法国达能碧悠酸奶年策略会员免费

唤醒沉睡的贵族——2017碧悠

核心话题——在品质升级的潮流中，碧悠扮演什么角色2

不能无视悄然发生的改变——品质消费“升级”

现象之一从追逐舶来品 到甄选舶来品

现象之二科学饮食这件事，意愿强烈而知识薄弱

现象之三价格仍然是品质最好的标签？

酸奶代表的生活方式发生了迁移酸奶这件事儿

Lifestyle的阵地的转移:从冰箱转向office

Lifestyle的阵地的转移:从大卖场转向了便利店

Lifestyle的阵地的转移:从口口相传转向了Social-media

生活方式的迁移必然带来 整体驱动的改变有功能的乳品Problem solution有功能的乳品Problem solution- 2005高品质的酸奶Quality高品质的酸奶Quality2015有高级溢价的酸奶Value & Indulgent有高级溢价的酸奶Value & Indulgentnow

消费升级中新的竞争环境让我们必须用新的眼光去审视碧悠生意的变化

我们的对手不能再简单地以“功能”或 “享受”定义

低端基础功能/区域碧悠进口/伪进口品牌中高端本土功能碧悠的生意流失给了更国际化的“舶来品牌”，和诉求更明确的本土品牌

竞品都在如何发力？

绿色阵营：通畅健康

卡士：从情感到理性，打造“欧式”高端2015年，欧式高端，情感驱动2016年，营造高端生活方式，强化关联

2016年7月活动：肠活体操大挑战媒介：安卓手机版瑞丽网2016年7月上海地铁30s视频短片宣传产品保加利亚属性，提高品牌附加值主题：由内而外 美丽&美味兼顾的秘密单品媒介：米娜杂志目的：教育消费者产品使用方法和情景，提高产品亲和力，增进与消费者的情感互动。主题：享“瘦”时髦春日日志媒介：伊周杂志目的：借助网红提高产品对目标人群的吸引力，传播生活方式2015年，日式的健康生活方式2016年，日式的健康功能明治：处处说功能，却处处很“日本”

优诺：铺天盖地讲“法国”2016年6月，柠檬口味2015年12月，椰子口味

谁才能赢得这场酸奶的“血统论”之争？

沉睡的贵族该醒来了

这场战役中，碧悠的利刃，除了B益畅菌还有竞品不能比拟的品牌国际地位国籍只能说明血缘，全球第一才是真的实力

碧悠的消费者有新的需求有待满足

一方面，卓越的功能性，是高价值、高溢价的一极越高端的低温酸奶板块中，功能酸奶占比越大、增速越快6 5 8 7 20 21 34 31 11 12 3 5 17 18 45 38 54 60 56 58 20 14 25 27 7 8 71 76 50 47 19 24 5 4 3 7 1 1 1 1 8 9 6 5 30 22 2014年 2015年2014年 2015年2014年 2015年2014年 2015年2014年 2015年风味果粒功能酸奶基础红枣基础原味凝固酸奶低 11（-15%)中 21（+8%)超高 5（+47%)中低 4（+16%)高 21（+16%)+7%-9%-30%-40%+41%+8%+9%+2%+29%+26%+16%+35%+15%-9%+0%-13%+28%+5%+8%+202%+53%+71%+14%2015年销额份额及增长率

TARGET & INSIGHT新的社会中坚女性她们专注、有能力被自己的内在所激发一方面她们相信，只有自己才能把控和实现自己最佳的潜能但另一方面她们也不得不经常面对外界的质疑这让她们不得不去寻找内外的平衡另一方面，对“自我”和“平衡”的追求空前热切

BENEFIT LADDER法国达能经典品质独家 B益畅菌完美营养标准精致而出色的口味和口感全面均衡的健康INPOWEREDRTBEMOTIOANLBENEFITFUCTIONALBENEFIT

我们不争论选择哪一项只讨论如何排布这些要点明确定位——世界第一是它的地位来自法国是它的基因全面均衡是它的诉求

全面均衡的功能诉求，是品牌更高阶的价值法国是创意落脚点强化全球第一的国际地位，让消费者更想要了解品牌价值

碧悠 2017全球第一，全面均衡FROM FRANCE碧悠 2017全球第一，全面均衡FROM FRANCE

品牌布局与战略

More FunctionalMore Indulgent108642全国性中低端品牌全国性中高端品牌区域性高端品牌/进口品牌明治/日本/6.11卡士/6.5优诺/法国/6.29Price/100g引领功能酸奶定位升级

协同集团阵法，镇守功能高端功能型高端市场➊ 战略➋ 战术以B益畅菌为功能核心诉求自内而外的平衡以全球第一品牌阻击优诺、卡氏、明治♟

计划清晰 步步为赢Step12017Step12017Step2 2018Step2 2018强化功能产品专业的细分功能产品平衡营养产品限量发售产品原装进口产...