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塔读⽂文学 2019年年度整合营销⽅方案中易易电通 @策划部

Brief解读1解决路路径2内容规划3CONTENTS业务简介4

PART 01Brief回顾

2轮 唯有感谢⾮非常感谢 我们进⼊入到第⼆二轮竞标 我们会继续全⼒力力以赴！

Brief回顾①引⼊入作者带动粉丝增量量解决阶级固化②通过内容营销建⽴立品牌年年轻、多元、社会化释放⽤用户活⼒力力营销⽬目标

核⼼心思考如何 解决以上问题？

市场洞洞察⼚厂商层⾯面：签作者、集征⽂文仍是阅读平台核⼼心业务。 内容是平台的核⼼心竞争⼒力力，⽽而作者是构建核⼼心竞争⼒力力的必备要素。数据来源：易易观《中国移动阅读市场⽩白⽪皮书 2018》

竞品洞洞察创新层⾯面：⼚厂商扩增板块建⽣生态。数据来源：易易观《中国移动阅读市场⽩白⽪皮书 2018》

⽤用户洞洞察数据来源：易易观《中国移动阅读市场⽩白⽪皮书 2018》⽤用户层⾯面：⽤用户付费意识逐渐培育。

作者数量量数据来源：艾瑞咨询《2018年年⽹网络⽂文学作者报告》作者数量量⾼高速增⻓长，源头保障内容供给。

年年龄分布数据来源：艾瑞咨询《2018年年⽹网络⽂文学作者报告》2017年年中国⽹网络⽂文学作者年年龄构成 年年轻作者快速崛起，90 /95后年年轻作者逐渐成为主流。

总结各⼚厂商把作者作为内容的造⾎血源动⼒力力，内容IP开发趋势明显。 作者呈年年轻化趋势发展，年年轻作者增量量潜⼒力力巨⼤大，对签约平台要求越来越⾼高。 未来竞争会更更加激烈烈，必须通过⽤用户增量量加强平台实⼒力力，必须加强作者培育，提升内容造⾎血能⼒力力。

PART 02解决路路径

解决路路径：签约作者→吸引⽤用户→代际多元→更更多作者...粉丝增量量作者作为内容原创者具有“意⻅见领袖”作⽤用，签约平台后可带动粉丝快速增⻓长。增加流量量⽤用户量量的增⻓长可带动品牌流量量快速提⾼高。签约作者 流量量增⼤大吸引更更多作者关注促进平台签约更更多作者，最终达到平台增量量复利利循环。打破圈层流量量汇⼊入带动⽤用户年年龄结构和⼈人群属性变化，⽤用户多样化打破原有⽤用户圈层。

123秀肌⾁肉：展示平台读者量量⼤大据艾瑞咨询《2018年年⽹网络⽂文学作者报告》显示作者对平台作者量量极为看重，权重达81.9%献殷勤勤：海海量量曝光及核⼼心推荐位 签约作者后，作者更更在乎⾃自媒体是否给到核⼼心推⼴广 及海海量量曝光，权重达72.9%练内功：通过品牌营销实现更更⼴广知名度作者签约成功率，与品牌⾃自身知名度成正⽐比 权重达64.7%46强辅助：推⼴广作者需要更更强编辑团队签约后，是否有成熟的编辑团队，将⾃自⼰己的商业价值 最⼤大化，权重达59.2%⼴广发帖：授权经验丰富“在野”观望作者，更更在乎平台⽅方的授权经验 以此判断，是否要加⼊入阵营，权重达39.6%福利利好：敢来就是宝签约成功后，作者在乎加⼊入平台后 其他福利利是否完善、是否规范化、持续化等，权重达57.5%5签约作者：通过阅读量量、推荐机制等吸引海海量量粉丝

品牌及产品年年轻化沟通模式建⽴立，打造圈层差异化。提升塔读⽤用户粘性年年轻化Social多元化创造社会化媒体属性，利利⽤用优质原⽣生创意与受众进⾏行行有节奏的沟通。提炼社会化核⼼心点，建⽴立独特体验，区分对标品牌及潜在竞品。吸引⽤用户：通过Social内容，将新增流量量提升粘性

代际多元：签约作者吸引更更多核⽤用户 呈现的基本态势数据来源：2017年年我国移动阅读⾏行行业⽤用户偏好及发展趋势分析浅阅读读者⾯面临海海量量信息，阅读⼴广度强化、深度下降；浏览、扫描式阅读更更加主流；低⻔门槛阅读内容⼤大量量增加。趣味性快节奏与压⼒力力下，轻松阅读、⽆无需过多思考的内容受读者⻘青睐；富媒体内容趣味性、娱乐性增强且更更适合社交分享。碎⽚片化在线资讯、知识的呈现形态碎⽚片化，读者阅读时间碎⽚片化，海海量量信息导致注意⼒力力碎⽚片化。交互性内容⽣生产者与接收者的定位模糊化，互动性增强甚⾄至互相转化。⽤用户阅读习惯呈现碎⽚片化趋势，对内容呈现形式及可记忆度要求⾼高。

更更多作者：公关舆情炒作将上述散布扩散，复利利循环…营销事件互动创意话题炒作⻓长线KOL及活动内容塑形象...