企业如何制定年度规划会员免费

企业如何制定年度规划

目录 CONTENTS规划前先总结及梳理01BEFORE PLANNING, CONDUCT A SUMMARY制定年度规划DEVELOP AN ANNUAL PLAN03制定年度规划策略02REVIEW BEFORE PLANNING STRATEGIES

CONTENT规划前先总结及梳理BE F O R E P L A N N I N G , C O N D U C T A S U M M A R Y A N D R E V I E W01

总结第一年工作总结成绩l实际业绩l业绩呈现的态势总结亮点l战略落地亮点l体系亮点l组织能力亮点l能力内化亮点l营销亮点l......总结核心工作l战略盘点l策略盘点l体系盘点l组织盘点l关键增长动作盘点l能力盘点l......

品牌影响力评估自媒体传播回顾品牌推广回顾品牌工具回顾渠道开拓情况渠道完成率情况线上线下渠道回顾渠道服务体系回顾渠道支持回顾渠道问题汇总和总结产品货盘情况产品价盘情况产品开发情况产品包装情况绩效考核回顾半年团队评比有效管理回顾销售报告回顾组织架构体系？人员流失率？岗位职责？团队执行力团队建设情况销售目标完成？利润完成情况？预算执行情况？应收账款回顾一业绩完成情况二团队战斗力评估三营销管理回顾四产品规划回顾五渠道建设回顾七品牌传播回顾如何做总结梳理？市场推广活动回顾线上线下营销活动回顾促销活动产品推广活动等六市场推广回顾

企业只有两件事获取现金流及打造核心竞争力

回到战略第二年的规划要回归到战略，才能确保第二年规划内容落地后，能真正有效持续积累品牌资产，打造核心竞争力，最终获得丰厚的现金流！以终为始战略破局点战略破局图事业版图

CONTENT制定年度规划策略RE V I E W B E F O R E P L A N N I N G ST R A T E G I E S02

年度规划就是在战略解码企业的成功=战略×执行过程结果方向衡量指标行动方案战略解码三要素战略目标

战略解码模型-OGSM模型l OGSM起源于日本，20世纪50年代引入美国企业。OGSM概念最初被汽车制造商使用，后来逐渐被宝洁、本田、可口可乐等公司采用。 l OGSM，又称为“一页纸计划书”，OGSM帮助团队或个人在愿景的指导下，将理想转为可执行的具体行为。l OGSM分别代表的是Objective（目的）、Goal（目标）、Strategy（策略）、Measure（测量）。ObjectiveGoalStrategyMeasure目的-定性 目标-定量策略-定性衡量-定量我想要什么？具象化的结果是什么？选择什么路径达成目标？用什么指标来衡量这些路径的成功？WHAT是什么，20%时间HOW怎样做，80%时间

战略解码机制-构建OGSM联动的管理机制说明：动人天成指，动-行动计划、人-负责人、天-完成时间、成-完成程度及结果战略愿景公司的OGSM部门的OGSM员工个人的OGSM公司的动人天成部门的动人天成员工个人的动人天成公司记分卡部门记分卡员工个人的绩效评估规划执行跟踪

CONTENT制定年度规划DE V E L O P A N AN N U A L PL A N03

6大步骤经营目标发展目标l销售目标l利润目标l增长率l毛利率l渠道覆盖率l用户目标l三年规划l市值目标l市场占有率l品类占比l品牌影响力l客户满意度l人均贡献l盈利能力目标量化ü渠道目标ü产品目标ü团队目标ü市场目标ü用户目标ü传播目标ü活动目标营销方法ü营销策略ü市场策略ü产品策略ü品牌策略ü渠道策略ü推广策略ü管理策略工作计划n团建计划n考核计划n会议计划n培训计划n放假计划n福利计划n晋升计划营销计划n销售计划n推广计划n市场计划n传播计划n新品计划n活动计划n促销计划执行跟踪Ø业绩跟踪Ø活动跟踪Ø用户跟踪Ø渠道跟踪Ø市场跟踪Ø产品跟踪Ø品牌跟踪执行结果Ø销售业绩完成Ø市场活动完成Ø品牌传播完成Ø团队建设完成Ø产品开发完成Ø营销管理完成Ø渠道推广完成预算制定u整体投入u预算分解u费用率u预算规划u投入产出比u现金流量表u大项目预算预算执行u预算机制u预算审核u报销流程u费用考核u预算跟踪u预算分配u预算调整l愿景l使命OGSM

第一步：坚持什么？

Objective品牌在社会历史和现实生活中所承担的重大责任品牌为自己确定的未来蓝图或致力实现的长远目标 品牌使命品牌愿景 使命是根本，一切源于使命愿景是把使命转变成富有意义的预期结果[1]为组织决策提供依据[2]指引品牌营...