AUX 空调品牌策略方案会员免费

欧塞斯： AUX 空调品牌策略 及 2015 年全案规划

目录1. 2015 年我们的增长从哪里来？2. 我们面对怎样的竞争环境？3. 我们要走的方向？4. 2015 ， AUX 怎么做传播？5. 结论

目录1. 2015 年我们的增长从哪里来？2. 我们面对怎样的竞争环境？3. 我们要走的方向？4. 2015 ， AUX 怎么做传播？5. 结论

奥克斯空调 2015 年内销 500 亿，增量最终从何而来？500亿

从消费者来——奥克斯要从其他竞争对手哪里，争取到更多的消费者。……

更多的销量——最大的销量在中 / 中低端市场，这块市场上看重价格，也看重品牌力。一方面，保证价格优势，但价格不可能无限下行；一方面，提升品牌力，提供更高价值的产品，也能争取更多人群。

格力海尔、美的奥克斯海信、长虹……科龙志高春兰…更多利润——越来越多的份额向高端集中，我们必须向高端市场争夺更多利润。比如，中级车、手机、家电，利润向中高端迅速积聚，而品牌力是关键。越向下，利润空间越低；价格竞争越激烈必须在高端市场体现出品牌优势，才有可能争取更多高端人群，从而拿到更多利润

因此，不管是销量还是利润（份额），除了价格，塑造更高的品牌价值是关键。销量利润更高品牌价值合理价格广大中 / 中低人群+更高品牌价值增长的中高 / 高人群差异化优势+

关键——品牌向高端拉升，在与格 / 海 / 美的竞争中凸显优势，全方位争取更多人群。“品牌价值 = 销量 + 溢价能”力

目录1. 2015 年我们的增长从哪里来？2. 我们面对怎样的竞争环境？3. 我们要走的方向？4. 2015 ， AUX 怎么做传播？5. 结论

消费者在选购空调的主要关注指数——消费者 2013 年空调行业关注重点是外观、功能、质量、服务。四项指标相对均衡，其中外观占 29.4% 居首；功能、质量、服务分别占 25.7% 、 23.6% 、21.3% 。外观29%功能26%质量24%服务21%中国统计信息服务中心舆情监测平台和百度定向检索统计数据，下同

第一关注度是外观，而外观更多是针对产品层面，而非品牌层面—— 但是，消费者对外观如此重视，说明空调也已经成为时尚家居产品，强调设计、品位；空调外观变得日益重要。

排名第二三位的功能和质量，仔细分析，品质是最受关注的要素—— 功能，包括科技与品质两大因素，新功能更多指向科技，而常规功能的稳定表现则更多指向品质。而质量几乎就等于品质。所以品质还是最受关注的要素。品质

各大品牌都力图针对这些选购标准，在消费者心目中占据一定优势——格力海尔奥克斯美的

我们来看看消费者心目中，他们各自塑造了哪些优势——格力海尔美的奥克斯品质√√坚持品质但没有形成优势影响能耗√√但广受质疑一度到天明跟随美的服务√是做出来的不是喊出来的科技√广告语但消费者无感之前没有选择这个方向健康非当前核心卖点、无坚持、口号式

格力如何塑造自身的品牌价值——

格力如何塑造自身的品牌价值——好空调格力造掌握核心科技45W 1 赫兹家用空调省电40%超薄 U 系列中央空调不用电全能王中央空调省电30%…… 双极压缩 零下30℃

简单描述一下格力品牌建设路径——从销量、份额、利润及线上销售来说都是成功的高举高打奠定——【地位】最好的空调之后给【地位】提供支撑：【核心科技】为【地位】和【核心科技】提供技术产品及其他支持

海尔如何塑造自身的品牌价值——国际家电大牌全产品线引领趋势口号式

第一首推标准主导引领趋势

美的如何塑造自身的品牌价值——紧跟热点，口号式营销美的空调美的享受创新科技美的空调买变频选美的一晚低至一度电

“”“”今年投放最多的视频广告，依然在打 变频一晚一度电 的概念。关于节能的这个热点紧跟不放。

针对 2014 各大品牌最鲜明的优势，奥克斯的优势在哪里——格力：核心科技海尔：智能奥克斯？？美的：节能

目录1. 2015 年我们的增长从哪里来？2. 我们面对怎样的竞争环境？3. 我们要走的方向？4. 2015 ， AUX 怎么做传播？5. 结论

与对手相比，奥克斯最显著的优势依然在品质方面，有很多闪光点，但有感的——远销 180 个国家地区；出口免检奥克斯空调能够接受最严酷的品质考验是被国...