2018钜风挑战,惠动华北上汽大众长库龄车型营销方案华北RSSC2018.8.9上汽大众SAICVOLKSWAGEN
01市场探究02营销策略CONTENTS０３具体规划04推广物料上汽大众SAICVOLKSWAGEN
国01市场探究上汽大众SAICVOLKSWAGEN
01市场环境分析-微观数据华北区域长库龄车型情况简析帕萨特长库龄车型占比情况途观系列长库龄车型占比情况60%60%50%40%30%10%10%0%2390<=100100<=150150<=200>20090<=150150<=200>200库龄天数库存天数根据华北区域长库龄车型情况得知，库存较为严重的车型为帕萨特、途观系列及桑塔纳为主的一些A级车型;通过Passat长库龄车型数据统计表，发现库存超过90天的车型已经达到1075台，部分库存车型已经超过200天;途观系列长库龄车型库存已经达到８０5台，其他A级车型如桑塔纳、朗逸、朗行等也出现了库存时间过长现象,清库行动势在必行!上汽大众SAICVOLKSWAGEN
01市场环境分析-音品调研品牌车型指导价格市场价格让利幅度首付比例利率情况捷达2017款1.4L手动7.99万5.19万最高可省2.8万首付30%-50%新客户2年0利率时尚型老客户3年0利息蔚领2018款230TSI手动9.5万3.99万新客户2年0利率13.49万首付30%-50%舒适型老客户3年0利息宝来2018款230TSI手12.78万8.58万4.2万新客户2年0利率动舒适型老客户3年0利息迈腾2018款280TSIDSG新客户2年0利率18.9914.88万4.11万首付30%-50%舒适型老客户3年0利息A/B级车型竞品市场对比情况通过网络数据，我们看到以桑塔纳为主的A级车的竞品的市场情况;相比竞品捷达，目前浩纳的让利幅度略微较低市场街价相对要高:相比竞品蔚领，目前朗行的让利幅度要低于蔚领，市场街价比蔚领高出4000左右;相比竞品宝来，朗逸1.２7的让利幅度远低于宝来，市场街价高出宝来2万左右：B级车帕萨特1.4T与迈腾1.4T市场街价相差无几;让利幅度极具相同。上汽大众SAICVOLKSWAGEN
01市场环境分析-竞品调品牌车型指导价格市场价格让利幅度首付比例利率情况汉兰达2.0T两驱精英版(五座)23.98万22.98万本地户口降价1万首付30%-70%利率5.0%冠道2017款240TURBO两驱舒享24.58万23.58万本地户口降价1万首付30%-70%首付30-70,4.0锐界2018款EcoBoost园245两暂无现车24.98万23.88万1.1万首付7.49万起驱五座铂锐型5000元购置税补18期0利息Q330TFSI标准型24.69万20.87万3.82万贴;首付20%起BMW1系运动型两厢轿车26.26万贷款期限12/24/36/48/6023.78万首付20%起利率5.88%118i领先型*个月可选,按月等额还款4.38万最高可享2000元/台重购首付5.39万起26.98万22.6万起置换保险支持,25%购置首付20%起利率6.99%BenzGLA200动感型税支持,售后增值礼包,定额保险支持首付35%1年半零利率昂科威2018款20T两驱领先型21.99万17.99万起4万首付50%2年零利率SUV车型竞品市场对比情况通过对比发现，以途观L为主的SUV车型竞品已经开始进行降价销售，优惠幅度不等，华北SUV汽车市场价格战已经逐渐拉开序幕，上汽大众途观系列也势必做出应对策略,冲击销量,进一步抢占市场上汽大众SAICVOLKSWAGEN
01活动背景-销售机遇金九银十迎来市场高温置换市场增加清库渠道近年来二手车置换市场呈现激增楼根据以往市场波动规律,8月份汽车市场式，消费者置换意向普遍较高上将逐步呈现持续升温状态，在金九银十汽大众秉承德系优良品质，高保值到来之际,客户购车欲望将变得愈发浓率也成功赢得客户青睐，置换市场烈，汽车市场迎来发展机遇。四大销售机遇亟待整装发力。得利心理影响客户购买行为掀起清库热浪政策支持经销商热情高涨汽车市场各品牌竞争日益激烈,各种促销总部给予清库政策支持，激发经活动层出不穷，消费者选择持币观望需销商清库热情,各地经销商势必要满足其得利心理，让其感到物超所值加大自家销售力度，对清库行动获利匪浅，才能吸引消费者关注，政策力具有巨大推动力,可谓坐享人和度直接影响消费者下单!之力！上汽大众SAICVOLKSWAGEN
01活动背景-目标小结乘起总部政策支持的风帆，顺应下半年汽车市场发展热浪，全力以赴帮助经销商快速完成清库动作，减轻库存压力，最终促进上汽大众华北区域整体销量提升！!MonthMonthMonth10Month11Month12全力以赴打响金九银十清库存。Month19.1抢市场”的第一枪!上汽大众SAICVOLK...
