一活动概况活动主题预热时间活动时间活动时长2015/9/19:00至2105/9/32015/9/310:00至量贩单品团1天23小时09:592105/9/58:59品牌团2015/8/319:00至2015/9/210:00至1天23小时2105/9/209:592105/9/48:59腰果参团信息今日团购商品团>零食查看更多同类商品包邮买三领券减5元校品质保证世界500保企业中粮出品品质保证3组减5元￥39.80已售:4941已结束.二、活动效果/分析活动效果活动UV(商品页成交人数(实际人数)成交件数(实际成交)转化率访问）34,8843,7064,83010.62%访客/销量趋势图(正式开团时间)时间UV对比上期(实际销量)销量9.317,38724.11%2,9719.415,63215.53%1,6609.51,8655.81%199pC端访客3天趋势来访24小时趋势图7来访24小时趋势图
0:00-0:590:00-0:59访客数:37支付买家游10支付买家数:访客数:2345678910111213141无线端访客3天趋势来访24小时趋势图0:00-0:590:00-0:59访客数:474访客数:228支付买家数:支付买家数:26234567891011121314151617181920 21短信投放效果(聚划算时期投放在7天内引导成交金额)短信花费/元成交人数成交总金额发送短信数5,54527742738,28622,0861,10491571,419基于以上可以看出:第一天占据大部分流量和销量,转化率较高活动后期效果一般，转化率和销量均有所下降,可加强对于后期机制的投入3、老客和购买2份以上比例较高,后期可加强对这部分人群的营销分析:对比3.12-8.14聚划算，uv下降19.62%，成交人数下降15.165%，转化率上升7.35%，销售金|天，消费者处于疲劳期，消费者购买意愿不强，影响一部分流距离上一档腰果聚划算仅20天2、99聚已处于预热状态，天猫给予资源更大，三只松鼠、百草味等竞品店铺均处于预热状态同期有一档腰果竞争，价格较优惠，抢走一部分消费者4、因广告法影响，腰果详情页删除很多内容，影响一部分成交，后期可对详情页进行优化5、开团30分钟送花生,前100名多送一罐,开团前期效果较好，此类机制可以沿用下去;但聚透展位截图:1U2U大起大周黑甲中视锁鲜售
前100名加送1买2份发顺丰领券再减5元前半小时付款微甜爽辣鲜香氮气保鲜冰袋护航前百加送1罐非油炸无添爵2份分领券再减5元[周黑鸭锁鲜|盒装鸭脖200g鸭锁骨240.0叠前100名就送腰果1罐中粮￥599￥398￥78.80￥97.20去看看329人想买379人想买三、推广分析见下表
店铺名活动选品宝贝ID活动投入原价日常销售价包邮、领券、折非洲腰果罐装盐焖味扣、前100多送49.9中粮食品旗舰店990978229997.2198g*2罐一罐、前30分钟付款送花生炭烧腰果200gx3袋坚果57495235959包邮、领券、折99.839.7逗妮开心旗舰店零食干果越南特产腰果仁扣品牌团|谅妮简心聚划算专场查普更多本品牌[运姆开心]炭烧要果200X3袋坚果要食干果赵南特产愿果个ID限购20件)店内1元起秒杀◆明星坚果超值优惠器心生后￥35.80已件：3580已结客单价(成交金额）成交金额(实际成|购买2#以上人老顾客成老顾客占比人数)数占比交占比51.87192.23415.73%21.00%26.00%对比上期转化率对比上期-12.75%12.94%22.77%29.21%8.17%-15.86%6.13%10.24%29.95%
一22:00-22:59访客数:13支付买家数:161718192021222910111213141516171819 20222:00-22:59访客数:45支付买家数:0123456转化率ROI7.70%1:138.094.14%1:64.67额下降18.99%分析原因如下Wp消费者更愿意在99聚消费，流量有所下降后期发力不足,可加强对于后期的活动机制投入新牧哥
壁牛肉罐腰果买2份送花生送牛板筋添加中粮品质保证超干牛肉干5斤鲜肉出1斤买2份送板筋良非洲腰果198g*2器厂家直供，历史最低价新牧哥正宗超干风干牛肉干200g￥62.00去看看46.8去看看185人想买
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