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海底小纵队2017年整合营销

2017年，海底小纵队将进行首次招募， 而作为一个招募性质的活动， 如何才能提高消费者的参与度， 从而达到加强品牌印记、实现产生购买的目标呢？参与品牌记忆购买

海底小纵队 队员招募一方深度参与，一方最终决策3-6岁的孩子深度参与者最终决策者喜欢小纵队 但无购买力 虽是核心但只是参与TA简析与孩子共同参与 但有决策权 是决策者孩子的父母

两类TA 扮演着不同的角色 一个角度显然不足以覆盖所有TA 所以我们要“对症下药”，对不同的人说不同的事

对症下药，对不同的人说不同的事——对孩子，找到孩子们的兴趣点，提升参与度对于孩子而言， 一部动画也许不止是“喜欢”那么简单3-6岁的孩子3-6岁的孩子－深度参与者喜欢小纵队 但无购买力，虽是核心但只是参与

孩子的纯真， 更容易被喜欢的角色带入，被喜欢的剧情感染 动画，不止是屏幕里的故事，更是他们生活中的一部分遇到相似的场景 会冒出一句台词“我要保护世界的和平！”

所以，源于动画，遵循动画， 营造带入感，对孩子来说简直就是“毫无抵抗力”“动画”本身就具备了强大的吸引力 如果给能再赋予孩子们一个机会 让他们加入海底小纵队，和喜欢的人物一起， 像动画片本身演绎一样去海洋探险 主动营造带入感 有哪个孩子能够抵抗这种诱惑呢？3-6岁的孩子3-6岁的孩子－深度参与者喜欢小纵队 但无购买力，虽是核心但只是参与

纯真的孩子通俗易懂 父母的决策利益点则需要琢磨 什么样的活动 才能促使父母决定让孩子去参加？对症下药，对不同的人说不同的事——对父母，找到父母们的关注点，从而影响最终决策孩子的父母－最终决策者与孩子共同参与 但有决策权，是决策者

【解读家长们的心理】 我们对500位家长进行调查，79.04% 的家长表示是“活动”的学习模式促使他们让孩子去参加。样本数：500 数据来源：CCE Listening素质能力拓展兴趣型学习型放松型体验型其他07515022530031136176185191295学习模式兴趣爱好结识更多朋友家长希望自己休息一下其他0100200300400677219260389您想让孩子参加哪种类型的活动？什么原因促使您让孩子参加这项活动？

家长们希望孩子在活动中不止只是“玩”个痛快 他们更希望在玩中寓教于乐 学习到知识或培养人格 整个活动是该更具意义的

海底小纵队的招募活动该如何做到既吸引孩子的目光 又满足家长的期待呢？ 我们需要始终贯穿的两个Key Point：源于动画，遵循动画寓教于乐，有益身心海底小纵队 队员招募深度参与者最终决策者喜欢小纵队 但无购买力 虽是核心但只是参与与孩子共同参与 但有决策权 是决策者

Key Point的始终贯穿 将“探险、拯救、保护”的核心精神贯穿整波活动Objective 孩子Objective 父母借助动画片播出热度 增强小朋友的喜好并辐射更多的孩子让父母充分了解海底小纵队的正面形象带给小朋友惊喜 并能真正参与到喜欢的动画片相关活动营造家长与小朋友的亲子空间增加亲子感情让小朋友沉浸在成为海底小纵队一员的喜悦中增加家长与小朋友的良性互动 培养孩子的团队合作精神 真正做到寓教于乐让小朋友获得认可和荣誉感 加入小纵队成为他们童年最美好的回忆满足家长的期待 让孩子在活动中受益匪浅Step 1：招募预热Step 2：正式招募Step 3：夏令营Step 4：收尾

同时，对于品牌自身而言， 整波招募活动的最终目的是促使购买 所以在每一波活动中都应始终引导销售，增加海底小纵队在玩具品类的渗透率 使其不只是一个IP形象，更是一个可以深受喜爱的玩具贯穿销售环节“探险，拯救，保护”核心精神TO孩子：源于动画，遵循动画 TO父母：寓教于乐，有益身心参与品牌记忆购买

加入海底小纵队，为保护而战探险、拯救的最终目的就是保护，保护本身更具意义“战”更能体现一个团队冒险的感觉Core Idea

加入海底小纵队，为保护而战Launch Campaign PhasePhase 1 2-4月招募预热 预热招募活动 增大招募信息曝光 培养活动参与热情Phase 2 5-6月正式招募 扩大招募Awareness 引起社会讨论度 提高活动参与度5.256.1Phase 3 7-8月夏令营 产生UGC及口碑 强化产品印记 提升品牌形象Phas...