博士伦日抛数字营销方案-Vanessa-0414会员免费

Daily LensDigital Activation ProposalTUNA STUDIO2017.03

DAILY LENS• 沟通目的：扩大知名度、招募消费者• 沟通对象：隐形眼镜的老用户

沟通策略•对于长周期隐形眼镜用户来说，升级到日抛的利益点极为突出。•对于正处于人生升级状态中的年轻人，更新换戴符合他们的心理需求。消费升级教育：更新换戴，你值得用日抛

沟通策略•“”几乎所有的品牌都在沟通 舒适 ，但唯“”有 裸眼 能极为精炼而准确地传递出舒适的具体体验，让消费者自然而然地与正在使用的日抛进行对比。•“”唯有通过持续的沟通，才能将 裸眼 有效转变为博乐纯的品牌标识。“”沿用去年的策略，持续深化沟通 裸眼 这一核心利益点

沟通策略问题一：博士伦是隐形眼镜的 NO.1 品牌，却不是日抛市场的 NO.1 。如何扩大博士伦在日抛市场的品牌知名度并招募消费者？

沟通策略“我平时都戴月抛，出去玩的时候不方便才会买日抛。习惯了的话也不觉得麻烦之类的，暂时不会想天天用日抛，因为感觉日抛太”薄很难戴。 —— 千珏 25 岁 事业单位“我经常需要出差，听你介绍了博乐纯感觉好像很厉害的样子，如果真的可以十来个小时不干那真是 666666…… 如果有试用装，”给我来一打试试。 —— 尊哥30 岁 四大审 计“我第一次用日抛就是眼镜店买的清朗，觉得用着挺舒服，就再也没试过别的牌子了。隐形眼镜这种东西找到了合适自己”的就懒得再折腾了。 —— 花花19 岁 大学生我们通过微信、 qq 群等方式对 50 名隐形眼镜消费者进行了调查。

沟通策略在调查中我们发现：1.在非日抛强关联的场景中，消费者很难对产品产生兴趣。他们即便知晓产品利益点，也仍然很难在非必要的场景中做出改变。2.隐形眼镜用户对品牌普遍拥有很强的忠诚度，一旦遇到了适合自己的产品，很少会再尝试其他产品。对于常用品牌的新产品试戴会有强烈兴趣。

沟通策略回答： 第一步通过场景化营销使消费者对品牌与产品产生兴趣 第二步通过试戴让消费者真正了解产品并形成强有力的转化问题一：如何扩大博士伦在日抛市场的品牌知名度并招募消费者？

沟通策略问题二：如何提升消费者主动申领试戴的积极性？

沟通策略回答：触发消费者「顺路」申领。试戴试戴•在与日抛关联性较强的场景中，沿着消费者的行为习惯，引导消费者“”在完成日常行为的同时 顺便 申领“试戴，最大程度地避免消费者 绕远”路 ，降低申领门槛。

平台策略 细分场景 | 精准人群 | 垂直沟通差旅订票平台运动健身应用旅行分享社区垂直类KOL

BIG IDEA更新换戴

更新换戴 | 新眼光新发现

每一天都是新的不应再用昨日的眼光审视今天再见一成不变，每天去做全新的尝试抛开一切束缚，每天开启全新的视野有清朗日抛参与的人生让你每一天都更看清未来# 更新换戴 | 新眼光新发现 #

TA 分析•对象：即将毕业的大学生及普通年轻白领•主要功能需求： 在出行时更方便、行囊更轻盈； 玩的过程更舒适、时间不受限制； 玩了一天回到酒店无需再对隐形眼镜进行繁琐的护理操作•隐形眼镜佩戴习惯： 平时佩戴长周期产品，旅行时会倾向于购买日抛产品•消费理念：注重性价比

平台选择•场景分析： 他们喜欢旅行，习惯在旅行前浏览旅游网站选择最佳旅游线路 受预算限制，他们喜欢买特价秒杀机票，倾向于周边景点短途游在出行选择旅游产品时「顺路」试戴在秒杀特价机票时「顺路」申领

旅行订票“同程旅游是中国领先的休闲旅游在线服务商，秉持 有保障的”“”“”低价 原则，在行业内首创 先行赔付 和 点评返奖金 等特色增值服务，成为中国增长速度极快的旅游预订平台。

投放建议形式：主题旅游产品合作（ 7d ）KPI 预估：总 PV2000w+申领数 3w+与同程旅游合作主题旅游产品，精准派发试戴。一、根据清朗的用户画像，利用同程的大数据进行旅游线路分析，选出最贴合目标用户的旅游线路。“二、集合选中的旅游线路（不限于单一城市），以 新发现之旅”作为旅游产品主题。通过主题页购买旅游产品的用户将会获得试戴片（可选择由同程进行派发或制作外链引导至博士伦 CRM ）。

投放建议“”“”案例：韩后提供体验...