HD12P3ELU1 纤诺如初 尊享真丝柔护呵护高品质衣物专属

核心优势——友商:博世博世大容量: 全家洗,真洁净型号: WSD374A00W99.99% 深透除菌力自在深呼吸双维净洗科技,洁净由内而外

核心优势——友商:西门子西门子净痕系列: 快洗烘 除菌螨型号: WS74D3A10W 快洗快烘 除菌除螨双维净洗科技,洁净由内而外

品牌型号USP体积(宽高深)洗涤 / 烘干容量洁净力呵护力效率价格卡萨帝HD12P3ELU1高品质专属595*850*60012kg紫 外 除 菌99% 微蒸汽空气洗7 种奢品洗涤(貂皮、真丝、羊毛) —— 10999博世WSD374A00W真洁净650*950*63112kg/8kg深度除菌99.99%除螨 100% 中途添衣特殊护理 (蚕丝 羊毛 羽绒)45 分钟洗烘12999西门子WS74D3A10W 快 除螨650*950*63112kg/8kg( 80L 比常规增加 26% 容量深度除菌99.99%除螨 100% 抗皱特殊护理 (蚕丝 羊毛 羽绒 )45 分钟洗烘13999LGFR15SP0 大 净645*940*77015kg/8kg除菌 99.99%除螨 100%更大空间,更好呵护55 分钟洗烘10899LG “”“”: 同空间,更大容量 , 同时间,更多呵护数据源: 2022 年 1 月 25 日京东价核心优势 - 竞对对比

写在前面 - 三大课题结论将“”大作为“”传播符号形成价值记忆点010203竞争格局大容量洗烘一体机需求激增,高端市场仍由几大巨头占据TA 画像MZ 世代新中产重口碑,对促销敏感他们重社交、热娱乐生活核心优势同空间,更大容量同时间,更多呵护

洞察 - 精准人群 ( 典型用户1 )TA为家庭操劳希望给家人带来最好的环境整日被各种发杂事务羁绊虽有爱好有追求无暇做真正的自己典型用户 - 四 - 六口 + 家庭主妇工作日常:6:00-6:30 为家人做早饭6:30-7:00 送小孩上学9:30-12:00 整理家务12:00-15:00 外出买菜15:00-16:00 准备一家晚饭16:00-17:00 接小孩放学17:00-18:30 准备晚饭18:30-19:30 晚餐,收拾厨房19:30-21:0...

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