京润珍珠策略会员免费

京润 珍珠Brief Recap产品种草 提升品牌讨论热度 维护舆情 打造良好社区氛围投放情况投放周期数量汇总企业账号超头头部腰部初级素人少于3002022年12月5013000720102023年1月501700268172023年2月7714003330202023年3月93230011816352023年4月11264001710302023年5月16633000192886红 书 投 放 数 据 一 览报备笔记情况投放周期数量汇总超头头部腰部初级素人2022年12月4000042023年1月6000422023年2月3001022023年3月5001222023年4月9000362023年5月18000810报备笔记比例投放周期比例汇总超头头部腰部初级素人2022年12月8.00%0.0%0.0%0.0%0.0%20.0%2023年1月12.00%0.0%0.0%0.0%66.7%25.0%2023年2月3.90%0.0%0.0%33.3%0.0%6.7%2023年3月5.38%0.0%0.0%100.0%11.1%12.5%2023年4月8.04%0.0%0.0%0.0%42.9%60.0%2023年5月10.84%0.0%0.0%0.0%42.1%35.7%爆文情况投放周期数量汇总企业号超头头部腰部初级素人（500+）2022年12月00000002023年1月10001002023年2月10000012023年3月00000002023年4月00000002023年5月4200011官方号、企业账号、明星号、知名KOL均是加V认证。头部：粉丝大于50w腰部：5w-50w初级：5k-5w素人：300-5k非商业笔记：91.01%商业笔记：8.99%总投放效果：京润珍珠项链小红书（近半年）相关笔记共548篇，个别腰部达人和少量初级达人投放，主要以koc和素人贴铺量为主，企业号笔记占比约30%；投放图文和视频比例约8:2，报备和非报备比例约1:9，爆文仅4篇，爆文率2%。投放节奏：每月固定企业号和少量初级、素人的铺量，在3月、5月的相关节日节点加大投放，其中3月女生月，参与了“21家品牌联合送礼物”抽奖活动，4月（4月20日~5月14日），母亲节制作特别微电影《定格妈妈的美》并邀请37家品牌联合送礼“宠妈礼包”，联合多个品牌企业号引流。成交在京东和淘宝。投 放 效 果 总 结达 人 内 容 分 析高颜值达人配饰垂类达人干货科普类达人穿搭时尚类达人达人选择集中在：高颜值/配饰垂类/穿搭时尚/干货科普类达人类型上。颜值类达人：通过高颜值图片和浪漫风文案，营造氛围感传递饰品的视觉感受达到种草的目的。配饰垂类达人：更侧重以合集形式多品类多系列进行产品展示，结合穿戴场景，突出“贵气、温柔、优雅、高级”的品牌调性。穿搭类达人：从提升穿搭质感用饰品来做点睛之笔作为切入点 ，植入产品，从整体的穿搭效果突出产品的高级感、温柔氛围感从而达到种草的目的。干货科普达人：通过输出分辨不同珍珠质量、如何选择珍珠等干货冷知识，将产品软植入，突出产品的差异性。品 牌 自 有 素 人 矩 阵爆 文 达 人 展 示ID 在下阿桃类型：高颜值/配饰垂类达人 粉丝：26wID 潘超类型：高颜值/音乐类达人 粉丝：3.2wID 口爹魚类型：美甲/饰品美垂类达人粉丝：3.2w产 品 口 碑 情 况负面笔记笔记和差评相对较多，主要是珍珠品控（大小、瑕疵、圆度、珠光、链条变色）、溢价高、客服态度、22年双十一在李佳琦直播间购买体验感不佳的问题，目前自来水口碑较差，基本都会提及以上几点问题。负面笔记&恶评来源：一部分是纯网友的差评，一部分是同行（个人手作、微商恶评），还有打着诸暨淡水珍珠产销的噱头引流。阮仕、南珠宫、周紫润、千足这几个珍珠品牌用户会拿来和京润比较。品牌现状总结整体投放以初级、素人软广铺量为主，仅有少量报备合作，爆文少曝光不足。舆情维护效果不佳，红书站内仍存在大量负面笔记和评论，主要针对商品溢价问题，且许多个人手作商家在素人笔记下恶评引流。品牌核心竞品（同为主打国内淡水珍珠的品牌）：阮仕、周紫润、千足、南珠宫，近半年数据显示并未进行系统的投放。1、圈内核心竞品尚未重视红书投放，此时投放有极大的机会可以提前抢占用户心智和同品类赛道。2、站内舆情优化刻不容缓，良好的社区讨论氛围是用户接受种草的前提。3、本品牌缺乏曝光和声量，需要进行长期系统的种草蓄水，去提升社区讨论热度和给出更多正面印象。Learning-小红书平台决策链路55% 用 户倾 向 于 日 常 浏 览 种 草45% 用 户喜 欢 通 过 搜 索 辅 助 决 策培 育 社 区 心 智具 备 工 具 属...