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DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商buffx品牌调研DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商

DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商目录DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商一、糖果&保健食品赛道对比•市场基础数据— 食品行业进入功能性时代• 销售额&访客数（2018年-2020年）• 客单价&转化率（2018年-2020年）•人群画像—Z时代人群是否成为消费主力？• 年龄&职业&性别（1月19日-2月17日）•消费者关注点—跨界功能性零食契机在哪里？• 搜索词&热门属性（1月19日-2月17日）二、品牌概况•品牌背景•品牌融资情况•品牌理念三、品牌推广分析•微博•抖音（2021年1月20日 - 2021年2月18日）•小红书（2021年1月20日 - 2021年2月18日）•淘宝直播（2021年1月27日-2021年2月24日）四、淘内布局•淘内分销情况•buffx旗舰店淘内概况•店铺内功•店铺基础数据•店铺流量结构情况•助眠单品打发分析•白芸豆单品打发分析

DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商综述：buffx品牌策略分析：类目市场策略：利用消费者在保健品类较为关注的功效需求（助眠、减肥、护肝等），在糖果类目打出差异化卖点，既可以获得保健品市场对具体功效需求的消费者，也可以获得糖果市场对口感味道需求的消费者，相较于单一糖果类目市场更为广阔，规避了产品类目遭遇市场天花板的问题。附加保健品功效价值后，对传统糖果同行实行降维打击（消费者购买享受糖果的同时，也可以享受到较高客单价保健食品的效果），使得产品在糖果类目更具有竞争优势，解决了产品客单价较高的问题（产品每袋净含量仅20粒），提高溢价能力。卖点打法策略：产品为糖与保健品结合的功能性食品，具有明确功效卖点，产品主推功效差异化功效卖点（助眠、阻糖、护肝等），和天然、健康、无害卖点吸引消费者购买，利用功能性食品功效的模糊性（产品功效不明显，大多数消费者无法客观判断效果），从口感、味道、包装、赠品等方面突出优势，让消费者获得意外之喜，提高消费者对产品综合满意度。同时产品之间无卖点上的冲突，有助于吸引老客户进行不同产品复购。站内外打法策略：buffx在淘内布置多家分销渠道，品牌成立时间较短，淘内销售额主要来源于buffx旗舰店，销售额占比96.91%，目前已有分销渠道突破月销5万销售额，利用分销渠道可以加快品牌成长。buffx旗舰店从2020年9月23日开店，主要利用站外种草和淘宝客进行销量堆积和拉新，11月大促期加大淘宝客投放和站外投放，同时在站内增加付费工具（直通车、超级推荐）投放，用于承接站外流量和拉新，多重影响下店铺在11月顺利起爆，销售额达到146.3万。随后店铺继续加大付费工具使用，在保持店铺层级的同时进行拉新推广，在2021年1月销售额达到262.6万，访客数达到83.2万。店铺目前依然处于增长状态，还未达到天花板。buffx品牌策略风险：机会与风险是相对的，差异化功效卖点为buffx带来了机遇，同时也是品牌面临的核心问题。从店铺DSR评分可以看出，在宝贝描述相符评分低于同行标准，一部分消费者使用产品后无明显效果，认为受到欺骗，此类消费者评价将会影响品牌形象，降低品牌天花板。buffx主要利用功效卖点吸引客户购买，不能通过降低消费者预期值来减少差评客户占比，所以就需要一直保持在口感、味道、包装、赠品等卖点优势，才能提高整体消费者满意度，维持品牌形象。

DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商功能性食品行业背景随着年轻人成为保健品的购买主力，一种新式保健品——功能性食品已经诞生。功能性食品，一般指具有特定营养保健功能的食品。它们凭借丰富的形态以及不错的口感，让年轻人在不知不觉中养生 “上瘾”。市面上常见的品牌包括主打女性轻补给的功能性饮品“汝乐”，功能性食品品牌“BUFF X”以及功能性乳品“牛毛黑黑”等。这一赛道也吸引了不少投资方入局，例如梅花创投、GGV纪源资本、红杉中国、青松基金等知名机构。如今，“养生热”正在年轻群体中悄悄流行，背后则是保健品市场的疯狂增长。随着新一代养生群体的出现，保健品品类也变得更加垂直——功能性食品正在成为潮流。传统的...