百利金品牌诊断书- 珠宝首饰会员免费

百利金品牌诊断书

PART 1:百利金品牌把脉• 现状1.受众分布2.市场份额3.产品定位4.盈利模式• 诊断1.问题2.目标3.解决方案

受众构成盈利模式市场份额产品定位现状市区：占总营销份额 4 成珠宝占总份额： 9 成黄金占总份额： 3 成珠宝比黄金比率： 5:5城镇：占总分额 6 成珠宝占总分额： 1 成黄金占总份额： 7 成珠宝比黄金份额比率： 1:9市中心一二级商场消费人群 : 青年：中老年 =1:9年龄结构：男性 0.5: 女性 9.5 ：消费结构：随机消费：慕名消费＝ 9:1珠宝黄金比例： 1:9城镇二三级商超随机消费消费人群 : 青年：中老年 =2:8年龄结构：男性 1: 女性 9 ：消费结构：随机消费：慕名消费＝ 7:3珠宝黄金比例： 4:6属于基础加工型营销，大众化路线珠宝有一定的设计，但更偏重珠宝本身材质金饰品基本靠千足金本身质地，加工信誉为主终端营销，占总体份额 99.5%珠宝有部分忠诚客户，但仍以随机营销为主金饰品主要靠终端，部分网络低价优质，外围包围城市赢得利润 营销比例城镇：市区＝ 7:3

提升销量份额• 问题汇总有针对性拓展人群着力提升品牌知名度• 目标品牌知名度尚低靠促销及产品随机营销走量撑盘消费人群较松散，随机随机性尝试性消费高，靠基数大，忠诚度低营销利润及增长带来平台期瓶颈需按步骤从根本解决长期发展问题诊断以品牌带动营销的可持续发展道路从随机性，城镇化中老年妇女群体到更忠诚，高端中青年时尚群体拓宽营销通路，改变营销路线。如何实施？

PART 2:百利金品牌处方

趋势改变消费形态变迁跟随主流求同彰显个性存异

珠宝营销用户需求送礼受礼者身份，年龄，群体购买者品味，层次，爱好提升品牌知名度，声誉度提升品牌个性，态度，产品设计兴趣

提升销量份额有针对性拓展人群着力提升品牌知名度• 目标开方以品牌带动营销的可持续发展道路从随机性，城镇化中老年妇女群体到更忠诚，高端中青年时尚群体拓宽营销通路，改变营销路线。• 处方1.解病理－ > 策略方法：营销符合趋势，品牌因时改变2.除病症－ > 战术步骤

PART 3:百利金品牌诊疗短期与长期治疗

如何改变：可分为短期与长期策略。短期除症＋长期品牌保养计划（品牌策略＋创意＋媒体）品牌市场配合宣传（品牌运营战略＋产品开发）百利金品牌诊疗－战术策略

A百利金短期品牌建设战术

短期战术：品牌策略规划＋创意宣传＋媒体借势＋品牌市场运营配合• 加强宣传改善，从策略创意及媒体层面，帮助品牌在短期内增加知名度，提升品牌口碑声誉，以及偏好度 :1. 创意宣传层面：•统一定制全年主题，并根据不同节日作主题延展•打造品牌利益点，并通过创意手段放大告知•通过时尚媒体及活动影响力，借势搭车，提升百利金品牌品牌认知度，影响力2. 市场层面：•增加设计师系列产品线，针对不同需求、品位、及节庆日开发不同系列，如：典藏系列，情人系列，美艳系列，节日系列•网络，只做展示，网络虚拟形象展示店，作网络 SEO 优化

• 疗效• 对症• 治疗1. 人群随机，缺乏忠诚用户2. 年龄层次老化，需进一步拓展3. 营销不直效，需要针对不同人群做品牌区域化调整，针对不同人群塑造不同品牌认知，偏好4. 传播无内容，需要迅速提升品牌知名度，喜好度，拉升品牌声誉及忠诚目标：1. 寻找不同人群洞察点，订制全年度宣传主题策略核心概念，迅速提升品牌认知度2: 通过创意，塑造品牌故事，创造情感联结，直击消费者感性利益点，提升品牌喜好度3: 利用媒体优势以及时尚影响力，植入时尚媒体活动，并借时尚杂志影响力借势营销，提升品牌美誉度，影响力。诊疗

1: 宣传核心概念目标消费群品牌产品中青年时尚品位需求群体高端高层次需求消费群体个性 品位 讲究高雅 档次 身份洞察需求卖点• 各档次均有产品• 质量优于同类品牌产品• 工艺考究，材质讲究• 价格更实惠• 货源，渠道有保障• 货真价实，可靠可信独特引领戴的是品位彰显的内涵贵气不掉价戴的是面子营造是档次传播点千足金收藏系列彩金时尚系列钻石 / 珠宝典藏系列彩金时尚系列制造工艺考究创新时尚设计材质上乘价格合理品位超前品牌强大钻石珠宝系列殿堂级工艺...