滴滴快车 跨年免单狂欢策划案会员免费

滴滴快车跨年免单狂欢策划案

滴滴出行市场推广之痛• 有营销无主线，有促销无统筹；• 有体量无亮点，有传播无品牌；

滴滴出行跨年免单狂欢为什么要做［免单］狂欢• 聚焦：以一年一度的强刺激免单及商家放出的独家OFFER为核心点，让受众的焦点聚集在滴滴出行平台，集中在这一段时间参与到［免单狂欢］中来，形成口碑和热度，吸引更多的新用户体验我们的产品。• 曝光：集合各个商家的线上线下资源，让滴滴快车品牌广泛曝光，形成合力，让滴滴出行的［跨年大促］形成我们品牌标签的一部分

滴滴出行跨年免单狂欢［免单］狂欢要达成的目标滴滴快车品牌 － 有声势，有声量滴滴快车全国范围的品牌营销活动，并把［滴滴出行跨年免单狂欢］打造成一滴滴出行的一个特色标签，每年一次，每次必放大招，有噱头，有口碑，有商业价值

滴滴出行跨年免单狂欢如何玩转［跨年免单狂欢］• 这个项目到底有多大，预算从哪来？• 免单的噱头足够么？• 如何让免单日火起来• 机制框架• 执行路径是怎样的

滴滴出行跨年免单狂欢• 这个项目到底有多大？从预算的的盘子来看：［10个亿］5个亿的运营成本＋全平台广告资源1个亿（9天每天1100万）＋线下媒介投放2个亿＋合作品牌媒介资源2个亿从覆盖的范围来看400个城市全线联动从要构架的品牌BD资源来看8个品类整合参与，滴滴全业务线跨年狂欢• 预算从哪儿来ü我们必须创造一种新的［资源置换］模式，置换回来的是真金白银，用途不在仅限于传播和曝光，更要为支持这次Campaign的运营成本ü回报给合作品牌的是如真金白银般的品牌曝光／引流及真实而有创意的落地

关于［免单］噱头的解读：•对于滴滴用户：快车在上线的一周年的时间里，随着用户对我们产品使用习惯的养成，我们为此投入的［补贴］乘下降趋势，每单补贴不超过3元。对于［免单］用户会被刺激和吸引，并在当天关注到滴滴快车，但是形成媒体关注的点还不够• 对于媒体：除了融资及专车合法化的信息以外，滴滴出行平台未来发展的各种可能性一直是媒体最关注的焦点，我们需要在这次基于用户使用滴滴快车的营销事件中加入特别元素，为滴滴快车［开市免单狂欢］添加媒体属性噱头• 对于滴滴本身：网络约车平台对于消费者来说已经不再新鲜，和竞品的差异越来越小的情况下，我们需要给消费者传递更多的品牌特质，更多的［附加价值］以增添滴滴快车的知名度，差异性和粘性。滴滴出行跨年免单狂欢除了免单，我们必须还要更有料！

滴滴出行跨年免单狂欢如何让快车跨年免单狂欢火起来1、资源：• 端内在预热及活动当天的资源支持，专属资源位的开发• 端外微博微信及名人的曝光支持及炒作• 合作品牌的合力推广• 线下媒介的提前曝光2、有层次，有阶段的花式免单预热，为元旦的全国免单日储备和制造和积蓄关注度3、集全产品线的全国城市集体参与4、为用户在使用滴滴免单优惠的同时，得到合作品牌独家Offer

滴滴出行跨年免单狂欢 － 机制框架关于活动机制的几点思考• 我们要造一个滴滴的节日，和天猫的双十一比肩的优劣势是什么？我们是出行平台，产品单一，不像天猫商品多元化天猫是虚拟的全国化／全球化覆盖，滴滴快车是在全国400个城市真实落地• 到底怎么切片招商维度才能做到双赢• 商品的消费需求是创造和刺激双重因素影响，出行需求不是刺激出来的，是转化过来的，我们能通过这次营销创造需求么？如何创造需求？ － 除了给用户省钱，我们还能给用户带来什么？

滴滴平台业务线合作品牌跨年免单狂欢出租车顺风车代驾专车试驾快消类汽车类电商美妆整合滴滴出行全400个城市＋多家全业态对标品牌打造一年一度的跨年免单快车公交3C商超滴滴出行跨年免单狂欢－机制框架

滴滴出行跨年免单狂欢－合则赢参与品牌与滴滴出行双方资源联动，整合双方线上线下的资源联合曝光亿级海量联合品牌硬广覆盖双方线上资源整合（双方线上平台核心资源曝光及引流）双方线上新媒体资源互动线下活动活动联合推广滴滴出行跨年免单狂欢

滴滴出行跨年免单狂欢－合则赢品牌商家赞助的象限• 端内广告曝光• 自有品牌低折扣打折／免单券• 线下联合硬广• 品牌商家自主平台的核心曝光资源...