2022年3月智米扫地机器人抖音运营方案会员免费

2022智米抖音直播间运营方案2022.03智享生活

市场分析0102目录 竞品分析 直播间运营规划0304 智米品牌概述 目标拆解05

市场分析 01行业情况

懒经济的全面崛起，拉动智能家居发展国内扫地机器人市场坐拥千亿蓝海、渗透率却不足3%增长空间巨大，前景无比广阔！

行业背景2 月份智能生活家电前共有 1600 多个品牌，直播间体量约8 亿以上， 300 以下客单价的商家数与体量占比达到80% 多。夏季低客单市场需求极其大

市场分析2 月份 1 百万以上品牌榜生活家电号（含单品牌多号播的情况）有191 家。总体量 5-6 亿元， 1 千万以上品生活家电号有 12 家左右，其中 2 千万以上的 2-3 家。100-500 以下客单占大多数， 700 以上客单是高体量知名品牌集中价格区间。

行业情况排名第一是科沃斯，第一名与第三名销售额竟然差距一半以上，其中单号销售 5 百万以上的知名品牌 19 家左右，主要包括：科斯沃、海尔、美的电器等

竞品分析 02竞品表现 / 竞品数据

竞品分析以下都是生活电器头部品牌，粉丝最多为美的品牌，粉丝团最多也是美的品牌，投入视频最多达到 600 支以上。

竞品分析• 竞品海尔、添可、 都是女粉超过男粉，年龄大部份是在 30 岁前，添可粉丝女性达到 72% 以上，年龄在 30-40 岁占一半左右，粉丝在浙江为多

• 竞品追光、 ，添可、必胜直播场次在 100 场以上，有的品牌在 200 以上， UV 价值能在 1 万以上，必胜停留尚可，但销售额较低。有待优化• 追光直播产品客单价、转化率、 UV 价值都太低，并且停留时间很短，观看人数不高，导致整个 比较差

• 竞品科沃斯粉丝 128 万 + ，粉丝团在 3.2 万，销售客 3000 万元以上，客单在 1000 元以上，平均每天有一些直播，投放视频 700+

品牌概述 03品牌背景 / 直播间现状

智米过去十年的数据表明品牌最大的覆盖人群是——新中产人群新中产女性有追求事业的属性相比喜爱繁复、艳丽装饰的女性选择这种看起来简约、低调甚至简洁风格的科技产品思想更为独立她的魅力可能并不在于其外在给人的靓丽感而是其思想、内心都在享受着生活快乐！人群定位

人群策略：守城也要攻城继续凭借超强产品力维系高消费力男性人群的同时，入驻抖音吸引高品质高消费力女性用户，进一步拓宽品牌消费人群纵向横向实现拉新目标实现销量目标超强产品力 + 极致优惠 + 巧秒创意打爆单品

攻城：抢占年轻高价值女性9095 后一二线城市新锐白领和精致妈妈崇尚高品质生活高收入高消费追求科学高效

职场太累，生活太远钢铁打工人负能量爆棚 近几年白领面对职场竞争、内卷，不得不投入大量时间在职场奋斗与学习中，严重缺乏享受生活的时间，微博 / 朋友圈 调 侃自己是钢铁打工人或吐槽工作，是常态。新锐白领

育儿工作两手抓，被迫熬成全能妈妈，负能量爆棚 随着育儿焦虑增多，职场妈妈承担更多育儿责任，同时也要 兼顾家庭的日常清洁事务，她们渴望家庭重担被分担，收获居家轻松自如的掌控感。精致妈妈

她们渴望解放家务时间，拥抱生活！ 工作、育儿占据了新锐白领和精致妈妈的大部分时间， 她们希望能解放家务时间，拥有更多自由闲暇的时光能真正投入到生活的美好里。

账号分析智能家电账号主账号•452 粉丝，无开播记录•近期有发布短视频，视频质量一般•需要从视觉到内容到直播的多维度打造•账号个性签名无品牌相关理念、介绍露出；•日常以发布产品剪辑视频为主，与直播间关联度不大，未做预热相关引流动作，与直播未形成有效联动；•单机位镜头，缺少细节动态捕捉，观感单一；•直播间流量较少，未做好抖音公域流量经营；•缺少关注、加粉丝团等核心指标相关利益点设计；

直播间运营规划 04定位、场景、主播、内容、人员、流量

策略定位通过市场分析，结合品牌定位及 25-35 岁目标人群建立智米专属抖音运营策略，构建品牌抖音直播模型旨在实现品效合一、复购及裂变为米沉淀长效效应和长期用户价值，实现市场目标成为抖音生活家电店播 品牌

差异化策略 主打科技、智享生活并有一定地位或追求自我的都市白领。像 时尚博主那样...