2021江门保利中央公馆项目年度营销提报会员免费

2020年12月20日江门保利中央公馆2021年营销提报江肇区域 台山项目组

2020年项目回顾012021年市场预判022021年营销策略04CONTENTS2020年客户分析033

第一部分•任务完成情况•推售节奏回顾•营销手段回顾•团队管理回顾•工作得失回顾•小结4

业绩回顾：今年项目整体市场占有率有所下降，但仍然保持着较高的市场地位541341299811315293659889963076297498725372217185753572347534729273417174719169007000710072007300740075007600770001002003004005006007008001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月江门保利中央公馆项目2020年来访成交统计总来访认购套数均价20200938009040010650001000020000300004000050000600000200004000060000800001000001200002017年2018年2019年2020年金额（万元）坐标轴标题江门保利中央公馆项目历年销售实现统计认购金额签约金额住宅套数来访数量强热销业绩占比89%业绩占…业绩占比4%住宅1048套9.45亿车位1002套0.79亿商铺1048套0.41亿2020年预计完成年度销售目标10亿台山整盘市场占有率11%同比去年13%下降了15%

推售节奏回顾：上半年主推高性价精装改善产品，紧抓冲量，下半年提前销售新推带节奏，均衡发力出线6数据：统计至2020年12月16日开盘：全年共12次开盘，基本保持每月一推的节奏，备足货量消化客户来访及认购：全年来访5425台，认购住宅1057套，转化率19.5%，整体均价7300元/㎡推广：画面调性不统一，以节点促销为主，以低价单/低首付吸引客户关注1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总来访44072699615591616476522436507263187认购套数413412998113152936598899630均价76297498725372217185753572347534729273417174719168007000720074007600780002004006008002020年每月来访认购情况二期握手楼调价出售二期余货调价出售商业3座开盘6.25车位开盘6.18住宅4栋开盘住宅8栋开盘5.265.5住宅7座开盘7.21住宅1座开盘9.4住宅18座开盘9.18住宅22座开盘10.1住宅2座开盘10.20住宅6座开盘11.21车位开盘4.23住宅3栋开盘6.25人气活动台山第一场雪二期20栋调价出售国庆活动-保利带你飞五一西瓜节活动无理由退房网上直播一二期车位开盘一成首付，半年免息分期全民启动大会认购1.5亿老带新3+3老带新3+1全民营销收取2万电商汶村助农活动推货节奏政策刺激启动全民营销，首付分期、无理由退房、老带新、888元锁房启动全民营销、老带新、开通小贷延续全民营销、赠送人防车位/8.8元抵1万车位券延续全民营销、增加老带新、更名政策、送人防车位/1万车位券220套，2.19亿365套，3.9亿254套，2.38亿209套，2.18亿二期精装握手楼率先调价，抢跑市场三期新品补货上市，二期湖景房及车位错位补货，多业态货量并行三期高层及小高层产品间插补货，收割不同需求客户，辅以二期精装产品补充业绩货量倾斜，125平产品去化不佳，选择性补充95平产品及一字楼产品

营销手段回顾：快速反应，用好价格和渠道冲量，3-11月全民营销贡献45%业绩，下半年因结算滞后，势能下滑7碧桂园、雅居乐：降价清盘大促，6字头精装万达：启动渠道，包装5万抵8万万达：加大全民营销力度，包装5万抵8万雅居乐：加大自销奖励，最高9000每套xia产品端：4月3次1-2期降价清余，5-6月三期高低搭配新推渠道端：4月2万全民后佣，5月开始启动收1万电商给2万全民客户端：常规促销成交砸金蛋、加持1万车位券等二季度四季度产品端：三期高层、小高层新推，错位竞争推售渠道端：9-11月全民营销逐渐式微，12月启动老带新客户端：赠送人防车位、常规促销、免2万电商，老带新一季度产品端：1-2期降价促销，共计4批次，提前抢跑渠道端：全民营销2万后佣，全城中介带客看房客户端：增大客户购房附加值，3年物管费、5千京东卡，抗击疫情人员购房专属物业管等政策端：1-2月全线产品无理由退房；三季度产品端：7-9月2-3期交替新推，主打精装、毛坯改善渠道端：7-9月收1-2万全民营销电商，随时调整控本客户端：二期送人防车位、常规促销、送元万车位券等；恒大：全线75折，降价2000率先跳水，价格战开启万达：启动渠道，4.8%高佣抢渠争客骏景湾：启动渠道，4%高佣抢渠争客雅居乐：启动渠道，2-3%高佣抢渠...