11 2016
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2016 11 预售123MM 2.16MM ¥2481 2.3% 销售额访客数= * 客单价*转化率2016 123MM2015 52MM2016 2.16MM2015 1.02MM2016 ￥ 2481 元2015 ￥ 2999元2016 2.3%2015 1.65%237% 212%82% 139%2016 年，品牌将倾注站内、站外、赠品等众多资源支持双十一。在预售阶段， 在延续 15年双十一“专卖店 ” 稳固销售的同时，也将通过旗舰店进行“”单品预售 以 1+1>2 的方式去 不同人群；
专卖店旗舰店2016 11 预售 —— 旗舰店 & 专卖店参照 2015 年 11.11 数据，得出今年旗舰店及专卖店的任务比例（旗舰店 25% 专卖店75% ） 相比去年加大了资源支持的投入，是以，在预售期便定下了销售 2.4 倍增长的目标，在优化转化率的同时，也会加大流量引入，做到双店目标达成。销售： ¥92,400,000元销量： 30,810 件所需 UV ：1,283,761销售： ¥30,800,000元销量： 19,262 件所需 UV ： 875,547123MM
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稳固销售 创造新高延续 2015 年双 11 策略稳固销售，匹配赠品机制，创造销量新高相比去年，匹配更多资源及赠品，稳步提升预售爆款： 529+380价格： 2999 元价格不变，加入去年没有的资源优势稳固销售 独家爆款，价格更低单品爆款： 240价格： 1599 元240 外形时尚，价格及功能更有有优势，配搭资源机制，开辟新市场稳步提升专卖店差异化策略旗舰店 开辟新路径 树立新风尚“利用独家新品 240” 覆盖个性用户，在求新的过程中，匹配较强机制，避开竞品，两店 双管齐下 1+1 ＞ 2去年只 一家主打高客单价 ，针对今年其他品牌会加入 ， “ 旗舰”“” 店 及 专卖店 实行双店互补 1+1>2 策略；
预售期重点流量关注除预售会，流量引入，丰富营销玩法，在预售期间获取更多的品牌露出，吸引用户点击，获取浏览痕迹预售转化通过天猫定制优惠券，配合预售商品机制露出，刺激潜在用户购买旗舰店专卖店预售商品预计占双 11 销售70%529+380 240预售期优惠券•预售定金膨胀券•定金爆量券预售机制•预定送 289 元礼包•前 5000 付尾款加赠 B 电动牙刷品牌关注•收藏加购抽奖•内容营销粉丝互动•站外事件营销•粉丝趴 / 微淘•天猫直播¥2999¥1599
预售前 3000 名预定就送价值 499 元 B 电动牙刷预售5 名（两店共 10 名）11.11 支付尾款第 1 、 11 、 111 、 1111 、11111 名赠价值 19999 元深度美国游预售万份买就送价值 289 元耗材包（替换零件）预售机制
——预售机制专卖店•定金膨胀券•定金爆量券•买就送价值 289 元配件礼包 ;•支付尾款第 1 、 11 、 111 、 1111 、 11111 名赠价值 19999 元深度美国游 ;•前 3000 名预定就送价值 499 元 B 电动牙刷 ;聚划算价3599 元日常价4399元2999元预售价全年最低预售定金 99 元直降1400元目标销售： 92,400,000元目标销量： 30,810 台
——预售机制旗舰店日常价1999元日常价1999元1599元预售价全年最低预售定金 59 元直降400元•定金膨胀券•定金爆量券•买就送价值 999 元配件礼包 ;•支付尾款第 1 、 11 、 111 、 1111 、 11111 名赠价值 19999 元深度美国游 ;目标销售： 30,800,000元目标销量： 19,262 台
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天猫 11.11 一场创新盛宴通过创新的内容在天猫直播平台的传播为 在天猫双 11 期间 制造声量 吸引关注
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