GROWTHXAmnestentges聚焦R-世代:下一个增长极中国45~59岁消费者族群洞察挖掘及其营销应用
研究背景低增长成为新常态,人口结构变化,熟龄人群显现年轻人不应成为品牌增长的唯一选择消费环境人口结构市场竞争从高歌猛进到"新常态”老龄化揭开序幕，R-世代显现人人都在抢占年轻人的心智额(亿元,左物增进（农迪）21%23%60-74924%45-69岁23%30-44岁不被定义的一代￥15-20线城市2018是否还存在能轻易获得连年双位数增年轻人/Z-世代还能撑起多大的增长愿年轻人乙世代依旧是品牌增长的唯一长的市场空间?选择?消费品的下一个增长极在哪里?ILLUMINERA燕略明
研究设计结合调研和行为研究两大手段，充分、真实地了解R-世代的方方面面25-34岁人群35-44岁人群45-59岁R-世代60-70岁人群研究参比研究参比核心研究对象研究参比通过消费者访谈与结构化问卷调研，了解其生活状态、身体财务状况，以及消费相关观念、需求、问卷n=187n=187n=1,314n=188消费者痛点调研涵盖一至四线城市城镇居民男女对半深访n=8不纳入低收入家庭通过Ghavar加维大数据平台，合规地长期跟踪并研究消费者的手机使用行为移动端考察消费者在自然状态下的APP使用、行为研究媒体内容曝光、品牌/商品行为分析样本结构同上ILLUMINERA意略明3
报告结构和主要看点R-世代作为改革开放后的第一代人，本报告将带您走进R-世代的生认识R-世代活,深入了解R-世代的生活方式与观念。R-世代中也存在各种圈层与分型,如何找到其中更有潜力的人群?解构R-世代本报告将从各维度解构R-世代,寻找与界定"高潜R-世代"人群R-世代拥有怎样的消费习惯与消费观?本报告将通过各类消费行为洞察R-世代的洞察带您了解R-世代的消费意愿、消费内容、决策形式。R-世代的媒介行为是否有所不同?他们拥有怎样的内容偏好?渠道触达R-世代习惯是否有显着差异?本研究发现“中老年”“银发”等年龄标签并不被R-世代接受，那说服R-世代么,与R-世代的沟通应该如何着手?ILLUMINERA意略明
"R"的含义揭示R=REFORM-AND-OPENING-UP成长于快速发展的年代,人生观、职业生涯和经济实力都充分受益于改革开放的第一代人，与上约3.4亿R=RICH45-60岁资产丰厚，负债减轻:尚未退休的人收入趋向隐定，退休后的人有体面的退休金，生活中大额开支刚性需求减少R=REORIENTATION职业生涯进入"下半场”已经退休或开始规划退休,孩子成年独立，不再需要大多帮助。生活重心从工作、家庭重新转移到自己R=RELAXING身体依旧健康,照顾家中老少负担较轻，开始发展兴趣爱好;不再需要小心翼翼处理人际关系,无需刻意"幼人设",生活独有松弛感ILLUMINERA燕略明
基于两大维度,R-世代族群呈现出七大分型高潜R-世代:47%都市小康家熟龄中产族高知事业家低潜R-世代:53%都市隐居派小城奋斗者蓝领打工人小城自在人ILLUMINERA意略出6
小结:R-世代各族群特征一览高知事业家熟龄中产族都市小康家小城奋斗者都市隐居派小城自在人蓝领打工人年龄段城市级别子女自立经济状况消费意愿高潜力R-世代低潜力R-世代后续重点展开分析ILLUMINERA燕略出
高潜R-世代在购买中有不业于年轻人的决策力与影响力购买决策占比（%)购物经验影响力(%)聆听、参考别人的用我的购物见解和经验日常用品购物见解经验去影响别人25~3425-3435~4435-44高潜R-世代高潜R-世代低潜R-世代低潜R-世代60-6960~69D7．成时出现的消费观念，更认同哪个[对每个项目单选C1C5/06P206您家关于XXX，主要是谁来做决策时对每个项目单选ILLUMINERA意略明8
高潜R-世代依旧保持看稳定的收入,在不同品类的花费上不输年轻人平均家庭月收入(元)各品类购买单价(元)25-3R-世代R-世代粉底产品156130201170单件平均价位9512297190171174141211170206187高潜R世代低潜R-世代我们该留的也留了，小钱现在会有点浪费的，并没有那么扁打细草。后面就是该吃就吃,该喝就喝。一杭州，59岁因为不觉得它是一笔钱，不过就是一顿饭嘛,该花就花。上海，52岁ILLUMINERA意略明9
局潜R-世代整体消费内容呈现"三减三增",最终指回更理性地悦己增加舍得悦己消费增加减少碗限增加的的水数"前文已作讨论。本章节不再展开ILLUMINERA意略明10
R-世代消费心态和消费习惯概要01主导购物决策02积极的消...
