diptyque运营动DIPTYQUE运营动脉PARFUMEURPARISDiptyque淘宝内容营销方案CONTENTS一、项目洞察diptyque二、传播规划Spread planning三、效果预估DANSLEAULOMBREPHILOSYKOSparis5ediptyquePart 1.项目洞察推广目标01品牌曝光与认知在消费者心智中建立“法国高端艺术香氛”的品牌形象，提升产品曝光02新店销售与转化天猫新店的爆品打造和站内流量引流，优化品牌内容转化链路03新店流量与发展持续提升店铺自然流量，提升店铺权重，延长天猫新店扶持期04内容预算与效用充分利用预算达成推广目标，预估PV249000;UV37350竞品分析-欧珑柑香花语赤霞橘光无极乌龙1盒7款香氛多种格调品牌特色精古龙品牌特艳精古龙定价520元纯香水纯香水情感赠礼路线活力柑香系列无雅致系列小样体验装销量第一清新活力风温润宁静风优：品牌特色精醇古龙；运用情侣送礼+情感营销；重点推广小样体验装；包装年轻多样化劣：无统一的风格，大部分有型无魂，没有根据主题延伸出品牌对香调的理解或创想。竞品分析-祖玛珑蓝风铃香水香氛沐浴露英国梨与小苍兰香水水灵、明媚、细腻多种香型芳醇、清爽、金黄香氛可混调妙趣定制包装，适用献礼场景专属刻字服务，增加仪式感优：英伦特有的优雅与贵气感；产品可混调，捆绑搭售策略；定制包装、刻字增加送礼和购物仪式感。劣：初闻惊艳，易审关疲劳，统一外包装限制想象空间，气味易显得单调乏味。竞品分析-差异点1、品牌定位-法国高端香氛·对香水的热诚、创作的热情，身为高蝶品牌对特殊事物保持敏锐感性·切合中青年主力消费人群对高端香水内活和质感的追求2、品牌调性艺术香氛·独特的觉及美学创作，设计师、插画师、调香师共同的感官创作·追求细节、充满想象力的调香热情，让消费者用香味诠释自我3、品牌特色-多样体验·许多全新产品推陈出新，独特而极富个性·品牌独有的独特典范，每款香水都能你去往不同的、亦真实亦虚幻的旅行法式浪漫一一法国文化气息传播关键词艺术香氛一法式艺术文化氛围传播主题#法式浪漫，艺香风情#1、法式浪漫·强调品牌定位“艺术家创造的法国高端艺术香氛”，抢占消费者心智一一品牌曝光2、艺香·品牌独特的艺术价值和特典范，高蝶品质的象征·强调产品起源地，从每产品的创作灵感出发延伸出产品故事线一一场原营销3、风情·每一款产品都独有风情，每一款都是独特的感官体验，唤起某种独特的记忆和情感·七夕节点主推情侣、赠礼内容一一情感营销、节日营销diptyqueA34Part 2.云传播规划如何根据行业现状、品特色、推广主题制定品牌传摇策路？TIME ROAD7月开业日开业后首月8.25七タ阶段划分天猫流量扶持期七夕节日热点营销阶段目标曝光、种草、转化，提升店铺权重店铺爆款产品、节日礼赠品集中转化#艺香风情，不止一种##艺香风情，独一无二#情感、节日营销规划多样的产品多样的体验，灵感延伸出的故事线独一无二的产品体验，和个人风格共同塑造独一无二的气质渠道6.5W2W预算4效果PV170000PV79000淘内内容趋势001、图文渠道更加集中，为商家服务和赋能有好货一-一强大算法，巨量商品，消费心智不会有大变化，商家内容必争之地微河一一粉丝运营的强势地点，直播透出，需要设入大量精力在微海运营上询宝头条一一消费心智引导神器。新店、新品、新生态展示力更强好物点评回一一买家秀，会增加用户对产品的真实感受，宫方重点肤持渠道人群card-美妆学院-一中高端年轻化女性时尚杜区平台，基于人群标签的定向投放，定位精准2、短视频整合成长·视频渠道整合，涵盖有好货、猜你喜欢、商详等重要渠道，能有效幼灯大爆光获取流量加权·店铺商品头图舰频化3、品牌店铺自播·海宝官方流量重点扶持内容转化路径AIPL模型渠道互相感知淘宝头条sense微淘未接触过品牌信息的消费者，是店铺的潜在新用户产品认知品牌主题价值传播兴趣&互动降低新客成本Interest Interactive有好货、订阅号淘宝短视频曾经接触过品牌信息的消费者，是店铺的核心用户连接&沟通美妆学院ConnectCommunication好物点评团店铺下单购买兴趣点+促销点Action增强人群复购率店铺微淘、粉丝群有过购买、复购或评论过产品的消费者投放策略1、预算资源倾斜在开店后一个月2、以品牌明星P引导流量和关注度以及曝光3、以爆款产品促成粉丝留存、店铺转化、节点促销4、多图文渠道结合，覆盖AIPL认知、兴趣、转化、忠实路径5、渠道资源向达人短视频倾斜6、优先选择和高端品牌合作较多的淘内头部达人，维持品牌调性，客群更加精准7月（开业首月）#艺香风情，不止一种#RERE图文投放艺术香氛01大咖达人种草安利产品，以明星产品带新品的形式进行选品搭配，大范国安利种草主打渠道：淘宝头条、微淘、有好货评鉴种草一一香型评鉴好物点评团订阅号有好货02达人评鉴产品香型，关联香型和消费者个性，以达人的身份情书和试用的感官感受进行推荐主打渠道：淘宝头条、微淘、订阅号艺香风情03通过优质图文进行种草，关联不同产品和背后的艺术创作灵感，强化产品格主打渠道：微淘、美妆学院、好物点评团、有好货淘宝头条美妆学院