Gongji 抖音星图投放方案会员免费

G O N G J I抖音星图传播规划

C O N T E N T SPart 01抖 音 鞋 类 趋 势Part 02GONGJI投放策略Part 03GONGJI投放规划

Part 01 抖音鞋类趋势

在抖音边看边学边选边买的“云逛街”逐步成为消费者的第一选择用户平台选择抖音内容逐步成为用户消费的第二梯队选择第一梯队品牌及经销商店铺第二梯队达人及内容平台内容&私域•抖音内容逐渐成为用户消费鞋靴服饰在第二梯队的第一选择抖音时尚穿搭内容增长远超其他内容平台•抖音时尚穿搭内容增长远超其他平台，具备更大的内容运营潜力•鞋靴类目或成抖音未来内容发力点111.3%54.9%13.5%36.4%23.9%30.3%50.9%20.0%11.0%14.0%作品数量TOP1鞋靴分享作品数量TOP1国服汉服互动数量TOP1穿搭攻略互动数量TOP1箱包分享*数据来源：克劳锐《年轻人生活消费观察系列研究—服装服饰篇》平台内容增长趋势

“追潮流、重理念、强内容”成为当代年轻人消费的重要选择追潮流好看才是服饰鞋靴的灵魂重理念TA更偏爱有理念的IP联名款强内容年轻用户对潮流内容的关注更高•消费者对于鞋靴的选择更偏向视觉上的潮流好看0.00%10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 70.00%体育赛事IP电竞游戏IP动画动漫IP文化艺术IP影视综艺IP明星/名人/设计师年轻群体对IP联名款服装的消费偏好品牌对年轻群体服装消费决策的影响程度•【爱豆同款】更易引起消费者诉求•00/95后是追逐潮流的主力军，其中00后群体中关心潮流趋势的占比高达65%*数据来源：克劳锐《年轻人生活消费观察系列研究—服装服饰篇》

抖音内容端更注重【时尚效率】的体验感，更聚焦场景场景的适用2.220.119.5 19.6抖音时尚垂类细分内容赞评比分布时尚穿搭&鞋包品类内容下用户互动更活跃鞋靴箱包时尚生活时尚穿搭国风汉服情景变装日常的时尚感时尚省钱攻略日常穿搭攻略*数据来源：克劳锐《年轻人生活消费观察系列研究—服装服饰篇》

抖音达人格局及投放目标变化引发投放模型不断转变达人格局扶“腰”而上，腰部达人逐渐成为互动中坚力量头部达人平均互动量同比+28%肩部达人平均互动量同比+71%腰部达人平均互动量同比+77%腰尾部达人平均互动量同比+50%尾部达人平均互动量同比+71%KOC部达人平均互动量同比+30%投放模型多品牌基于不同阶段及推广目的定制差异化达人模型金字塔模型橄榄型模型五角星模型倒金字塔模型覆盖A1-A3人群再转化A4-A5人群先影响A3再影响A1\2\4\5先影响A3人群辐射A1/2人群先影响A1/2人群再转化A3/4/5人群*数据来源：蝉妈妈《达人营销下半场 如何撬动新增量》

平台 时尚用户在抖音的消费心智已经成熟“看、逛、买”用户 抖音的时尚用户更年轻，看重产品的“潮流、理念、内容”内容 用户更看重内容的“实用性、视觉性、场景性”达人 聚焦中腰部达人，不断测试GONGJI达人投放模型提升心智建设机会洞察

Part 02 GONGJI投放策略

品牌内审：GONGJI的潮流基因与用户的个性情感需求完美融合品牌个性基因用户情感需求产品百搭风格明星路透私服随心即自由信仰即风格GONGJI是对自我个性的诠释，也是对自我信仰的外在表达星 图 达 人风 格 调 性内在独具叛逆自由风格的“新青年”拥有自我想法沉淀的“独思者”外在拥有独具一格穿搭风格“秀场儿”不同穿搭风格信手捏来的“博学者”

市场切入策略：聚焦种子人群兴趣偏好扩散行业人群喜好GONGJI种子人群特征GONGJI可扩散圈层18-25岁追潮一族种子人群01•追求自我个性，与众不同•爱尝试各种不同的兴趣风格•易冲动消费种子人群02•有自我风格理解•有固定的穿搭风格•消费更加理性26-30岁领潮一族T A 是 潮 流 风 格 尝 鲜 者T A 是 潮 流 趋 势 领 航 者穿搭圈层泛圈层个性文化圈层泛圈层扩散穿搭&个性文化圈层用户提升A3人群积累以现有用户挖掘种子用户特征

GONGJI达人筛选策略达人量级筛选策略聚焦强中腰部达人引领尾部达人带动品牌A2A3人群覆盖引导中腰部达人尾部达人A2A3人群覆盖A3人群引导高性价比模型，拓宽人群覆盖不断渗透KOL专业圈层粉丝群体达人类型筛选策略穿搭泛圈层达人先行强覆盖用户兴趣圈层达人后置精准种草穿搭达人先行兴趣达人精准种草A2/A3人群A3人群GONGJ...