慧科：2024如何打动年轻人带动销售转化食品饮料行业联名营销趋势观察报告会员免费优质

如何打动年轻人，带动销售转化？游戏、国风、复古“破圈”，走出差异化之路慧科讯业Wisers官方公众号慧科讯业Wisers在线客服www.wisers.com.cn400-096-9797Global Media Monitoring & AnalystsCopyright © 2024 Wisers Information Limited. 食品饮料行业联名营销趋势观察

前言十一假期前，瑞幸联名泰国IP黄油小熊，黄油小熊此前凭借超萌超可爱的 IP 形象和营业物料的持续输出，在小红书上就积攒了不少人气。瑞幸与黄油小熊的此次合作，推出新品“小黄油拿铁”与“小黄油美式”，此外，线上也持续释放表情包、周边、视频等物料，线下则将五家门店改造为黄油小熊主题门店，供消费者拍照打卡。本次联名周期相对较长，贯穿了国庆假期前后近两周的时间，为新品留出了更多口碑发酵的时间。官方数据称，小黄油系列首周就卖出1333万杯。近年来，消费者对个性化、差异化产品的需求不断增加，市场竞争加剧也促使品牌寻找新的增长点。越来越多的品牌选择跨界联名营销的形式，通过跨界合作增加品牌曝光、带动销量、打入消费者圈层，为品牌带来新的增长点。Socialbeta《2023跨界联名营销趋势报告》显示，过去一年共有664条跨界联名相关营销案例。此外，随着年轻一代消费者逐渐成为市场的主力军，他们具有强烈的好奇心和探索欲，对于新鲜事物和潮流文化有着较高的敏感度。品牌跨界联名能够迎合年轻消费者的喜好，吸引他们的关注和购买。在竞争激烈的食品饮料市场中，各大品牌通过联名合作来吸引消费者注意力的趋势愈发明显。近期，食品饮料品牌的跨界联名声量呈现增长之势，慧科讯业旗下WiseBI慧科分析数据显示，2024年8月食品饮料行业联名活动整体声量环比增长高达443.5%。食饮行业激烈竞争，跨界联名打动年轻消费者、带动销售转化在当今高度竞争的商业环境中，食品饮料品牌面临着日益激烈的竞争压力。弗罗斯特沙利文数据显示，中国现制茶饮行业2023年规模已达人民币2473亿元，但预计未来五年CAGR（复合年均增长率）下滑至15.4%。为了在众多品牌中脱颖而出，吸引消费者的关注，品牌需要不断创新营销方式。2024年新年，满小饱携手《天官赐福》动画IP推出新年限定联名礼盒。同时，官方联名动画《新年满有福篇》正式上线，线下有动画联名主题画报在上海、杭州等地大屏、高铁、电梯媒体展现。在抖音满小饱官方旗舰店直播间进行的联名官宣直播，1小时GMV破200万，首播单场GMV破400万+，分别登粮油米面大盘单品第一、抖音旗舰店播榜单第一、抖音带货榜单总榜第六。跨界联名已成为一种有效的策略，为品牌带来新的活力和话题性，以及进一步为品牌贡献销量，带动销售转化。食品饮料行业联名营销趋势观察Preface

Contents目 录什么是联名营销？关注联名营销三大趋势，制定“破圈”策略食品饮料行业联名营销趋势观察0102联名对象、产品、规划三步走，打造差异化新路径03WiseBI慧科分析食品饮料行业解决方案，舆情大数据助力食品饮料品牌决策精准高效04

什么是联名营销？01联名营销是品牌通过与其他品牌、IP或名人的合作，促进双方品牌势能的叠加，带来“1+1>2”的效果，可以吸引不同的消费群体，实现流量与声量的提升。联名营销的目的主要集中在两类，即扩大品牌影响力或带动销售转化。一般来说，可以根据联名对象的类型，将联名营销分为“品牌 x IP”或“品牌 x 品牌”两类。食品饮料行业联名营销趋势观察

IP是品牌选择跨界联名的主要对象。品牌选择合适的IP，并通过创意的方式，将品牌与联名IP的价值观融合，借助联名IP传达品牌理念，建立品牌与用户之间的情感联系，成功抢占目标消费群体心智。这意味着品牌需要更深入地了解消费者的喜好、习惯以及在不同场景下的消费需求，找到消费者喜欢的IP类型进行合作。细分来看，品牌联名的主要IP分布在游戏、动漫、文化艺术、影视综等领域。品牌选择IP联名对象时可结合IP特点、关键时间节点等，推出个性化联名产品及线上线下结合的形式，可适当挖掘 IP的场景延伸力，找到能够还原/借鉴的鲜明元素，以增强联名的互动性与代入感。品牌 x IP食品饮料行业联名营销趋势观察以喜茶x《庆余年2》联名为例，2024年5月，随着古装剧《庆余年2》热播...