2022保利和府项目年度营销全案会员免费

保利和府 2022 年度营销全案

12342 0 2 1 营 销 总 结2022 年市场研判2022 年任务目标2022 年营销策略

2021 年营销业绩回顾1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月住宅5142 11584 11281 4148 984 7236 2525 2825 1768 2461 3114 12267 车位130 49 504 154 65 171 97 105 49 8 18 6 合计5272 11633 11785 4302 1048 7407 2622 2930 1817 2469 3132 12273 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 2021 年保利和府月度成交（单位：万元）住宅车位合计爱家（房小宝）5%贝壳34%融汇5%全民经纪人5%顺访29%老带新4%自拓2%电转访1%特殊业绩16%成交渠道分析爱家（房小宝）贝壳融汇全民经纪人顺访老带新自拓电转访朋介特殊业绩 全年任务：保利和府项目全年任务 6.5 亿，截止 2021 年 12 月 31 日，项目实现认购 6.67 亿，其中住宅 548 套，货值 6.53 亿，车位 168 个，货值 0.14亿；完成签约 6.88 亿，其中住宅 568 套，货值 6.72 亿，车位 198 个，货值 0.16 亿，任务完成率 106% （剔除内购实际完成签约 5.83 亿）。 成交分析：保利和府项目 21 年全年实际认购 548 套，其中成交最多的为渠道，成交 239 套，占比 44% ，其次为自然到访成交 161 套，占比 29% ，老带新、朋介、电转访等成交 39 套，占比 7% ，全民成交 24 套，占比 4% ，内购成交 85 套，占比 16% 。全年实现认购 6.67 亿，签约 6.88 亿，全年签约任务达成率 106% ，主要成交渠道为贝壳，占比 34 ％统计口径为实际认购，已剔除退房等

2021 年代理业绩代理公司2021 年认购2021 年签约套数面积 ( ㎡ )金额 ( 万元 )套数面积 ( ㎡ )金额 ( 万元 )保顾23127926277072382854928317合富23228335284992452982129969总计463562615620648358370582862021 年全年不含内购业绩，合富完成签约 2.99 亿，保顾完成 2.83 亿

2021 年来访成交分析1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月 11 月 12 月来访430724690380127222184202131154165215成交471101043485319201318239901002003004005006007008002021 年保利和府月度成交（单位：套数）来访成交来访成交分析： 21 年全年保利和府项目来访 3624 组，月均 302 组，全年峰值 2 月份单月来访 724 组， 21 年成交 548 套，剔除内购 463 套，成交转化率 15% ；来访客户区域： 2021 年项目客户来访以老城区为主，向全市逐渐扩散，同时吸附汶上客户，老城区来访客户占比 61% ，汶上来访客户占比 14% ，经开和高新客户分别占比 7% 、 6% 。全年成交 548 套，成交峰值为 2-3 月份，原因为推售 C 地块高层产品，月均流速达 107 套，来访主要集中老城区、汶上、经开、高新等区域经开7%高新7%老城区61%济北新区2%太白湖区1%嘉祥2%金乡1%汶上14%梁山1%外市1%和府项目客户来访区域老城区汶上经开高新西部乡镇济北新区嘉祥金乡太白湖区外市梁山邹城微山2219494263239132895830282826108统计口径为实际认购，已剔除退房等

货量盘点项目业态整盘总货值截止 20 年底累计签约21 年全年签约21 年底剩余资源（含未取证）21 年底可售存货22 年新增供应22 年签约任务济宁和府住宅12.43 4.54 6.721.171.1701.17商业0.99 0.00 00.9900.990.54车位 / 储藏室0.850.15 0.160.540.5400.37济宁和府合计14.27 4.69 6.882.701.710.992.08单位：亿元 项目整盘货值 14.27 亿，截至 2021 年 12月 31 日，累计签约 11.57 亿，整盘剩余货值2.7 亿，含 0.62 亿工抵，其中住宅工抵 0.42亿，商业工抵 0.20 亿；剩余不含工抵整盘货值2.08 亿。

推广回顾推广总结： 2021 年主要从销售角度出发，以特价房、政策利好、低首付总价等贴地气的稿子为主，更注重实用性。

营销亮点21为解决营销费超支问题，对接房小宝收取电商费，以此促进客户来访。仅 21 年 11-12 月落地...