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×报告综述低度酒行业综述低度酒市场分析：•酒的起源在中国大约可以追溯到公元前5000-3000年时候，此时的中国已经出现了谷物酿酒。粮食经过发酵后酿出的酒一般是十几度，十几度的酒经过蒸馏，，由于低度酒不易保存，成品低度酒是高度酒通过降度处理(在酿酒工艺中称“加浆”)得来的。随着养生理念年轻化，低热量、少添加的健康饮酒文化逐渐“收割”众多年轻人，而年轻女性成为低度酒市场的中坚力量。2021年低度酒行业融资10余起，且多以初期轮次为主，低度酒市场热度高涨。低度酒常见类型有果酒、鸡尾酒、苏打酒等，本文以露酒/果酒为核心分析对象。•露酒/果酒行业2021年全年的市场体量达到11.24亿元，露酒/果酒行业从2020年4月在淘内划分出来，自2020年3月到2022年2月，该行业整体的体量呈现上升的趋势，行业销售额节点爆发出现在大促及年货节；行业内客单价则是经历过一次变动，在21年1月及以前，该行业客单价在150元附近，而在21年2月后客单价基本维持在80元附近。露酒/果酒的市场有交易卖家数在45%-49%之间波动，占比受到行业活动波动，11月-次年1月占比相对较高（双十一、双十二、年货节）。•在露酒/果酒行业中，RIO是绝对的王者，近一年（2021.3-2022.2）rio旗舰店市场占有率达16.34%，远高于TOP2的7.74%。TOP10中新锐品牌有3个，分别是梅见、落饮以及Miss Berry，创立时间都只有三年左右，且排名都在前五。店铺排行TOP10中开店时间最短的是落饮旗舰店，开店时间不到两年但排名第4，同时品牌创建时间只有三年，后文将对该品牌重点分析。露酒/果酒的TOP单品的核心标签集中在产品口味的评价，消费者在追求产品适口性好的基础上希望可以达到微醺、不上头的小酌目的。•露酒/果酒核心的消费者是18-34岁的女性消费者。从属性上看，用户最喜欢瓶装的，其次是礼盒装，对异型装购买欲望最低，低度酒的礼盒装产品有一定的市场，且比普通包装例如瓶装、箱装更具有溢价能力。口味集中成交在梅子味，客单价最高的口味是酱香味的酒，高达840.66元。

×新锐品牌——落饮低度酒品牌综述新锐品牌分析-落饮：•落饮是一个低度茶果酒品牌，创立于2018年10月26日，旗舰店创立于2020年9月3日，主打国风茶果酒系列产品。店铺核心成交月份与行业相同，集中在6月、11月大促和1月的年货节。落饮在行业重点节点（6月、11月大促和1月）加大投放力度，尤其是双十一，提前蓄水、不断引流。•在工具投放上，落饮旗舰店主要通过直通车和超级推荐进行拉新、引流，值得注意的是万相台的精准度不断提高；直通车撬动手搜免流，旺信转化率高，客服培训和话术成为重要一环；在核心成交节点，尤其是一月年货节期间，落饮旗舰店会提高淘客和手淘淘宝直播的堆销力度。•在单品上，由于低度酒行业的消费者对口味看重，落饮旗舰店在详情页对不同的口味进行量化评分，从口感丰富度、甜度和酒精度三个维度进行打分，方便用户区分不同口味进行选购。在单品的投放节奏上，仍然是抓紧行业重点节点进行投放。评价多集中在味道和包装上，消费者对口味及包装会更为关注。

×老品牌——RIO锐澳低度酒品牌综述老品牌分析-RIO锐澳：•RIO锐澳在抖音平台上果酒类的销售额（2022年2月22日—3月23日）在TOP10品牌中居于榜首，交易金额达到192.5万。•在抖音上，RIO开设了4个蓝V账号，直播、短视频各司其职。主要的抖音小店为账号“RIO锐澳鸡尾酒”开设，其余三个账号“RIO锐澳直播间”、“rio 锐澳鸡尾酒官方旗舰店”、“RIO锐澳鸡尾酒品牌馆”橱窗会连接至抖店“RIO锐澳预调酒旗舰店”，但账号“RIO锐澳鸡尾酒”橱窗链接至“锐澳京东自营官方旗舰店”。店铺的主要成交源于蓝V账号自播，店铺自播通过送赠加折扣活动引导关注购买。达人直播虽然投放力度远不及店铺自播，但是逐月在加大达人直播的力度。与“安森的话事酒馆” 、“上海滩强哥”、“交个朋友酒水食品” 等垂类达人持续合作数月。RIO锐澳的热门种草视频是以开箱测评和调酒为主。•RIO锐澳在小红书果酒类笔记投放量（2021年3月22日—2022年3月22日）位居首位，笔记数量高达1.1...