2020赤水市旅游发展年度营销策略方案会员免费

目录 Contents第一部分 背景概述 第二部分 产业瓶颈和破局思考 第三部分 用户画像及 IP 定位 第五部分网红矩阵版图 第六部分 时间铺排 第七部分 经费预算 第四部分 核心策略及动作 国内旅游产业发展趋势· 贵州省旅游业发展情况· 赤水市旅游业发展情况 产业发展瓶颈分析· 破局方向思考 客户画像· IP 定位 形象定位· 形象包装· 主题品牌活动· 线上传播推广· 资源规划 矩阵打造说明· 网红矩阵建议· 网红矩阵流量说 明整合营销推广全案时间铺排费用构成

第一部分背景概述

国内旅游产业发展趋势 新趋势 —— 游客年轻化，目的地 IP 化“”对于现阶段的社会中层主流消费客群，旅游的意义已经逐渐从 好山好水好风景 ，变为对于旅行内容品质的追求。随着游客消费能力和要求的升级，对旅游内容体验性和融合性的升级，成为考验旅游目的地 IP 的运营能力的核心关键。 —— 游客年龄结构变化80 后 &90 后成为主力群体在出游人群结构上， 35 岁以下游客是旅游消费者的主力人群，女性用户比例也逐渐提升，男女比例发展较为均衡。在出发地和旅游目的地城市上，经济发达省份出游热度更高，目的地城市的旅游设施建设、人文环境和美食文化都是旅游人群考虑的因素，更多方案资料关注公众号： 4A 营销广告圈。

游客数量、旅游收入呈高速增长 —— ——旅游内容形态传统，同质化严重 ——营销推广方式传统，用户参与弱游客停留时间短，消费偏低，自传播参与度低。近年来，贵州以打造国际知名山地旅游目的地和创建全域旅游示范省为目标，努力推动旅游经济高质量发展。2018 年全省接待游客 9.69 亿人次，实现旅游总收入 9471.03 亿元，同比分别增长 30.2% 、 33.1% 。预计旅游业增加值达到 1650 亿元以上，占全省 GDP比重 11.3% 左右。全省 A 级旅游景区达 359 家，其中 5A 级旅游景区 6 家、 4A 级旅游景区 111 家，省级旅游度假区 33 个。贵州省旅游产业发展情况

旅游内容同质、旅游形象老化 —— ——营销推广单一、活动形态传统旅游产业高速发展之下的隐忧。“”赤水丹霞 申遗成功，“”红色文化 旅游资源丰富，凭借非遗 IP 及历史文化优势资源，赤水的生态旅游发展迅猛。丹霞地貌、红色文化也成为赤水旅游经济增长 的两个重要支撑点。2018 年赤水市全年共接待游客 1800 万人次，实现旅游综合收入 200 亿元。赤水市 A 级景区创建工作取得新突破。赤水市旅游产业发展情况

第二部分产业瓶颈和破局思考

内容Content定位Location 存在问题 ——城市及旅游形象定位缺失——不利影响1 、形象模糊，识别度低。2 、吸引力弱，意愿性低。赤水市旅游产业发展瓶颈分析 核心问题 —— “”回答 我是谁？ 存在问题 ——旅游内容同质化、老龄化严重与潮流、时尚元素结合度低——不利影响1 、偏离主力客群需求。2 、游客结构老龄化，消费意愿弱。 核心问题 —— “”回答 游什么？

营销Marketing活动Activity赤水市旅游产业发展瓶颈分析 存在问题 ——整体营销策略和规划偏弱推广渠道和模式传统单一——不利影响1 、难以建立有效的营销体系。2 、受众不精准，转化效果差。 核心问题 —— “”回答 触达谁？ 存在问题 ——缺乏主题 IP 内容形态传统 整体规划缺失 节奏较散乱——不利影响1 、活动特色不足，吸引力弱。2 、连贯性、系列性弱，效果不佳。 核心问题 —— “”回答 为何来？

破局思路 —— 回归用户思维，分析用户需求，回应用户关切。客户 & 需求画像精准 IP 定位设计旅游形象 & 内容打造推广渠道 & 形式优化破局方向思考

第三部分用户画像及 IP 定位

— 一切营销推广策略的基础客户定位

2018-2019 国内游客旅游消费意愿统计数据来源：艾瑞咨询客户画像90 后63%80 后60%70 后54%60 后52%80 后 &90 后游客已经成为旅游消费主力群体

2018 年，重庆、天津首次进入国内旅游意愿目的地TOP10 。数据来源：艾瑞咨询客户画像 北京39.1% 上海33.8% 浙江28.4% 海南25.5% 江苏25.2% 广东22.0% 重庆17.6% 四川16.7% 云南...