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快手品牌分析报告2022

快手品牌分析报告张杨老师带你看品牌 解数咨询第135期报告

综述•快手电商发展阶段由工具型产品转型社交型产品加速商业化变现，大力扶持广告营销，直播电商。•快手平台社区内容多元发展，平台生态持续繁荣。快手出品《冰雪英雄》《冰雪快报》等五大自制节目；快手的首档解压脱口秀，由快手用户与知名脱口秀演员同台竞技，知名艺人助阵；2021年底，“快手星芒计划”已推出240部独播订制短剧。•快手发展趋势：快手日活、月活用户同比增长20%左右 ，快手总收入同比增长37.9% 快手线上营销和电商交易总额均高速增长，增速达到75%+ 。•磁力引起提出“新市井商业”价值定位助力品牌实现扩圈、链接、经营、洞察四大价值。•快手品牌筛选：在三个月的所有品牌100的数据，筛选出每个类目的总销售额，看挑选出典型类目，在典型类目里筛选出典型品牌进行分析。•三大品类优质快手品牌分析围绕品牌概况、品牌自播、达人分销进行分析。•“朵拉朵尚”-希望把美丽当做礼物，送给全世界爱美的女性。•“千柏年” -让每一位女性在最美的岁月，遇见最美的自己。•“天海藏” -秉承让天海藏成为深受消费者喜爱的品牌的品牌使命。

•朵拉朵尚成立于2009年，朵拉朵尚打造商家自播账号，推动店铺销售额增长，自播账号矩阵销售额主要贡献来自品牌创始人李海珍——“珍姐 ”。创始人“珍姐”高频带货，近30天直播53次，主推品为防晒气垫（季节性）。品牌核心推广50-300元的商品，以7、8件组合的大套盒为主，主推套装针对不同的功效及人群，如抗衰、祛斑美白、提亮，热卖单品详情页通过贩卖焦虑、成分教育和实验室背书的方式进行种草。朵拉朵尚以31-35岁的女性粉丝为主，分布在河北、山东等二线及以下城市 。珍姐粉丝多为36-40岁的女性粉丝，核心地域为山东、河北（与品牌一致），朵拉朵尚达人投放以10-50万粉丝达人为主。•千柏年服饰品牌创立于2011年，隶属于嘉兴市古希尼羊绒服饰有限公司，致力于为23-35岁的女性提供格调的着装品位。千柏年核心以店铺自播为主，品牌以41+的女性粉丝为主，同时店铺自播号粉丝也以41+女性粉丝为主，以河北、山西的地域最为广泛。千柏年店铺主推100-300元单品，销售额占比高达70.58%；千柏年主推大衣，近30天内直播18场，典型达人投放在女装区域，主要经营中老年“熟女”服装。•天海藏专注于食品生鲜行业，品牌发展一个商家自播账号，直播时长超9小时，保持长时间直播在线。店铺核心价格带为100-300元。主推整切牛排，主打原切、非拼接、免腌制，通过优质产品+烹饪方便吸引用户。品牌以18-35岁女性消费者为主，主要覆盖河北、内蒙、山东等二线及以下城市。天海藏以达人直播为核心的销售来源，核心带货达人为头部达人，承载店铺93%+销售额，尤其以主播“蛋蛋”为核心带货达人，重点达人的受众粉丝为18-35岁的女性消费者，与品牌粉丝画像相符。综述

目录快手发展历程01快手品牌筛选02典型品牌分析03

快手发展历程

快手电商发展阶段萌芽期（2011-2013）1转型期（2013-2016）2用户争夺期（2017-2018）3变现加速期（2019-2020）4核心团队搭建：强强联合，补足短板• 2011年，快手发布，定位为工具型产品• 2012年底，宿华团队加盟程一笑创始团队由工具型产品转型社交型产品• 2013年10月，强化社交能力，像短视频社交领域迈进• 2014年初，“算法推荐”应用到内容分发，下载量明显上升• 2016年4月，上线直播功能，注册用户数突破3亿，快手成为全民生活分析平台迎战抖音，加速布局抢夺用户• 抖音于2016年年底上线，并于2018年赶超快手• 为应对抖音的攻势，快手加大市场投放、加强内容运营• 团队：引入大量职业经理人和运营团队；商业化：搭建商业化团队、产品及平台加速商业化变现，大力扶持广告营销，直播电商• 加强推广和运营后，与抖音用户规模差距缩小• 升级营销平台，大力发展直播电商；19年收入近500亿：直播300亿，广告130亿，电商50亿

快手平台社区内容多元发展，平台生态持续繁荣•2021年底，“快手星芒计划”已推出240部独播订制短剧，其中超百部获得破亿播放量•快手出品的首档解压脱口秀，由快手用户与知名...