2023年社媒电商品牌的破卷之路果集GUOJI.PRO
果集日录2022年社媒品牌内容力之电商发展概览大种草策略品牌内容力之大品牌内容力之店播承接策略两大趋势
果集2022年社娱电商发展概宽社媒平台的发展进程大盘趋势运营趋势营销趋势品类趋势
社媒电商的发展讲积果集aJon全域兴趣电商2016年9月抖音上线:上线店铺入口;抖音小店功能正式上线字节跳动成立电商一级2021年4月明确"兴趣电商"与淘宝、京东等外部电部门,发布抖音电商品定位:播功能。上线购物车功能。商平台达成合作。牌;抖音小店升级为抖音商城;抖音小店APP"斗店"2022年升级为全域兴趣电商上线。阶段。2016-2017快速崛起2018全面开启商业化2019加速生态合作８９2018商业化起步2019加速快跑2021明确定位2022自建闭环。上线直播业务及快与京东、拼多多入推出快手好物联盟和以"内容+私域"为切断淘宝联盟商品所有外信任电商手小店口打通，支持微信服务商合伙人计划核心开启直播电商链，采用快手小店完成卖首届直播卖货节举卖货。完善供应链及快手申2.0，打造“信任电货交易，向自建电商迈步。办。直播电商营销平台商”升级为磁力引擎。数据夹源:果集报公开资料整理www.guoji.pro
大盘趋势:果集aJon社娱平合电商市场持续火热,同比上升87%，2023年市场可期2０22年电商平台持续火热，行业市场走势乐观，整体交易规模超万亿;社媒平台下,商家入驻增多，较去年同期店铺数增加７８%，商品数增加79%，推动了社媒电商的良性发展,2023年市场可期社媒电商行业规模走势＆同比增速行业规模（百万）同比250.000店铺数:商品链接数:250%+78%+79%200.000200%150,000150%100,000100%行业规模:总销量:50.000+876+94%650%0%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2021年1月-2022年11月，注:以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考
运营趋势:果集auon科音/快丰等社娱平台成为品牌要运营渠道社媒电商直播场数较去年增加71%直播达人数同比增长45%，可见商家加大社模渠道投入力度涿光收社媒电商当作重要渠道进行运营全品类带货直播场数名达人数分布挡热直播场数:直播达人数:直播场数(万)直播达人数(万)+71%+45%1,2001,00012,00010,0008008.00m6,0006004,0004002,0002002022年2021年2022年2021年直播场数（万）直播达人数(万)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2021年1月-2022年11月，注:以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考www.guoji:pro
运营趋势:果集抖音/快手等社媒平台品牌白播崭霞头色抖音平台的FACT+经营策略与快手平台白播销售指数占比走热的“STEPS”品牌商家经营方法论均在蓝V认证自播占比——品牌认证自播占比品牌自播作为品牌增量的重要途径;60%2022年品牌自播崭露头角,呈逐步增长50%态势，截止至2022年下半年全品类蓝V认证号自播销售指数占比在50%左右，4006品牌认证下自播占比为30%:2023在随30%着货架场的完善，店播一体将成为品牌20%增量的重要策略。10%0%2021数据来源：果集数据,统计平台：料音、快手，统计时间:2021年1月-2022年11月,注:以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考www.guoji.pro
营销趋势：果集auon社平台营销投入增多，是拉近消费者距离的必要渠道较去年同期，2022年达人数增加15%，累计超1亿人:声量上升36%，互动量增加4%,可见整体品牌营销投入增多，内容力不可忽视，社媒平台是品牌拉近消费者距离的必要渠道。全品类达人数、声量&互动量变化图2021年1-11月2022年1-11月+4%6互动量(百万）+36%1,003,476964,268+15%声量(万)达人数（万)226,800166,5619.52410,929数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手，统计时间:2021年1月-2022年11月，注:以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考www.guoji.pro
营销趋势:果集社平台层级达人内容影响力各具差异,头部达人表现突出全品类达人等级分布2022年全品类达人等级分布可以看到,尾部及素人达人数占比高总声量占比：1%达97.94%，其次为中腰部达人:关注度明星总互动量占比:3%人数占比：不同层次达人内容影响力各且尝0.45%均互动量:1,333异，观察均互动量...
