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露营市场行业分析2022

露营市场行业分析张杨老师带你看品牌 解数咨询第144期报告

行业综述-露营/旅游/登山帐篷•从2019年5月起，市场访问人数逐年增长，销售额也随着访客人数逐年增加，从2020年全年2589.08万访客数到2021年全年3407.81万访客人数，一年增长近30%，且销售额从2020全年5.31亿元到2021年全年7.70亿元增长近44%，可以看出访客价值在该类目的明显增长，是一个高速成长型的赛道。•同比2020年-2021年月度数据来看，季节对产品的影响远大于大促，618、双十一这种优惠力度高的大促销售额没有明显拉升，反而基本无大促的4月成为行业的核心成交月份。•从近8个月的卖家数情况来看，部分卖家逐渐退出这个市场，减量非常明显，整体卖家数缩减，有交易卖家数上升，越来越多的卖家获得交易。•TOP11-20商家市场占有率上涨明显，从8%上涨到23%+。TOP10商家的市场占有率则出现了下滑的趋势，整体来看，露营/旅游/登山帐篷TOP11-20商家的涨势明显，值得关注。•从品牌数据可以看出，分销盛行，部分品牌纯靠分销，消费者在行业热销的４月加大对头部品牌官旗的购买。•从TOP10T商品来看，市面上的热门商品主打自动、速开，以懒人式、低操作难度为核心卖点。•产品搜索词主要以品类词为主，在搜索词上品牌效应并不明显。•女性仍然是该赛道的主力军，主要集中在25-34岁的女性，但男性购买者的客单价更高。

品牌综述-露营/旅游/登山帐篷•从经典品牌-探险者旗舰店探险者近半年来稳定进入行业品牌TOP3，且多次位于榜首。店铺以场景化的图片来展示产品，提供单品和不同露营地点的组合套餐两种购买模式。店铺核心成交月份发生在4月（行业热销节点）和11月（双十一大促）。以帐篷为核心产品，销售额达到1876.18万元，占比达到店铺整体销售额的23.4%。帐篷提供多种SKU任消费者选择，主要以产品质量、功能性为主要卖点。单品抓住4月和11月的热销时节，且客单价经过一年得到明显抬升。帐篷作为探险者旗舰店的王牌产品，单品链接权重高，重点收割免费的手搜用户+老用户。但是该单品入店关键词基本为品类词，品牌词占比较低，品牌心智植入较弱。•从新锐品牌-TAWA旗舰店TAWA近三个月保持排名持续上涨，且之前从未进入品牌TOP50排名，值得关注。店铺以场景化的图片来展示产品，提供单品和不同露营时长套餐两种购买模式。店铺整体溢价能力提升，同比21年4月，店铺客单价和支付转化率双指标同步上升。TAWA店铺以帐篷为核心产品，销售额达到494.3万元，占比达到店铺整体47.81%。产品为固定型号尺寸，主要以产品质量、功能性为主要卖点。该单品从1月创建以来，体量不断扩大，到4月（行业核心成交月份）达到峰值。手淘推荐流量大但成交占比相对较少，万相台渠道支付转化率更高，值得重点关注。该单品入店关键词基本为品类词，品牌词占比较低，同样存在品牌心智植入较弱的现象。

社媒综述-露营/旅游/登山帐篷•从整体社媒分布上来看视频流量主要集中在抖音，软文种草流量主要是集中在小红书平台，且视频的流量远大于软文流量。•从小红书最新的热门话题来看，牧高笛成为4月户外运动露营装备笔记数、互动量双指标第一品牌。牧高笛在春秋季节+大促节点集中投放；针对适宜露营的假期进行计划性投放；主要以素人、初级达人投放，达人粉丝量级大部分在0.1万-10万之间；笔记主要分布在露营方向，笔记内关键词基本为潮流、潮流活动；知名可爱IP联名-激发年轻人分享欲；对品牌的植入较少，更多是针对产品适用性以及使用体验进行推荐。•从抖音的直播&视频带货榜上来看，原始人成为近30天帐篷/天幕销量热门品牌。该品牌采用单账号自播，对应自有抖音小店。以品牌自播为主，重点投放粉丝数一万以下的素人。外景直播，充分展示产品的使用场景；福袋赠送提高直播间观众互动。购买人群整体偏年轻化，集中在24-40岁人群。直播价格低于挂售价格，其中淘宝直播价格更低。短视频内容主要以生活vlog为主来进行产品展示，加小黄车进行视频带货。•从B站整体情况来看，品牌投放少，排名靠前视频都为vlog或者省钱露营方法。热门视频通过露营的囧事获得关注，吸引视频流量。

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