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3“所有人类的体系可以象大自然学习，从中找出规律与答案。”- 《向生物学习 》1997 年“为了生存而竞争是自然界的主导原则。也许我们更应该建议大多数的企业家去向生物学家而不是向经济学家请教。” - 阿诺尔特 · 魏斯曼《市场营销战略 》2001 年

4距今年数太古代和元古代古生代中生代新生代2.3 亿0.65 亿6 亿46 亿细菌时代两栖动物时代爬行动物时代人类时代达尔文在 1859 发表的《物种起源》清晰地阐述了适者生存的道理 :“”生存竞争中，只能留下 最优秀 最适合的生物物种遵循生态规律

5人类就是物种进化规律的胜利者，并呈现加速度进化新生代50 万200 万0.65 亿人类进化史类人猿时代渔猎时代2 万农耕时代5000造物时代现代

6品牌是特殊的生命，具备生命的要素品牌进化论1• 品牌具备生命的要素– 消耗资源– 对外界刺激作出反应– 有新陈代谢– 会发育和成长– 依照指令进行活动• 品牌不能脱离载体单独存在采纳品牌观：

7品牌太古代奥陶纪寒武纪志留纪石炭纪泥盆纪二叠纪品牌元古代三叠纪侏罗纪白垩纪16001939品牌古生代品牌中生代1800黄帝2000东印度公司威登堡干将莫邪票号英国澳洲印度中国西门子杜邦三菱未来品牌物种•在各行业，各细分市场，被恐龙型强势品牌占据•弱势品牌要么被整合，要么到新领域发展，要么灭亡•出现品牌群落灭绝的局面刘家镇铺干将莫邪人名佛教基督教伊斯兰教品牌物种进化表

8品牌生长会经历 5 大阶段规模5品牌老化危机年龄大小年轻成熟1细分型增长2创建品类型增长4产品创新型增长3领导品类型增长5产品组合型增长1定位缺失危机2品牌认知危机4定位模糊危机3品牌延伸危机演进阶段革命阶段第一阶段创建第二阶段成长第三阶段壮大第四阶段成功第五阶段成熟

9•生态竞争中只能留下最优秀而最适合生态的物种•世界上不会存在两个一模一样的物种•最长寿的物种一定是最有利于周围生态的物种生物物种品牌物种•商业竞争中只能留下最优秀而最适合品牌生态环境的品牌•世界上不会存在两个一模一样的品牌•最长寿和最健康的品牌一定是最有利于周围生态环境的品牌品牌遵循生物竞争规律2

10品牌的进化过程第一阶段创建第二阶段成长第三阶段壮大第四阶段成功第五阶段成熟顺利挫折出售死亡健康病态出售 死亡在相当程度上在最低程度上壮大脱离成功失败成熟老化保鲜出售或并购出售或并购继续 出售后退 成功不成功运营为成长重组大幅度后退后退适应不适应死亡死亡后退 死亡

11市场生态决定品牌兴衰中国对零售外资的开放政策生态，决定了天天人满为患的没有对西部牛仔的热爱，以及自由、奔放的美国文化，就不会有没有对保健、健康的需求，以及中国几千年的送礼文化，就没有没有对人身安全的迫切需求，就不会出现安全至上的3

12品牌进化论1品牌是生命体，品牌也在不断进化2品牌生态决定品牌生存3只有实现主动进化的品牌物种，才能避免淘汰