长安马自达Mazda3 Axela IPM上市网络传播规划会员免费

2015年工作回顾 Mazda3 Axela 昂克赛拉 IPM 2017年上市传播规划（网络公关） 2016年9月 白金会员专享 微信:x b o un2 0 17

销售公司任务 零售 集客 转化 市场部任务 集客 关注 喜好 关注（量） 总部传播 大区/经销商 客户口碑传播 喜好（质） 客户喜好分析 内容 选题 Mazda3 昂克赛拉 超越10万 全新Mazda CX-5 突破5万 高客流 高关注 ▲ 必保15.7万，冲刺16万 全年销售使命与目标 白金会员专享 微信:x b o un2 0 17

市场部课题及网络传播目标分解 课 题 对 策 •老款口碑塑造带动新车上市关注热度，打造新车优质口碑促进销量 - 换代 •如何清老款Axela两厢版库存？ •如何做好新老交替？ - 人群 •如何扩大受众群体？ •如何提升该群体的质量？ •精准定位优质人群画像及触媒渠道，打造个性化定制内容，重塑产品和品牌形象 - 销量 •如何突出5HB、SDN差异化？ •如何维持SDN销量的同时提升5HB？ •在整体传播的基础上，提升针对5HB车型特点，结合人群定位增加针对性传播，提升精准人群对产品的好感度，助力销售 目 标 口碑 强化 重塑 人群 优化 结构 3 白金会员专享 微信:x b o un2 0 17

用户洞察 | 两厢版5HB用户画像及生活方式 价值观更前卫，有主见； 偏爱新潮设计，追求刺激冒险的驾控体验。 1.他们正处于事业拼搏期，关注互联网文化，是擅长于广结好友的社交手，也是一群“迷信”科技力量的技术控； 2. 他们热爱有个性的事物：创新技术、户外运动、新潮资讯等。 1.注重外观设计，注重操控性能，更快、更自如、更顺畅的提升出行中的驾驶体验； 2.质感的内饰以及科技配置，提升品质需求与无限驾驶乐趣。 25岁及以下人群 单身青年群体偏多（男：女= 7:3） 兴趣爱好 用车需求 白金会员专享 微信:x b o un2 0 17

用户洞察 | 三厢版SDN用户画像及生活方式 更注重家庭生活，追求更实用、舒适的优质事物，为自己为家人创造更好的生活环境。 25-35岁人群 已婚人士群体居多 年轻夫妻或有待孕计划（男：女= 8:2） 兴趣爱好 用车需求 1.新婚夫妻，正迎来人生转型阶段，不再执着自我、为人处世更加成熟、现实； 2. 旅游摄影、运动健身、财经资讯等是他们在工作之余放松休闲、提升自己的方式 1.注重车型空间，能满足家庭上、下班及旅游出行中的空间需求 2.充沛的动力配备，带来顺畅操控体验， 3.注重安全配置，能为家人出行提供足够的安全、放心的保障 白金会员专享 微信:x b o un2 0 17

用户洞察 | 两/三厢版用户触媒习惯 1.他们主要触媒渠道是网络，Social是目标群体的重要网络信息平台，其中，日常使用移动端上网的人更多。 2. 他们使用率最高的垂直应用是社交、电商、系统、通信、游戏。 1.他们最多使用的汽车类应用为汽车之家、驾考宝典、汽车报价大全（易车）、易车等。汽车之家和易车是目标群体获取购车信息的重要平台。 2. 社交媒体口碑对他们有重要影响，正面评价能促进他们的购买行为。 日常触媒习惯 购车触媒习惯 白金会员专享 微信:x b o un2 0 17

现款Axela核心卖点：“人马一体”驾驶体验、魂动设计、创驰蓝天、智能科技 “人马一体”驾驶体验 魂动外观设计 创驰蓝天技术 智能科技 马自达优秀的操控性能 创驰蓝天变速箱，6速创驰蓝天自动变速箱采用全域所制技术，完美动力传输让换挡顺畅无碍，随心所驭。 多档位与紧凑齿比，使燃油经济性与传动效率达到全新高度。 “魂动外观”：惊艳的设计 魂动前脸，Mazda3 Axela的前脸设计，使人一眼就联想到猎豹在全力奔跑时所表现出的锐利。 晶亮式LED行车灯为酷似豹眼的前大灯注入了摄人心魂的魅力，哪怕相隔甚远或在黑夜中，你也能够感觉到它那夺人的魅力。 创驰蓝天”：高效节能、环保、HMI  创驰蓝天发动机 1.5/2.0，革新气缸燃烧室设计，汇集精确的燃油喷射缸内直喷技术、进排气可变气门正时技术等诸多科技的创驰蓝天汽油发动机，成就13:1超高压缩比，精心设定的1.5L和2.0L两种排量，使动力性与燃油经济性全面提升。  低、中速扭短提高15%，让...