内容营销
为什么AIPL模塑并不能恰如其分描述消费者旅程A1:Aware局限性A2:Appeal+A3:Ask。单一生态A4:Act边界模糊A4:ActAwarenessA5:AdvocateAdvocatiorPurchaseInterestLoyaltyR5:RippleR4:ReactR4:ReactR2:Respond+R3:ResonateR1:Reach
消费者真正的旅程：ＡＳＰ内容营销主要解决前两个“A、S”的问题,P的问题依靠上一次课的投流S:Study搜寻与研究A:Awareness社交媒体需求答案P:Purchase用户产生印象的发源地其他购买者的反馈非常碎片化，而且超出搜索引擎了解情况对消费者而言,哪里买我们消费者研究"以为视频网站查看最直都是买。的情况观的样子电商比较价格启发决定
通过内容营销完成Awareness
A阶段优质内容有后的五要索内容效率的增加，不是制作内容的效率,而是传播的效密传播的效率,由多种变量决定车的性能和功能(实用价值）社交王一博(社交货币:一般等价物)实用价货币值王一博在捐赠现场见到了初王一博说:北方的空气太脏了，故事情绪恋,再续前缘!(故事)我不愿意去!(情绪)诱因王一博说:唯一一次开车去北方，我买公共性王一博说:这个车我买了一万个,捐了一汽大众迈腾，里面空气净化高科技,给北方的小朋友们，希望他们茁壮成肺里的脏东西全出来了!好用!(诱因)长！（公共性）
案例：瑞幸咖啡的内容营销Awareness打法瑞幸内部积累了一套爆品营销的方法论产品话题爆品营销方法论代言人联名IP不断升级
瑞至如何营拍进一步强化生桃拿铁的火爆。·2021年4月生椰拿铁上市后,多次售罄，并引发消费者在社媒平台讨论"买不到生椰拿铁"的话题公会号宵发上新生椰拿铁+4.8折优惠券04.2105.1004.1205.0605.31官微说明生椰拿铁售罄原因：没有储备足量椰浆
轻快爆"的事件营销思路:断货回应也成话题把缺货变成机饿事件营销人在海南4生椰呈铁永木下班回应断货问题网友要总监摘椰子回应总监摘椰子回应实拍图网友要利路修摘利路修摘椰子
产品延伸款,也是产品本身话题性的增加2021年4月12日2021年4月12日2021年7月15日2021年9月22日生椰拿铁上市陨石生椰拿铁上市瓦尔登蓝椰拿铁生椰丝绒拿铁全樱转材果铁其中陨石生椰拿铁、生椰丝绒拿铁成为固定菜单产品小石生根拿饮2022年1月13日2022年1月10日生椰瑞幸卷椰加·生椰dirty
产品本身的话题性不可能无限制拓展,那就找代言人帮忙找代言人,也就成了打造爆品品牌化的标配各平台发布利路修＋生椰拿铁视频，同时推新品椰青冰萃，公众号推送生椰拿铁补货消息+配合养包推送微博官宣利路修作为产品推荐官微博240w次观看并推荐桶金气泡美式跟冰厚乳拿铁B站29W次观看上新生椰拿铁+4.8折优惠券为利路修同款04.2105.1004.1205.0605.31官微说明全网发布利路修广告片生椰拿铁售罄原因：没其中推荐了四款产品:陨石拿铁有储备足量椰浆西柚冰萃、生椰拿扶冰厚乳享铁。微博819w次观看B站202.9w次观看视频号点赞4.1w
代言人也不可能无限延展话题，那就再找联名"庆生营销”就是IP联营瑞幸x(新哆啦A梦电影联名+冰壶运动员瑞幸x椰树=椰云拿铁瑞幸x(THEMONSTERS联名+腾格尔)凌智代言）椰云拿铁生源快乐祝你生椰快乐皇拿铁这一杯,从小喝刻方冰吸生椰生椰拿铁一周年生椰拿铁两周年生椰拿铁三周年
酱香拿铁同样公式:联名+IP阶段2023.9.1-3预热2023.9.4-7上市2023.9.8-9.30加热策略官方推广引爆社交媒体加热倒计时3天预热94上线微博/抖音/小酱香拿铁红书联名方这次联名选瘦有多高！互动53度跟风UGC内容形成长尾效应小红书媒体抖音热搜直播4小时破话题加热1000万元销头部/中部KOL加热微博/抖音/小红书/公众号同公众号推文、视频号新品上新直播、社群发并鼓励用户发小红书内容步宫室门店门店同步上线联名产品，主题物料（包装袋/杯套)易拉定售
酱香拿铁同样公式:联名+P，同时开发新品实现从单品到品类的转变2023.9.42023.11.62024.1.22当前龙年酱香巧克力·龙年第一杯酱香红杯尊享上市!话题契机:上线期延续话题:邀请普扩展产品：再度联固定菜单:酱香拿间相关热搜#喝酱香法博主罗翔担任答手茅台推出龙年酱铁从单品成为菜单拿铁后能不能开车疑官+升级包装专属香巧克力上固定品类红杯
路径一:纯流量玩法日牌内容创作,有一套目己的公式白牌的内容公式=（效果对比强烈+剧情露骨...
