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桂格双11内容营销方案会员免费

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结合天猫双11十周年主题,与消费者做情感沟通,开展桂格双11主题营销活动,为桂格系列产品种草,促进产品销售。Brief recap

天猫双11十周年2009年双11光棍节第一届双11仅27个品牌参加双11当日成交额5000万玩法仅限于平台上,商品打折促销现在的双11天猫全平台品牌参加2017年双11成交额达1682亿元“猫晚”全民狂欢,购物与文娱联动2018年双11购物狂欢节十年间,双11早已脱胎换骨,成长为一个超级IP“十年回顾、感恩”将是今年双11我们与消费者做情感沟通的核心

十年前,我想当一个作家,写出最棒的小说十年后,我成了一位“程序媛”,但我闲暇时会在网上发布自己写的文章天马行空的作家梦难以实现,但热爱写作的初心不变女,互联网公司程序员,现居杭州,28岁

男,广告公司设计师,现居上海,27岁十年前,我是一个《灌篮高手》迷,天天在球场上和兄弟们一起打篮球,想象着自己像流川枫一样帅气,可以用出色的球技迷倒操场边的女孩子十年后,我成为一个普通的职场白领,但我还是会在周末叫上当年的好兄弟一起打场球打球的时间越来越少,但喜欢和兄弟们一起打球的初心不变

女,家庭主妇,现居杭州,33岁十年前,我还是单身,是朋友圈子里有名的“美食家”,对吃的特别在行十年后,我已经是孩子妈了,身份变化了,但“美食家”的坚持不变,现在不仅研究自己吃的东西,还对孩子吃的东西特别关注

女,博士生在读,现居北京,26岁十年前,我才16岁,一心读书,只想考个好大学十年后,我26岁,这个秋天我已经要去当年理想中的大学读博士啦十年过去,我变得更成熟了,但不变的是一如十年前的奋斗不止的初心

消费者洞察

对于桂格来说,十年间,桂格的产品在升级,明星单品在变不变的是为消费者提供健康营养燕麦的初心十年过去,桂格陪伴消费者一起成长十年前,TA吃着妈妈从超市买的桂格燕麦片,挑灯夜战为高考十年后,TA从天猫旗舰店买了桂格燕麦片,当作繁忙工作日里的便捷早餐十年前,TA单身一人,吃着桂格燕麦片当减肥代餐十年后,TA给爸妈和孩子也买桂格燕麦片……

天猫双11&消费者&桂格的十年天猫双11消费者桂格十年衍变玩法升级初心不变十年成长身份升级初心不变十年陪伴品质升级初心不变

十年时光,无论是消费者个人成长,还是桂格产品发展,最重要的就是保持初心不变#十年食光,桂在初心#双11营销主题双11营销主题

KV参考

双11销售目标GMV客单价成交人数进店UV转化率800W65元12.3W35.2W35%1500W75元20W57.1W35%2017年2018年预售期占比40%:22.84W正式期占比60%:34.26W根据桂格实际触达流量缺口及各媒体费用进行规划销量目标拆解营销费用拆解2018年桂格天猫旗舰店双11销售目标1500W站外投放钻展直通车品专淘宝客淘内内容双11会场流量

种草期造势期预热期9.20-10.1910.20-10.3111.1-11.10淘内种草,内容养品预售开启,礼盒亮相话题炒作,预热加购阶段目的Roadmap时间日常经典产品和新品种草图文桂格燕麦食光短视频淘宝直播礼盒产品淘内资源位露出淘内资讯渠道曝光淘宝直播带货双11行业会场露出/购物津贴发放微博/微信平台配合炒作桂格双11礼盒#十年食光,桂在初心#营销动作主推产品经典单品:即食燕麦片、美味大燕麦片等星品:麦果脆、醇香特调燕麦片等桂格双11定制礼盒特色明星单品桂格经典单品桂格明星单品桂格双11定制礼盒爆发期双11狂欢购11.11双11战报店铺大奖刺激桂格全线产品

种草期淘内渠道集中投放,面向目标消费者种草,以内容养品

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