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2021东御兰汀项目1期项目车位销售方案会员免费

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东御兰汀东御兰汀项目一期车位销售方案2021年02月25日IDEALLIFE

part1货量盘点part2竞品调研part3价格建议part4销售策略IDEALLIFE

货量盘点项目一期1#,2#楼车位共计386个,已售92个,剩余294个,其中平层车位41个(已售3个,剩余38个),机械车位345个(已售89个,剩余256个)东御兰汀1#、2#楼车位明细序号楼栋车位类型层数车位尺寸【长“宽“高(mm)】(承丽1)数量可售非已售备注4422到22630一层机械车位二层1950*1650(2.5)5300*1950*1650(2.5)(5000)4670*1950*1500(上22下3.0)特殊车位一层机械车位50二层650(2.58合计机械车位

part1货量盘点part2竞品调研part3价格建议part4销售策略IDEALLIFE

竞品调研本案周边主流项目在售产权车位成交均价主要集中在11万-14万/个之间,机械车位一层均价7-8.5万/个,二层均价5-7万/个。距离本案距离较近的万科金域东郡、御锦城和湿地壹号三个项目参考比重最高项目名称住宅类型车位配比产权类型车位概况优惠政策成交价格有产权标准车位一次性:总价-500013万/个万科金域东郡高层、小高、洋房1:1.2机械车位一层按时签约:总价-30007万/个无产权总价-10000机械车位二层二次购买:5万/个有产权标准车位11.5万/个御锦城高层、小高、洋房1:1.3机械车位一层总价-100008万/个无产权机械车位二层6万/个有产权标准车位13-14万/个产权车位:总价-10000湿地壹号高层1:1机械车位一层8.5万/个无产权机械车位:总价-2000(开发商终身维保)机械车位二层7万/个标准车位一次性:总价-500014万/个万科悦湾高层、小高层、洋房1:1有产权微型车位按时签约:总价-30008万/个子母车位重购:1个总价-10000,2个总价-2000020万/个有产权微型车位11万/个一次性优惠5000元有产权标准车位按时签约优惠3000元14万/个万科澜岸高层,小高1:1.4有产权子母车位二次购买优惠30000元24万/个无障碍车位三次购买优惠40000元17万/个有产权远洋合能枫丹唐悦1:1.3有产权标准车位13万/个高层碧桂园珑悦高层,小高1:1.2有产权标准车位买两个车位优惠各优惠两万15万/个IDEALLIFE

part1货量盘点part2竞品调研part3价格建议part4销售策略IDEALLIFE

价格建议根据项目组实际走场及市场调研,基于本案车位为现车位,客户即买即用,故建议本案车位价格如下平层车位:18.8万元/个、机械车位一层:9万元/个、机械车位二层:7.5万元/个整体车位均价9.2万/个,总货值约3543万元序号车位位置数量车位尺寸[长宽高(mm)】(承重T)车位型号数量占比基础价基础总价4500*1900*1500(上2.2下3.0)中型车位1790003160004700*1900*1500(上2.2下3.0)中型车位2800001600005000*1900*1500(上2.2下3.0)中型车位38100016200005300*1950*1800(3.0)大型车位1870002958000一层1585300·1950*2050(3.0)大型车位49000028800005000*1950*1850(2.0)标准车位860005300*1950*1850(3.0)大型车位28800032560005300*1950*1950(3.0)大型车位38900016910004500*1900*1500(上2.2下3.0)中型车位1580004080004700*1900*1500(上2.2下3.0)中型车位2690002070005000*1900*1500(上2.2下3.0)中型车位37.51%70000750005300*1950*1650(2.5)大型车位750002850000二层184大型车位5300*1950*1650(2.5)24750005000*1900*1550(1.7)标准车位13.11%720008640005000*1950*1650(2.5)标准车位210.88%7300030660005300*1950*1650(2.5)大型车位5.44%7500015750005000*2400*2000产权车位10.62%1880007708000特殊(5000)4670*1950*1500(上22下3.0)无产权车位0.78%168000504000

part1货量盘点part2竞品调研part3价格建议part4销售策略

销售点难点一:无产权项目1#、2#楼写车位以机械车位为主,无产权,客户抗性大难点二:操作性差机械车位由于尺寸及高度的限制,对车位尺寸要求高,操作性差难点三:价格高本案车位价格高出市场平均价格2倍左右,客户接受度差IDEALLIFE

解决思路1、造紧张稀缺感推售策略扩大客群——制造紧张感车位打包将车位打包给第三方公司销售2、制造优惠假象——促销策略高价高折现时抢购,优惠刺激临门一脚购车位送车位锁3、有无车位对比——推广策略全面复盖一公告栏、桁架、车库口海报宣传恐吓利诱-罚单、砸窗,送洗车券IDEALLIFE

1.推...

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