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BRIEF RECAP内容的传播目标及阵地发生了转变：1 、内容产出与传播目标是驱动销售和增加粉丝量2 、通过 KOL 最大化传播通路

Part OneLearning :What Kind of Content

优质内容驱动卖货的要素有哪些？花式卖货满足多重需求形式有趣打破传统卖货方式z制造话题高调出场话题可传播用干货喂饱你用产品满足你实用干货多样丰富的形式抓住消费者 High 点

内容可看性 品牌在制造品牌内容形式上，不作不好玩【启赋直播】这里有你最喜欢的小鲜肉直播，手速 GET 同款奶粉【淘宝迷你剧】美好的食物可以治愈心灵，深夜食堂除了食物还有故事明星直播有故事的小视频一镜到底长图文做让 90 后想看的形式，有趣多样的内容形式更容易抓住消费者在互联网世界中游荡的目光【百雀羚一镜到底长图文】走心的画面，结合讲故事形式，令网友大呼以为是一部美女特工片！Learning

实用干货 用干货和 tips 喂饱你，满足目标群体切身需求母婴大号都是怎么用干货内容卖货的年糕妈妈内容：分享育儿知识内容形式：图文、语音课程、漫画卖货形式：1)场景化卖货：产品说明 + 自家孩子实操图2)团购（通过图文进行产品推荐）* 卖货均是链接到自家有赞店铺粥悦悦内容：育儿故事内容形式：漫画卖货形式：•通过图文进行产品推荐，链接到微店满足目标群体切身需求用干货喂饱你用产品满足你育儿知识带娃故事TipsLearning

话题可传播 带着内容，制造话题热点，高调出场【网易云音乐】“”把乐评搬进地铁，让你 看见音乐的力量引起网友共鸣，在 social 平台生成话题 # 看见音乐的力量 #制造话题内容，用社交传播给你的内容插上翅膀【网易新闻 X 饿了么】丧文化正当行，蹭上热点，五一期间开了真的丧茶快闪店Learning

打破传统卖货方式花样卖货，满足消费者多重需求自制品牌爆款，限量发售，饥饿营销•启赋 X 爱马仕 [ 上下 ] 打造 1% 限定版奶粉• 雅诗兰黛 VB 定制洛杉矶 / 伦敦主题 妆 贝嫂同款 限量发售母婴大号有效的带货方式•母婴育儿知识干货，迎合宝爸宝妈切身需求•场景化卖货，自家孩子实操图更具信服力•有趣的漫画，让卖货更亲民•限时团购，宝妈都要抢明星合作爆款限量发售限时团购场景化卖货“卖货也可以很好”玩Learning

Part TwoContent Distribution

通过内容布局吸粉 & 提升用户黏性从而带来可持续性转化广度 + 深度KOL Plan节奏性有延续 + 有亮点系统性整合平台 +crm 运营

1广度 + 深度KOLs Plan

Content Distribution Matrix 根据五类不同特性的 Content Distributor KOL ，组合运用从内容转化倾向性角度，及粉丝覆盖Co-CreationAmplificationKOLCultivation RepresentCo-operationProviderAmplification Sophisticated CreatorGhostWriterSell Through KOLRising StarPost Brand Generated Content- 形象匹配- 品牌内容深度结合- 粉丝量- 配合activation- 自创内容- 自带电商平台- 粉丝基数- 多维度内容编辑或创作- 调性与品质- 粉丝基数- 聚焦特定专业领域- 内容可信度- 内容库贡献- 粉丝量大- 接受品牌自产内容 － 基于销售导向目的， KOL 筛选的节奏，第一阶段测试以 Amplification & EC Channel KOL 为主5-6 月 － 第二阶段结合创意需求，引入更多不同内容创作者，编辑者 , 过程中持续筛选，更新，充实整个 KOL 库7-12 月

Ghost Writer利用专家达人在 不同领域的专业知识来影响和启发妈妈们丁香妈妈董完了喵姐早教说林小暖 bella朱茱树大表姐Jackson 周嘉诚Sell Through KOLRising Star粥悦悦王潇 _ 潇洒姐Tiffany 的瑜伽世界晴天妈妈 _ 亲子咨询师好妈妈早教育儿萌芽诊所 BUD畅儿妈妈温馨爸妈读物卢璐说Msrunning 阿素糖小糖妈咪Echo 小茵茵年糕妈妈爱读童书妈妈小莉小小包妈妈大 J 小DSophisticated CreatorAmplificationKOLKOL Category

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