说话自然之源悦享生活悦活Lonas源自长白山悦活天然矿泉水品牌社交媒体年度矩阵传播案饮用天然矿泉水出租作者:死甲方爸爸
CONTENT.PART01RT02项目理解品牌行业纵览PART03PART04策略思考年度营销事件PART05四大自媒体平台运营规划
PART01项目理解
项目理解2０2０-２０２１悦活品牌开创新纪元,水品类增速元年2013-20192020-2021悦活·品牌诞生悦活－品牌开局开创新纪元2013年创立悦活品牌水品类增速元年销量首破6千万2013年-2017年蜂蜜、燕麦、果蔬汁、U格悦活贝加尔系列上市等产品相继上市秋季糖酒会华发布从0到1我们对产地悦活品牌资产重塑悦活峨眉山系列上市悦活春季糖酒会精彩发布2020收购悦活品牌201320172019202020204月20207月20209月20219月
年度策略聚焦悦活峨眉山,引爆水市场悦活中粮LohasCOFCO悦洁品牌5%水大健康保锅点）悦活贝加尔悦活峨眉山健康饮品健康食品自然、纯净自然。健康自然、和谐95%自然、均衡
饮酒悦活2022年沟通重点Lohas以“悦活水”统一对外,将悦活品牌与水强关联悦活水悦活悦活悦活峨眉山杰矿家特全量3n
年度自媒体KP1分解2022年悦活品牌自媒体矩阵元年悦店重点发力四大主流平台:全面提升品牌&产品认知悦活微信、微博、抖音、小红书Lohas互动&VV曝光&增粉完播率搭建品牌Kol矩阵，内外合力传播明确抖音平台规则制造品牌话题事件,形成情感交互场景强资源、强曝光提升品牌&产品认知精准策划吸引用户强联动、强情感方式更便于品牌及产品触达实现增粉转化强曝光、强情感、强资源、强联动
PART02品牌行业纵览
行业现状天然水和天然矿泉水是水品类中增长速度最快的天然水天然矿泉水饮用纯净水其他饮用水30%■包装饮用水整体25%20%预计天然水和天然矿泉水2019-24年五年复合年增长15%14.9%,增速是整体饮用水市场同期增幅的1.3-1.4倍其他饮用水则加速衰退10%15%这主要基于健康意识和收入提升,消费者更加看重源头。2014-19年2019-24年复合增长率预计复合增长率更喜欢天然水源。（数据来源:《2020年中国饮料行业报告》)
行业趋势(十亿人民币)家庭饮水办公饮水消费升级的大趋势下高品质包装饮用水的需求提升88·201420192024E在消费升级的大趋势下,消费者增加了许多室内场景的包装水消费家庭饮水取代了部分自来水的使用。天然水和天然矿泉水居家消费占比上升办公饮水■包装饮用水整体天然水和天然矿泉水源头纯正稀有，成分最为天然纯净、无添加15%是饮料消费无糖化、健康化和高端化趋势的最大受益者10%天然矿泉水在水源方面能给消费者带来更大的“天然感"和“高5元级感",可以满足对饮水有更高要求的消费者2014-19年复合增长车2019-24年预计复合增长单《数据来源:《浦银国际:2020年中国饮料行业报告》)
消费趋势饮用水三大消费新趋势:产品细分、健康升级、情感共鸣消费者购买饮料的MAT2019-2021天猫平台考虑因素TOP3IP联名款饮料消费趋势随着老年人口的增加以及消费者健康意识的提升,在市场消费理念改变和国家口味/风味牛X8倍提倡发展健康食品的政策指导下,行业产品结构开始进行自我调整升级57%更多的品牌推出更健康的产品，如康师傅推出喝开水。而面临日趋饱和的市场，品牌也需要不断保持活力，来引起消费者的共鸣。通成分/配料/原料52%过赋予产品一定的情感文化，更容易引起特定人群的共鸣，形成差异化竞争从而快速占领市场。产品卖点/特点36%情感化营销趋势逐步凸显,集创意和情感连接于一体的IP吸引大量消费者MAT2020MAT2021MAT2019的喜爱和关注，成为破圈利器。（数据来源:2020年中国饮料行业细分领域发展及典型案例分析报告)
人群洞察新白领:年龄:30.7847.0%42.0%边逛边买，冲动消费，易被功能11.0%性能吸引，依赖种草文日常消费房贷/车贷收入结余新白领定义:家庭年收入10万元以上,个人年收入5万元以上工作稳定人群特征:快买型追求品质和有腔调的生活逛得不算多有喜欢的就买了最爱逗但不一快速完成购买用的品牌追求自然、健康、和谐的生活万式亲友推荐更加注重细节、品味、与个性文化。网络口碑3.634.19消费习惯:闲逛闲买，48.1%边逛边买、冲动消费，突出的产品(数据来源:功能/性能是吸引冲动购买的关键,依赖推荐的种草文做出选择
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