汉庭新蓝海战略 品牌重塑提报会员免费

汉庭新蓝海战略“”汉庭 品牌重塑提报

汉庭是中国经济型酒店领导品牌是中国最成功，最受欢迎， RevPAR 业内最高的经济型酒店品牌

华住是目前唯一在美国上市的中国民营酒店集团

汉庭酒店从 2005 年第一家店面开业， 11 年时间在中国 352 个城市拥有超过 2000 家酒店

面对消费升级、产品老化、成本上升的问题汉庭也在不断进行产品升级。

2014 年，汉庭推出 2.0 新品进行硬件升级重新定义经济型酒店

2015“” 年，汉庭推出 书香汉庭 计划在大堂提供免费阅读空间

2016“年，汉庭引入niiice cafe” 品牌提供 24 小时咖啡和茶点服务

汉庭当前的需求：汉庭的品牌形象需要重塑升级回归经济型酒店相对高端位置汉庭 2 代店的推出，就是为了把汉庭带回到最初创办时候的相对位置： decent hotel for economy price （以经济的价格，享受体面的服务），让回到经济型酒店里面一个相对较高的位置。“”让汉庭成长为真正有品质的 国民酒店高中低收入的人，都可以住汉庭。住汉庭是对的选择，不会出错的选择。

汉庭品牌重新想象！

一、前期研究1 、 118 直觉会战2 、行业发展史研究3 、国内外同类品牌研究4 、消费者定性研究5 、高层访谈及店面走访二、汉庭品牌重塑1 、超级话语2 、超级符号3 、超级符号全面媒体化本次提报的结构

第一部分：前期研究1 、 118 直觉会战2 、行业发展史研究3 、国内外同类品牌研究4 、消费者定性研究5 、高层访谈及店面走访

1 、 118 直觉会战

将我们公司所有人，分为 6 组，每组都有策略师，设计师，插画师，在 118 分钟内，依靠直觉，依靠常识对这个项目进行购买理由和超级符号的创意。我们开展汉庭项目的第一项工作，就是进行 118 直觉会战

基于消费者的常识和直觉“”“”我们提出了经济型酒店的核心 购买理由 和 痛点形成三个方向预判—— 睡眠vs 干净 vs 安静1 、睡眠出门住汉庭，睡到自然醒2 、干净2000 家汉庭酒店，一样干净3 、安静住汉庭，真安静

2 、行业发展史研究

砍掉传统传统星级酒店的大型餐饮、会议室等设施，把客房作为唯一的核心产品，用国内四星级的标准来打造。目标客户：大众旅行者和中小商务者核心产品：以客房为唯一或核心产品， 价格：价格低廉，一般在 300 元人民币以下满足核心需求：洗好澡，睡好觉，上好网，吃好早餐经济型酒店的诞生，本身是开辟了一个蓝海市场洗好澡睡好觉吃好早餐上好网

汉庭本身就是蓝海战略的经典案例汉庭通过蓝海战略四步法，迅速在国内发展成为经济型酒店的领导品牌 增加（ 1“”）安心的睡眠系统：荞麦枕头、 零压床垫 、棉织品（ 2 ）现代的卫浴系统：配备 SPA 豪华淋浴，弧面卫浴间的设计（ 3 ）便捷的商旅配套：商务会所、免费宽带上网、舒适办公桌椅、商务区电脑、打印复印传真（ 4 ）典雅的酒店氛围：大堂咖啡吧、书吧 、大幅手绘油画创造（ 1 ）连锁化经营（自营 + 加盟店）（ 2 ）推广会员制（ 3 ）开发自主网络平台（ 4 ）一卡通（（门卡、会员卡、梯禁、购买小商品等）（ 5 ）最低价格策略减少（ 1 ）第三方平台合作，如携程、艺龙等中介平台（ 2 ）复杂的大堂装修和多余的豪华装饰（ 3 ）人力成本（ 4 ）大型会议室、大型宴会厅、大型健身房等剔除不提供大餐饮和娱乐设施

国内经济型酒店发展到今天，有三个阶段：蓝海时期、蓝海变红、新蓝海蓝海时期蓝海变红1996 年第一家锦江之星诞生，经济型酒店开始萌芽。2000—2009 年，国内经济型酒店品牌开始大量出现，行业发展迅猛。2010 年后，经济型酒店行业整体利润下滑，各大酒店集团，开始加速布局中高档市场。新蓝海1996—年2009 年2010—2014 年2015 年——各大经济型酒店产品升级中档酒店市场百花齐放都在寻找新的创新点

行业趋势： 1 、消费升级和市场细分化，中档酒店崛起随着中产阶层的崛起和不断扩大，消费升级的驱动，中档酒店开始成为新的增长点华住、如家、锦江、铂涛都推出各自的中档酒店品牌全季如家和颐如家精选锦江都城铂涛的麗枫、喆啡、 ZMAX 潮漫、希岸

行业趋势： 2 、经济型酒店...