服鞋箱包=服鞋箱包=2022Ubras私域引流涨粉案例复盘2会员免费

Ubras-私域拆解案例行业电商行业案例目的通过 3W+2W1H 模型拆解

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案例标签 #私域引流 #社群运营 引流策略 行业背景 自 2010 年以来，，我国女性内衣市场规模保持稳定增长态势，报告数据显示，2018-2021 年间，市场规模从 1171 亿元增长至 1275 亿元；2020 年虽因受疫情的影响，行业处于负增长状态，市场规模从2019 年的 1270 下降至 1239 亿元，但内衣消费需求量仍达 170 亿件。行业预计未来几年，市场规模增速将比较稳定，到 2030 年，预计达到 1406 亿元。

内衣品牌也划分为传统品牌及新兴品牌。传统型内衣品牌，具有一定品牌口碑，过去以线下门店提供服务为主，受一批需要现场试穿、体验线下服务、了解面料触感等消费女性追捧。新兴内衣品牌，过往 10年内以电商渠道为主要销售阵地，通过社交媒体平台等进行种草及品牌宣传。

品牌背景 - 创立于 2016 年，隶属于彼悦（北京）科技有限公司旗下内衣品牌。- 2018 年 8 月，获今日资本 5000 万的 A 轮融资- 2019 年，天猫的全年销售额为 1.7 亿元。欧阳娜娜签约成为品牌代言人- 2020 年 9 月，再获红杉资本、今日资本近亿元的 B+轮润子 Ubras在天猫的全年销售额为 15.53 亿元，较 2019 年增长率超过 800%。- 2021 年 1 月，再获 IDG 的战略投资。 品牌以评价方式向女性消费者提供面料和贴身衣物产品，主张无束缚的穿戴体验，满足女性对内衣"舒适好穿"的基本诉求，体现女性自然真实的体态美。

产品包括 24 小时、日常通勤、简洁性感、自然而然、运动塑形和极简轻奢 6 大系列nn 用户画像

自"她力量"崛起，内衣市场消费者的产品需求从悦他逐渐转变为悦己，对于内衣产品的需求，倾向于以面料质感、舒适、功能满足、无钢圈等以使用者体验为主的方面出发。Ubras 产品价格在 100-300 价格区间。在 Ubras 官方微博粉丝中，Z世代人群的占比高达 69.84%。产品主要针对 20-34 年龄段的女性线上消费用户，他们对性价比、舒适精致生活及品质有较大的需求。

引流方式及路径拆解 公众号（ubras） 一、首关导流

用户通过各渠道被种草后，搜索公众号进行首次关注，关注后欢迎语以【新人专享福利-5 折起优惠、低价到手】的诱饵引导用户关注企业微信。其中引流海报在符合整体品牌 VI 的基础上，粗体突出【到手价低至¥14.5】，一方面有一定的价格门槛，排除薅羊毛党，另一方面直接以价格直观呈现的方式展示添加福利， 二、菜单栏-【即刻购买】-【u 粉福利】

非首次关注且对品牌有一定认知用户，可在菜单栏处通过点击【u 粉福利】添加企业微信领取福利。此处以【解锁 4 重福利】（0 元试穿、内购秒杀、好物推荐、会员抽奖）作为诱饵，引导用户添加。其中4 项福利均列明细项，用户阅读海报上内容后，能提前认知学习添加后能获得的内容，根据自身的需求判断是否需要参加。0 元试穿：以筛选 KOL、KOC 内容导向吸引用户内购秒杀："内购"&"秒杀"均以一种超低优惠福利吸引用户好物推荐：通过线上一对一服务的形式，弥补线上购物无法体验线下试穿服务的痛点来吸引用户会员抽奖：会员福利及抽奖福利吸引用户

包裹卡

购买后包裹含有包裹卡，以宠粉 100%中奖的抽奖形式吸引用户添加企业微信海报设计以强调"行动+结果"（行动：【微信扫码+立即抽奖】，结果：【100%中奖】）非常直观的方式进行设计。另外抽奖各奖项结合图文以及限量方式，提高用户扫码添加的意向度。 1V1 私聊（设计师小悠） 添加后，欢迎语除了包括 0 元穿、大额券包以及砸金蛋抽奖的内容外，还有包括介绍私域内提供用户价值的内容以作用户留存的勾子（每周解锁优惠、种草

推荐、内衣知识、互动游戏），另外会马上邀请引导进群。欢迎语后立即发送内购优惠链接，立即引导用户下单转化。

社群 社群每有新进群用户就会立即发送群欢迎语，欢迎语中再次邀请用户领 400 元大额券包及参与砸金蛋抽奖活动。注：群欢迎语与个微欢迎语一致

阶段性思考总结 1、不同渠道要针对用户画像引流使用不同的诱饵：- 公众号首关：此阶段渠道用户大多为通过线上...