TSPUR同策咨询服务新房营销AD兰陵尚品.君悦广告服务2025年度营销汇报案金融服务养老业务产业运营务商业运营手房业务
一、市场情况二、客户情况三、营销策略目录CONTENT四、营销铺排S五、营销提升六、车位全年计划
A1PARTU1市场情况
政策环境n2024年楼市政策调控力度持续加大，降低首付比例和房贷利率、降低契税等，常州购房环境极为宽松政策内容2套贷款首套首贷2套以上贷款未还清限价无限价未还清商业贷款首付最低首付最低１５%预售政策正负零即可预售;停贷新建商品住房可按栋申领预售许可证15%6云2023年3月起，限贷月均账户余个人最高家庭最高首次使用首付最低20%额X配贷系土拍政策价高者得80万120万数公积金贷款月均账户余一个人最高首付最低30%额X配贷系家庭最高二次使用80万限商120万数限售无限售限购无限购降低契税，不超过140m的住房，首餐和二套房均1%。增值税契税超过140m的住房，首套1.5%，个人销售已购买2年以上（含2年）住房一律免征增值税套2%6及附加
常州市区供求量价常州市区24年成交规模持续下降，全年成交141.88万方，同比减少6%，成交量为近8年历史最低位，均价方面因市场承压。大部分项目降价跑量、同比去年同期均价下跌10%月度走势来看，1-3季度新房市场表现低迷，月均成交仅10万方四季度受中央定调止跌回稳及房贷和率下调至历年最低位影响前期抑制需求释放叠加部分项目持续降价促销,月均成交维持16万方以上常州市区商品住宅年度量价走势常州市区商品住宅2024年月度量价走势600.00200002100019500500.001900018000400.0018500228642018000300.001500017500200.00170001200016500100.00160000.001550090002021年2022年2024有、供应(万四)567.00537.66238.52108.62110.95应(万im）2.38.5511.6116:4718.29交万m）567.28461.72197.54150.97141.88交05m)11.116.3512.1910.78.9610.02成交均价（元/m）1836419235197031909417180成交均价(元/m）)1781726173717981731700】1763512071474817382】1763
常州市区库存2024年商品住宅市场供小于求，库存量下降，截至12月底常州市区库存量312.62万方,去化周期26.4个月;常州市区商品住宅24年月度库存及去化周期360350340安32031029024年1月11月存量万m）342.71127.879.8
天宁区供求量价天宁区2024年供应14.2万方，仅锦云华庭、大和玖越、阳光城禹洲宸悦、品悦云起4个项目新增供应，供应量大幅下降，成交方面，区域市场活跃度持续校低2024年区域成交量26.52万方，同比2023年减少2%。下半年楼盘加大促销力度，均价下降，2024年区域均价跌破2万元月度走势来看。天宁区上半年基本以各项目余房续销为主。成交量持续低位运行。均价维持在2万+，12月份因安置房项目锦云华庭集中备案。带动成交量大幅上涨，成交均价跌至全年最低点18497元/m天宁区商品住宅年度量价走势2300024000800022000210007802100018000心5田20000守31500040190001200018000117000900086.0689.142.2230.251420.000.000.000.002.460.000.009.240.001.06交（jmD70.0431.6226.521.392.20264103.1927.18交0im）2282.19成交均价（元/m）22473226142130419262成交均价(元/m）)2007318497
天宁区库存2024年区域供应不足,库存量呈阶梯式下降，截至12月底天宁区库存量46.97万方,去化周期24.9个月:天宁区商品住宅23-24年月度库存及去化周期70粉3公早810S24年1月11月2月3月存量万m）64.343.35去化周期（月)27.131.324.1
二手房24年市场特续低位盘整部分二手房东为缩短成交周期特续降价抛售多数客户需求转向二手房市场。二手房成交量远高于新房市场2024年二手房占商品房住宇市场成交比例基本在7成以上常州市商品住宅一、二手房成交对比9.00090%8096,00r5,0004,0003,0002,0001,0000%62023.22023.32023.42023.52023.62023.72023.82023.9手房成交套数197149024069380031933026手房成交套数|1395217227871679133111691006109手房占有率
竞品市场章品项目中龙涛兰陵郡基本滞销。丰臣南郡二期11月首开。目前仅备案1套房源。其余项目月均流速在6-8套:库存量方面仅华润润府目前余房清盘中。其余项目均主力在售目库存量较大。未来整体章争压力较大。项目名称产品目前优惠2024年...
