佰草集太极丹上市整合营销方案会员免费

佰草集太极丹全新上市推广方案Prepare by linksus2015.09.07

Review 前期提报梳理

Review 前期提报梳理背景及推广目标产品层面：太极丹 2015 年relaunch“”品牌层面：推广主题 极万千，于一身 。基于此主题下，运用资源和媒体关系，进行一轮次的整合营销推广，再次提升品牌美誉度。消费者层面：维护老用户的口碑及美誉度，吸引新的客户主动参与购买。营销目的：再次提高渗透率，提升品牌的传播力度。

Review 前期提报梳理提案反馈（资源与策略）一个消费者主动愿意参与的品牌活动一轮次媒体及行业内广为流传的话题传播• 以消费者互动及消费者兴趣为前提及核心的 360° 的campaign idea• 线下柜台体验保留老客户，线上及多渠道柜台导入新客户政府资源及行业协会资源落实增强与消费者的互动联系灵思现有资源进一步合作• 故宫资源的合作落实（方式、权益、费用）• 中医药协会合作落实（方式、权益费用）• 借用灵思先有渠道平台的合作，扩大 TA 的人群范围• 提供一些新资源可被使用的方式和模式营销

Our Thinking 策略思考（市场、竞品部分略）

Our Thinking 策略思考启示 1 ：从产品自身出发“”“强调 科技成分 ， 49”天 等核心关键词，贯穿项目启示 2 ：品牌背书及资源出发将古方贯穿于消费者的campaign 中，实现消费者教育

中国古方 多极协同绛雪盈肌方理气滋阴，功效净透柔白臻白菁露：用虫草气阴双补、麦冬滋阴、茯苓补气生津，诱发肌底活力源泉 , 调达肌肤通道。琼玉还丹方养血温阳，功效弹性紧致还幼丹油：灵芝补气养血、人参补气生津、枸杞补阳，从本源还幼肤质，有效抵御岁月痕迹Our Thinking 策略思考产品分析SEF 超临界萃取，现代萃取技术，突破传统萃取技术的方法，保证了草药精华天然、活性、浓度至纯。佰草中药吐故纳新核心卖点

35-45 岁女性她们沉稳大气她们拥有一定消费能力她们追求抗老护肤她们，都享受生活，喜爱自然，向往年轻的容颜和乐活的心态25-35 岁女性她们积极向上她们开始拥有消费能力她们开始有抗老意识Our Thinking 策略思考人群分析 --- 目标消费人群

女性最注重的产品功能保湿抗皱美白祛痘女性最信任的护肤品特点矿物质提取自然植物萃取动物油脂成分纯高科技研发13.6%26.9%30.9%28.6%25.6%32.8%23%18.6%使用护肤品会遇到的问题要立竿见影26.5%31.8%24.4%17.3%期待护肤品多久时间有效19.6%41.7%38.7%数据样本： 25-45 岁的女性 女性N=1000 人在用完之前护肤步骤太多，麻烦不能从根本吸收其他连续使用多瓶后不合适自己肌肤Our Thinking 策略思考人群分析——美容需求25 岁之后的女性护肤意识觉醒，抗衰的需求越来越强，开始崇尚自然的产品，希望护肤品能让肌肤从根本上吸收，而且比起立竿见影，对效果的期待保持更理性的看法

女性日常化妆品花费的比例能接受精华的价格范围2000-3000元1000 元以内只要效果好，价格无所谓500 元左右33.9%22.5%27.1%16.5%18.6%36.8%21%23.6%最影响女性消费的方式28%26.8%21.9%23.3%口碑（朋友 / 名人推荐）传播（广告、活动）亲身试用促销（降价、礼包）彩妆品身体护理美妆工具护肤品购买产品最注重的点26.6%20.6%22.6%30.3%产品成分包装产品功效品牌印象Our Thinking 策略思考人群分析——消费习惯数据样本： 25-45 岁的女性 女性N=1000 人25 岁之后的女性比起化妆，更对肤质有要求，购买更加理性，追求产品品质的同时，对品牌印象颇为在意

Our Thinking 策略思考人群分析 --- 目标消费人群 美容24.8%旅游20.1%购物15.4%恋爱18.7%进修9.8%运动11.2%她们，极于一切美好的事物于一身数据样本： 25-45 岁的女性 女性N=1000 人

Our Thinking 策略思考人群分析——结论•相信天然萃取，相信现代科技（科技部分）•具备一定的教育基础及素养，认可中国的传统文化，及古代文明文化的功效（古方部分）•认可美容是宠爱自己的方式，愿意花费时间和精力宠爱自己（ 49 天）

目前消费者乐于接受品牌互动营销方式是…… .Our Thinking 策略思考一个不错的牌子一种消费方式一个幸运机会品牌的活动内容有内涵有趣，有身...