2024年汽车经销商生存状况调查报告中国汽车流通协会2025年3月
目录CONTENNTPART汽车经销商生存状况调查说明01PART2024汽车经销商生存状况02PART2024汽车经销商对主机厂满意度03
中国汽车流通协会调查背景为了及时了解汽车经销高年度业务发展和经营状况，已经面临的压力和调整，促进行业健康可持续发展。中国汽车流通协会第16年开展汽车经销商生存状况调查浦协会服务行业服务经销商服务厂家真实反映汽车经销了解经销商对主机,主机厂可以与竞品商的生存现状厂政策及管理的满对比，发现自身在促进我国汽车流通意度状况经销商管理支持方行业健康可持续发帮助经销商对标运面存在的问题和不展营状况向厂家传递经销商为厂家改善和制定的声音，反映经销经销商管理支持政商的诉求策提供参考
中国汽车流通协会调查内容经销商生存状况调查主要内容中国汽学企业规模收入利润新车业务二手车业务告后业务金融保险业务经营成本员工构成主营业务收入年度目标二手车经营入厂情况渗选率人员费用设施情况主营业务利润销量增长车源渠道售后经营续保率财务费用车辆情况价格倒挂销售渠道市场费用汽车流通协中国汽场地情况新车毛利行业政策影响折旧/租赁费用培训/差旅费用
中国汽车流通协会调查范围与样本结构本次调查对象为销服一体的4S店（含授权经销和代理模式下的授权店),包括独立新能源汽车品牌门店调查得到60馀家大中型汽车经销商集团和近200家小集团及单店的问卷反馈,共回收有效问卷1176份2024年度调查样本区域复盖疆盖全国范围内31个省市自治区汽车流通协会北京现代HONDA函盖国内主要量产销售的品牌56TOYOTA个,其中新能源独立品牌17个品牌构成豪华/进口品牌16个,合资品牌11个。自主品牌29个。豪华/进口品牌、合资品牌、自主AION品牌经销商样本量分别占30.5%U样本占比32.0%和37.4%V吉利银河智己MI新能源独立品牌占总样本的16.8%#破汽车
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中国汽车流通协会4S店人员规模继续收缩人员结构变化不大4S人员规模出现一定缩减:由2023年的店均64人减少至2024年底的58人(新能源独立品牌店面平均人员数量为51人,燃油车品牌门店人员教量为61人中国汽车流通协会售后部门人员占比有所增加，管理人员占比减少2019-2024平均单店人员数量经销商人员结构占比小中国汽车流通协会10%10%58元10%11%销色部门一手个部门外型：202428%28%内：2023台心部门行诊J非菜他2019202020222023数据来源:中国汽车流通协会
中国汽车流通协会两新政策拉动,2024年销售目标完成情况好于上年2024年,汽车市场先抑后扬,下半年在"两新"拉动下。汽车需求得到有效释放,近五成经销商完成年度目标,而2023年度该占比不足30%分品牌组目标完成率差异不大。豪华品牌目标完成率略好于合资品牌和自主品牌2024经销商销售目标完成情况2024经销商分品牌档次的目标完成情况11.0%完成70%以下完成率70%14.5%中国汽车流晨完成70%~80%70%S完成率<80%7.3%完成80%~90%12.1%完成90%~100%17.9协会中国90K<完成率<100%52.7%47.3%46.8%完成100%及以上100%<完成座48.2%豪华/进口合资自主数据来源:中国汽车流西协会8
中国汽车流通协会2024年约85%的汽车经销商有不同程度的价格倒挂2024年,有84.4%的汽车经销商有不同程度的价格倒挂,60.4%的汽车经销商价格倒挂幅度在15%以上中国汽车流通协会中国汽车流通协会2024年汽车经销商汽车价格倒挂情况10%s价格溢出幅度1.5%5%s价格溢出幅度<10%3.4%15.6%中国汽车流通协会价格溢出幅度<5%进销差价持平价格倒挂幅度-5%5%s价格倒挂幅度<10%7.3%10%s价格值挂:幅度<15%10.2%15%5价格值住幅度<20%14.1%84.4%20%s价格倒挂幅度<30%20.0%30%s价格倒挂(幅度<40%15.6%60.4%40%s价格倒挂幅度10.7%数据来源:中国汽车流通协会
中国汽车流通协会汽车经销商主要业务板块收入及利润结构新车收入占比有较大幅度下滑，金融保险业务及二手车业务收入占比提升相对明显:售后服务收入占比提升同样较为明显2024年，由于价格战持续款烈，降价车型和降价力度均大幅增加，新车销售利润承压,利润占比进一步大幅下滑流通协会2022-2024经...
