巧夺天工红木家具品牌策略方案会员免费

2018巧夺天工品牌策略方案（圣思卓智谨呈，2018.05.29

营销任务1. 品牌定位 树立差异，构建品牌系统2.品牌传播 引起关注，传达品牌价值

营销任务品牌定位品牌传播抢占心智 从芸芸红木产品中，脱颖而出核心问题

市场用户产品?品牌定位定位分析模型

01品牌定位思考0101

市场用户产品?品牌定位

年年红、明清居、新明、东雕、 振宇……美联、深发、红古轩、永华、华润、波记、万盛宇、友联为家……连天红、三福、 华名华居、山中……老周、桑马、弘木、仓艺、艺尊轩……大家之家、元亨利、劲飞、红马红……红木家具全国市场竞争格局

品牌品牌内涵倡导概念年年红民族的就是世界的本土大家之家古雅魅力，庄重雄厚品味元亨利进门便得紫微气，起居方显九五尊尊贵劲飞篆刻古典，品味经典品味老周悠悠红木，情系老周-明清居少数人已拥有，多数人在追求尊贵三福三福世家，艺领天下工艺行业影响力品牌的诉求点

行业发展阶段洞察 品牌核心诉求严重同质化，多停留在工艺诉求上，或者单薄的 “品味”、“尊贵”等口号上，文化属性不明显，难以基于消费者情感共鸣。

新的趋势下，红木家具品牌需要思考的点产业上突出全屋定制化，产品上要结合材质珍 贵、造型简洁、古今融合、年轻化等要素

市场分析小结同质化的市场里，要都做到颠覆用户常规 认知用「陌生感」去放大「品牌定位的差异化」

用户市场产品?品牌定位

知识分子企业主玩家、政客创造精神财富，注重精神内涵资金雄厚、彰显富贵富有才情，先注重品质，再看价格红木消费用户群特征l 35-55岁为主，1、2、3级市场的高产阶级、新富族，非富即贵

他们通常在选择红木家具时会考虑产品上是否能匹配其高端身份，能否给他带来独特、专属感；品牌上能否给予其共鸣感，匹配蕴藉的精神内涵，进而产生好感；

他们选择中式红木家具的缘由，更多的是在于对中国传统文化的崇敬与神往，匹配精神上的寄托

中国古代核心思想—儒家思想 思想是全人类共同的精神财富,孔子开创的儒家学说是拥有强大生命力的思想文化体系。在中国文明两千多年的发展过程中，儒家思想一直没有脱离对人的教化，即便是现代社会，人们亦在儒家思想的教化下形成了特有的价值观念、审美标准等，并且在各艺术门类中得以体现，如红木古典艺术。

儒家价值观与“巧夺天工” 修身 ︱ 齐家 ︱ 治国 ︱ 平天下 l 积极、进取的 人生修炼l家庭和谐有序l 事业上 l 政务上l 实现终极人生目标 l天下为公万物负阴而抱阳， 冲气以为和琴瑟和睦，鸾凤和鸣和也者，天下之达道。致中和，天地位焉，万物育焉孝子之有深爱者必有和气， 有和气者必有愉色， 有愉色者必有婉容和谐社会 天下为公

儒家思想对“和”的诠释 和，圣人为能和，乐之本也。君子和而不同和者，谐也。心平而气和，故虽老而体胖。同寅协恭和衷哉，共济而已。和气致祥，乖气致异。妻子好和，如鼓琴瑟。和气致祥，乖气致异。商道，以和为贵

他们专注艺术的力量 气和心淡 镌刻触动灵魂的绝唱

他们追求朴素的信仰 和睦礼让 平淡中孕育无穷的希望

他们以精诚为帆 和气作桨 探索情爱的宏伟彼岸

成就事业 心怀和气 所以海阔天空

用户分析小结秉承中国儒家核心“和”文化，匹配精神上的寄托， 构建「产品价值」与用户产生「精神上的对位」

产品用户市场?品牌定位

全屋定制链条产品支撑点梳理•真材实料：原生红木，料也很好，独板不掺假，真材实料 •传统工艺 ：从选材、雕刻到打磨烫蜡等整个工艺最大限度地保留了传统 •创新技术 ：已拥有2项国家发明专利、17项实用新型专利、56项外观设计专利 •古今情韵 ：既有中国传统家具的大气典雅的美学风格，又有现代家具时尚简约 •红木产业：组成了集产品生产、销售、展示、交流、鉴赏、研究、旅游休闲、 服务等为一体的红木美学文化产业链 •个性定制：专业设计师预约上门测量，提供个性化定制方案，“一对一”专业服务 •严格质保：现代化标准生产工艺与全程生产及监管体系保证

产品功能价值系统—三真四好★ 真红木 ★ 真收藏 ★ 真价格 ★ 好设计 ★ 好工艺 ★ 好品质 ★ 好生活

产品美学体系•精致 •典...