华与华超级符号品牌资产拉卡拉品牌战略汇报2017年7月28日
华与华方法的工作原理Step1.学习客户的业务，理解客户的业务重新想象,重新设计客户的业务Step2、用创意，用超级符号方法降低业务的营销传播成本。积累品牌资产。没有创意，策略等于0:没有手艺，创意等于0
5张冬学习、理解拉卡拉的核心业务
华与华明茨伯格的著作《战略历程》中总结战略学习学派:战略形成是管用保城伟大的高经板道者一个涌现过程。男庆伯格经典着作全新再就像一些成功企业家感叹的“哪战略历程HYSAFARI有什么战略，都是在过程中学习穿越战略管理旷野的指南涌现博弈”
业务发展华与华“电子支付起家""便民终端跑马圈地”“深耕移动支付"“占领智能商铺全力发展全金融服务手机收款宝家用刷卡机手机刷卡器拉卡拉手环便民支付机拉卡拉appL拉卡拉考拉征信电子账单智能POS超级盾POS机2005年拉卡拉2007年,爆发式进驻全2011年,正式进入收2015年推出增值金成立，是中国国便利店，通过自助便单和移动支付市场,融服务，如个人、第一个电子账民终端使便利店成为为推出了POS机、家用征信、信贷业务。单支付平台周边居民金融服务的场刷卡机、超级盾、考同期推出智能POS、业务概况所。目前拉卡拉的自助拉刷卡器、手机收款支付手环。智能终端复盖300多个城市,宝、开店宝等支付硬POS上市一年市占发展了350万+家合作商件。率第一。铺。"线上购物刷"便利支付便利生活”开店装POS就找拉卡拉"公每个梦相一个机会”卡支付”"不出门不排队在家考拉形象诞生"为商户留住每一单生意”品牌资产能缴所有费”"开店必备赚钱神器""超越支付连接无限可能”"拉卡拉”家喻户晓数据来源:《拉卡拉支付有限公司招股说明书》;网络数据
收单业务"账户间的搬运工”MPOS传统POS智能POS(+云平台)收款码(手机收款宝)解决移动全支付到经营全流程管理。从收款机到共同经营的助手。解决消费市场和小解决早期商业银行微商户的移动交易的长尾客户办POS小微商户收款,全支付>经营管理云平台:需求。千万用户。难、费用高的问题聚合二维码1.软件开发者联盟,卡券核销、会员系统app源源不断;对所信贷理保、第三方经有人开放，连接消营app(在线下单、费者、商户、金融开桌、进销存）机构、代收分成、硬件销售（营收下滑、代收业务未来面临转型）代收分成商户&个人交易数据收集品牌、渠道资源、商户通app导流理保、信贷平台、广告、应用分成[中小商户][个人用户1中小商户][中小商户向中高端商户迁移[小微商户][人海战术]+[广告宣传][人海战术]「人海战术」+[企业联盟」+「广告宣传」[人海战术「自拓展、代理拓展]「自拓展、代理拓展]「自拓展、代理拓展、大客户经理公关「自拓展、代理拓展]
支付业务市场规模前三便民服务终端跨界手环拉卡拉钱包(APP)+配套手环app收/支绑定银行卡,二维码收付款解决个人还信用卡、每年一款,17年4月发布第便民缴费等问题,二代,第一个月销量6万,提供方便快捷服务理财定/活期，基金平台售价149/199。手机运记步、卡路里、心率、同信贷小贷产品入口充值动步微信运动商城可分期精选商城空发公交卡、NFC芯片,支持支付转账生活绑定银行卡,小额免密汇款缴费生活手环app内功能,征信和便民充值、生活缴费、罚款、彩票信贷金融车票机票理保信贷业务入口目前与如家酒店谈合作,空发入品牌广告位住信息并作为门卡。未来有更多场景应用
考拉征信在实践中不断地探索、发掘、洞悉数据的有效价值，利用自身大数据处理和模型研发优势,努力整合多种数据源进行数据融合建模，提供更精准的信用评分,并且与信贷业务场景的上下游打通,给用户提供一站式闭环服务。解决问题:1.信息孤岛2.信用信息缺失3.信息泄露4,隐私保护考拉征信app考拉征信考拉风控系统云智系统“信贷淘宝”"能不能贷?贷多少"toC数据toB信用价值平台风险决策服务模型实验会(优势:小微商户征信模型)个人信用分查询:营收：数据查询服务系统商户信用分查询:用户提交数据:拉卡拉用户、商户主动提交馆联合建模服务;数据分广信贷平台;互联网数据抓取:爬虫技术、购买反欺诈黑名单平台:信用卡申请;第三方合作数据:股东数据、企业联盟数据共享(双方提供数据)信用变现(优惠购)诚信联盟共享数据...
